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从幼师到头部网红的泛泛,今年的目标是5个亿

去年,泛泛的网红店轻轻松松地卖出了两个亿。对于接下来的双十一,她踌躇满志。泛泛透露,“今年的总销售额计划是5个亿,已经完成了大半。”

  泛泛是94年的宁波妹子。2016年,她和朋友白手起家,合伙开淘宝店。两年时间,泛泛一路蹿升。从一名普通的幼师毕业生,以火箭速度成为头部网红。

  微博粉丝从1万涨到213万,淘宝店铺粉丝也猛增至435万。

  刚刚过去的今年秋季新势力周,泛泛一路过关斩将,晋级到新势力周榜单的前十名。跟张大奕、雪梨这样的顶级网红站在同一梯队。

  去年,泛泛的网红店轻轻松松地卖出了两个亿。对于接下来的双十一,她踌躇满志。泛泛透露,“今年的总销售额计划是5个亿,已经完成了大半。”

  今年要卖5个亿

  去年,泛泛卖出了2个亿的销售额,淘宝店的粉丝数一路飙升到400多万。

  没有磨皮和滤镜,有的是各地的人物风景照。在一众淘宝红人里,泛泛的照片显得有些“特立独行”。

  泛泛说,不是懒得精修照片,这其实是她的一招秘诀。

  “除了时刻关注当季流行趋势外,符合店铺风格的款式粉丝才会买账。”泛泛说,分析客户群很重要,“我的粉丝大多是20至30岁之间,以90后为主,因此挑款既要参考他们喜欢的风格,也要成为他们的时尚风向标,通过穿搭引导他们去购买。”

  对于即将上架的重点款,泛泛说,一般至少需要发3条微博左右,“一条发日常,一条做剧透,一条仔细介绍产品,再通过制作短视频、直播来重点介绍产品,最终的销量才能有保障。”

  “其次,货期、质量缺一不可,不能拖得太久,也不能因为快丢掉了质量。”泛泛说,重点款往往会通过做优惠活动,以及上新款顺丰包邮的形式来销售,“每一款上新,我们都会安排客服随机拨打顾客的回访电话,并赠送小礼物。”

  “目前每天的营业额保持在100万左右。”泛泛说,今年的双十一提前了2个月做足了准备,“今年的计划是卖出5个亿,目前已经完成了大半。”

  4000元本钱开淘宝店

  泛泛一下子成了淘宝上的“当红炸子鸡”。然而,很多人都不知道,她的起步仅仅靠了东拼西凑的4000元。

  2015年9月,天气还没来得及转凉。泛泛离家出走了。

  完成幼师专业的实习,获得一份体面的工作,本是父母给她的最好安排。而那时,泛泛因为时尚的穿搭风格,在微博上已经有了1万多名的粉丝。她向父母透露,开一家淘宝店做服装的想法,遭到了父母的强烈反对。

  “孤立无援”的泛泛,拿着实习工资,跟闺蜜合租了一间短租房,毅然开始了淘宝之路。

  1500元的工资,交了房租,泛泛连吃饭的钱都所剩无几,更别提进货。她取出所有积蓄,还跟朋友东拼西凑了4000元,才踏上了去广州的行程。

  第一次去广州,泛泛和搭档两人逛遍了当地最大的四家服装批发市场。

  因为没有钱,两人对挑款格外慎重。

  “进入一家市场,每一层楼都要重复逛上好几遍,看中的款式也不敢买,先用手机拍下来,再接着逛第二层。”

  从早上9点一直到市场关门,两人走得筋疲力尽。看中的款式反复进行比对后才交款拿货。“一般进货市场都是5件起批,我们一般就只买5件,一点都不敢多买。”

  泛泛没有开淘宝店的经验,于是在朋友圈发照片卖货成了创业的“初级形式”。

  由于缺乏进货资金,从广州带回宁波的衣服常常卖到断码。“我们不敢压货,当时也没有资源做货,只能卖完了再去档口补货。”

  “创业之路”并没有想象中那么容易,没货了,就只能再重新补货,或者给顾客退钱。“往返广州来回周期长,档口有时候也会缺尺码。”

  “不靠谱工厂”让她亏掉了100多万

  直到2016年年初,第二个“合伙人”军军找到了泛泛。

  军军是开淘宝店的“行家”,2009年就在淘宝上开了女装店。他找到泛泛时,泛泛已经在微博上积累了6万多名粉丝。

  军军告诉泛泛,要为泛泛做订制款,军军负责生产链,泛泛负责挑款、搭配。

  然而,半年时间,泛泛心心念念的订制款,却让她亏了100多万。

  “2016年年初,做的一个款式色差比较大,这样的货根本发不出去,只能上微博和粉丝道歉,已经购买的顾客就一个个打电话联系退货。”

  泛泛无奈地说,像这样的“幺蛾子”出了不止一次,做货以来,一直都是“事故高发期”。

  泛泛回忆,一件加绒款卫衣因为工厂偷工减料质量大打折扣。粉丝穿了一次后就开始疯掉绒,结果是满屏幕的差评。

  “货做了五六百件,第一批卖了有300件左右。”无奈之下,泛泛和合伙人只能把这一批货全部作废,“一款卫衣就亏了十几万。”

  泛泛心痛不已却又无可奈何。

  “那会儿经常拆东墙补西墙,订制款卖不动不挣钱,全靠卖档口货赚的钱支撑着。”

  这样摸爬滚打了大半年,在选择供应链上,泛泛交足了学费。终于,她慢慢地摸索出了一些经验。

  根据服装的款式和分类,泛泛专门找了相对应的大工厂才解决了这个问题。

  “每个月的生产量、质量等都要达到我们标准,我们才会和他们合作,目前我们的供应商有6家。”

  带着粉丝,在淘宝上“旅行”

  亏损了半年后,2016年7月,泛泛带着新款去了西北旅行。

  “新款是顺便带去的。”泛泛笑却没想到,“无心插柳柳成荫”。

  当天,泛泛像以往一样,在微博上更新着旅行的日常。除了风景照,粉丝的关注点却聚焦在了一件卫衣上。

  “关于那件卫衣的微博,有超过100条的留言,回去后,上新当天就卖了800多件,这在那时候,已经算是一个大爆款了。”

  有了这次的成功经验,泛泛和合伙人不断地为产品分析总结,选款风格上也越来越精准。“后来发现,我就是特别适合卖简约的,性冷淡风的款式。”

  也是从这时候开始,淘宝店的“订制款”销量慢慢爬升。泛泛说不清,到底是因为西北的风景烘托了服装,还是她的简约风格获得了粉丝的认可。

  于是,找小众的地方旅行成了泛泛工作的一部分。“每次都带着旅拍的心情拍摄新款,给大家看衣服的同时,也带他们看风景,让粉丝们在淘宝上‘旅行’。”

  泛泛说,即使是到了韩国、日本这些来往频繁的国家和城市,每一次她都会重新做“旅行攻略”,通过各种社交软件挖掘小众、好玩的地方去拍照。

  这样坚持了一年多,去年双十二,泛泛终于“火”了。

  双十二前夕,泛泛带着一款多色羽绒服去了济州岛。根据攻略,泛泛和团队的小伙伴一起到了一座山脚下,“山上有一个芦苇坡,羽绒服和芦苇的颜色特别配。”

  刺骨的北风呼呼灌进衣袖和领口,几人打了退堂鼓。“当时的风感觉几乎要把人吹倒了,我们挣扎了一会儿,但来都来了,我就坚持要上去。”

  结果照片出来的效果很好,上新第一天就卖爆了,“双十二那天卖了10000多件。”

来源:卖家  作者:张婉婧

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