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对标优衣库?全棉时代用棉类产品打开市场

全棉时代的创始人李建全就用一朵棉花,一种纤维开创出了一个品类,8年来的销售额都是连年翻番,做到年销售达30亿,成为电商平台品类第一。

  一朵棉花在日常生活中似乎很平常,可如果在这个棉花上面赋予它品牌价值,8年的时间从亏损超1.5亿到年销售额达30亿,是不是就有了震撼的效果。

  全棉时代的创始人李建全就用一朵棉花,一种纤维开创出了一个品类,8年来的销售额都是连年翻番,做到年销售达30亿,成为电商平台品类第一,甚至还敢对标日本的优衣库。而这一切都是在被逼无奈下的结果。

  1991年,36岁的李建全在当了10年外销员和经历了3年就业生涯之后,终于自己独立创业了。做的还是他最熟悉的老本行,与医药保健相关的医用敷料OEM。

  在经历了最初的一段懵懵懂懂的碰撞之后,李建全终于将稳健医疗带上了正轨,成为了拥有数千名员工的国际化集团,销售额保持着稳定的增长。但是李建全对现有的状态还是不满意的。

  作为一家企业怎么能没有自己的核心技术呢?于是为了拥有自己的核心技术,李建全的稳健医疗从2005年开始就一直研究起了如何将医用纱布做到既没有纱头也没有绒毛的相关技术。

  这项研究花费了稳健医疗技术团队3年的时间,耗费了近500吨棉花,才终于宣告完成。诚然效果是显著的,这项技术极大的提高了生产效率,减少了能源消耗,还被誉为“中国纺织业的伟大创新”。

  然而李建全没有想到的是这花费了大量时间和资金研究出来的新产品,并没有得到医用市场的认可。讽刺的是超前的技术因为缺乏认证标准,反而在市场上推不出去了。

  这对李建全来说是个不小的打击。占用了大量企业资金的新技术却卖不出产品又有什么用?面对着难题,李建全面前只有两条路,要么放弃这项技术,要么转变方向。最后的结果是李建全选择了由医转民,将传统医疗产品转成互联网大众品牌,创立了全棉时代。

  刘强东曾经说过:“做品牌是需要花时间,更需要耐得住寂寞,保证品质,做好口碑。”而李建全不管是在稳健医疗还是在全棉时代都把产品的品质作为核心基因,坚持用医学的态度与责任心来生产生活产品。

  与医用市场相对单一的产品线不一样的是,在民用领域最重要的还是要迎合消费者的需求,根据消费者的需要去制定新的产品种类。

  刚开始的时候,全棉时代由于公司前期还是以全棉水刺无纺布的半成品模式去卖,没有自己的品牌。在这样的情形下,全棉时代一开始的业绩自然是不行的,出现了多年亏损的情况。第一年上线时,为了打出品牌,全棉时代还亏损了1500万元。

  最后在李建全的带领下,全棉时代慢慢的从单一的产品过渡到了多种类的生活用品,利用电商平台打开了市场,还曾在京东狗年的第一个超级品牌日创下了日销过亿的成果。

  这对全棉时代和李建全来说,无疑是迎来了曙光。按照这样的发展速度,全棉时代完全是有底气去对标日本的优衣库的,未来的中国棉类产品市场,谁才是王者还真不好说。


来源:BOSS说财经  

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