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“商业奥运会”即将开跑 服装品牌如何玩转双十一

十年间,双十一已经发展与欧美“黑色星期五”比肩的规模,更是被外媒称为“商业奥运会”,它正以疯狂的速度席卷全球。

  今年,是天猫双11的第十年。早在10月,双11便已开启预热,无论是电商平台还是品牌方都明确了玩法和目标。截至发稿,双11已经开启3天的倒计时,消费者苦恼“买买买”,品牌方则在思索如何卖的更多、卖得更好。

  阿迪达斯:中国风跑鞋,限量上架

  为庆祝天猫双11十年周,阿迪达斯推出了4款以UTRABOOST为蓝本,用上海、北京、广州、成都4座城市为灵感的跑鞋。每双跑鞋都印有城市标志的文化和天猫LOGO,鞋舌位置用书法写了四座城市的缩写。该系列跑鞋将在天猫双11期间上线,每款限量1111双。

  近日阿迪达斯公布了2018年第三季度财报,全球销售额增长8%,其中大中华区销售额增长26%,亚太地区同期录得15%的双位数增长。阿迪达斯全球营收连续多个季度呈增长趋势,在大中华地区更是持续11个季度利好。推动阿迪达斯利润持续增长的除了不断推出的新品还有强劲的消费需求,而重点领域就是北美、大中华区及电商业务。亚太地区作为阿迪达斯全球规模最大最盈利的市场,双十一电商活动便显得极为重要。

  特步:破2100亿,就免费送

  特步官方于11月1日宣布:2018年天猫双十一成交额破2100亿,特步免费送。此次双十一,特步旗舰店除了有相关满减活动、折扣活动外,首次创新地与天猫互动,推出了特定产品免费送的活动。

  据中国服装网了解,十年以来,天猫双十一的成交额从最初的0.5亿元飙升至2017年的1682亿元。双十一天猫平台同比成交额以30-50%的增速增长。双十一从一个电商平台的狂欢变成了所有电商平台的狂欢,众多消费者都相信实现2100亿成交额并不是太大的问题。基于此,特步的免费送活动一经推出,特步旗舰店浏览量暴涨,相关特定产品也已售出数千双。捆绑天猫成交额,特步借此将店铺流量和产品销量推向了新的高潮。

  优衣库:满足个性消费,上线掌上旗舰店

  11月,优衣库上线了掌上旗舰店。不是APP也不是小程序,而是一个多维度连接线上线下的入口,给了消费者更多购买方式的选择;同时加速了线上线下的融合,打通线上线下库存,尽可能地回应消费者的个性消费,发挥新零售概念的优势。同月9日,优衣库还将开售与华裔设计师Alexander Wang联名的内衣。该消息一经公布,各大时尚达人和买手便纷纷准备好排队。

  优衣库财报显示,得益于大中华区的销售业绩贡献,今年优衣库海外市场收益首次超过了日本市场。2018财年,迅销集团营利双增长,收益录得2.13万元,净利1548万日元,电商助力优衣库在中国地区的增长,其中中国线上商店销售占大中华地区总收益比例的15%。天猫双十一的作用也显而易见。

  十年间,双十一已经发展与欧美“黑色星期五”比肩的规模,更是被外媒称为“商业奥运会”,它正以疯狂的速度席卷全球。对品牌来说,这是一次绝佳的时机,它们各显神通,力求在业绩、去库存、影响力等方面更上一层楼,去完成这一场准备已久的比赛。

来源:中国服装网  作者:麦婷婷

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