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专注品质 创新引领

匠心与创新,诠释出消费升级催生市场变革的时代背景之下,中国服装产业的活力与生机,也应和了CHIC2018(秋季)“开启新匠心时代”的主题。

  智能化、私人定制、原创设计、创意模式……这一系列关键词,共同拼接出了本届CHIC2018(秋季)上,“时尚男装”展区所呈现出的集体风貌。作为十个专业品类展区之一,“时尚男装”向来都是极具看头的重点。匠心与创新,诠释出消费升级催生市场变革的时代背景之下,中国服装产业的活力与生机,也应和了CHIC2018(秋季)“开启新匠心时代”的主题。

 

  水木三石:模式创新赋能品牌软实力

  在北京水木三石商贸有限责任公司的展位上,由美女、骏马和蒙面佐罗组成的戏剧化场景代入感十足,现场吸睛无数。据总经理王磊介绍,此次携佐罗世家和男人代码两大品牌联合参展,展品以秋冬新款为主,进行全品类的展示,其中,品牌佐罗世家为企业当前主力品牌。

 

  据王磊介绍,佐罗世家主打轻奢快时尚路线,目标消费人群定位在25-39岁之间。截止CHIC2018(秋季)的最后一日,签约了20家加盟商,有意向客户达到60家,此外还有三家省合伙人,预计整体成交量可达六百万。

 

  “佐罗世家的优势在于模式和团队!”王磊这样阐释品牌的吸引力所在,“我们从第一家店起步,稳扎稳打,已经积累了十年的直营经验,佐罗世家品牌的创新主要在于‘零库存、保利润、零风险’的商业模式,加盟商可将重点放在市场开拓上面。公司的战略是区域发展,先做好网红区域,再像采蘑菇一样,逐个区域扩大,这样也利于人才的复制和业绩的传播,更好地为品牌赋能。”

 

  对于团队,王磊认为:“企业的市场竞争力,首先是人,其次是人,最后还是人!首先要有一个好的团队,有一群高质量的客户,产品才能做好。”据介绍,品牌团队建设的方式可概括为高频的沟通,首先是内部团队的提升,然后是与客户的沟通。“佐罗世家注重对加盟商的辅导和对内部员工的培训,具体途径为打造企业大学平台,允许输入和涌入,从而更好的整合行业资源,带动周边的伙伴企业,实现共赢。”王磊表示,公司定期邀请客户和店长进行培训,根据对方的问题开发实际的课程,并组织优秀的企业管理者游学。内部则成立了专门的落地团队,每组10人左右,协助客户的店铺做总指挥、引流小组、店铺气氛带动等市场推广,可将店铺的营业额提升5-10倍。每年输送员工学习培训,再下店指导, 培养店内销售经验,定期回店考察,各店相互PK——这种“特种部队”式的学、用、教、考、PK的模式,每年花费近百万。“没有卖不出去的货,只有卖不出去的人。”王磊说,通过人单合一,业绩配备奖励,更好地打造企业文化,提升了公司的软实力。

 

  现场Cosplay演绎,加入小礼品定向抽奖环节,烘托气氛,为展位造势,促进成交进度……透过本次参展创意,足以看出佐罗世家注重与消费者的互动。王磊表示,品牌通过开展各类活动,与消费者进行有效的链接。并且,通过强大的数据软件团队,研发实现了人脸识别的VIP数据营销,对数据实时共享,把数据转化为业绩。

 

  “目前佐罗世家在全国的直营店近百家,加盟商模式则刚刚起步。”王磊表示,未来三年,计划立足于直营,加盟店铺要做到千家,“服装是一个快变的行业,考验库存供应链的效率,我们将更加强数据化与信息流方面的努力。”

  丹顶鹤:原创设计打造非传统定制

  西装定制在行业内极具盛名的浙江丹顶鹤服饰有限公司本次参展带来了定制品牌DANDYHE,现场展示了较为丰富的展品,除了定制男装,也有女装新品。据总经理蒋申申介绍,定制男装主打英伦系列和婚庆系列,女装则主打时尚系列、礼服系列和都市系列,其中目标人群定位为都市女性的时尚系列是最大的亮点。“现在的都市女性难买到适合办公和聚会场景的服装,这块市场很大,消费者需要大方得体又休闲的服装,突显女性的风韵。”蒋申申表示,时尚系列女装采用夸张的点缀设计,比如上身加入刺绣元素,下身搭配纱裙,色彩上则有粉、灰等多个色系并且女装也有英伦风,与男装相互呼应。

 

  时尚,源于产品的设计感。原创设计能力,被蒋申申视为打造品牌竞争力的关键,“我们和韩国、日本、香港的设计师都有交流的渠道。注重自己培养、内部挖掘设计人才,这样培养出来的设计师有更强的团队意识。”

 

  设计感之外,功能性赋予产品更大的竞争力,“比如抗皱面料和防水面料的使用”蒋申申表示,“除了和进口的面料供应商合作,我们也有专门的面料研发部门。”

 

  不同于传统的手工定制,融入智能化生产,注重时尚性、产品分几大区块,更加系统化。据蒋申申介绍,丹顶鹤的定制结合了3D工艺和自动流水线,用自动化的方式提升产品质量,做到精而美。智能化应用到生产流程中,比如软件量体,订单销售等环节。

 

  专注于定制男装和女装之外,企业也在结合市场需求做更多延伸,比如推出童装系列,满足消费者亲子的需要。“考虑到客人希望带孩子出席比较正式的场合,我们设计了相应是产品。”蒋申申表示,此外,也注重通过配饰,塑造整体的搭配效果,“我们会有专门的搭配师,对消费者给出搭配建议。”

  “我们支持工匠精神,重视原创设计、个性化设计。做服装很辛苦,要始终求变、求新,我们给自己的定位是——设计师个性定制,结合智能化,突破传统路线,会一直走下去。”蒋申申如是表达企业的发展心路。

 

  关于未来的发展规划,蒋申申表示,会继续坚持走定制路线,将增加门店数量和寻求代理的合作。与时俱进,不断创新,向来是企业的品牌基因,互联网+的时代背景之下,2019年,企业将尝试探索线上销售模式。

  易定:前瞻性布局智能化改造

  作为国内首家为定制店铺及品牌提供羊绒衫定制的公司,嘉兴易定网络科技有限公司的竞争力首先在于产品本身。优质的原材料,是产品品质的基础。总经理李烽告诉记者,易定所有纱线均采用一家始创于1957年的意大利品牌,该品牌是意大利年轻时尚纺织产品的代表,专注于顶级羊绒制品的设计、生产,为众多奢侈品牌提供顶级羊绒纱线,客户遍布欧美及亚洲等地。“易定的纱线分为采用该品牌最优质的Baby Cashmere和Royal Cashmere两种产品。其中,编织一件Baby Cashmere的羊绒毛衣需要19只不足一年的小山羊的原料,小山羊羔绒是山羊绒中极其稀少和珍贵的品种,比传统山羊绒具有更好的柔软性和保暖性,全球总产量不超过50吨,是世界上最高贵的天然纤维。编织一件Royal Cashmere羊绒毛衣需要等待4年的时间让一只山羊成长足够的羊绒原料,皇家喀什米尔羊绒纤细滑软,绒保暖度为一般羊毛的8倍。”李烽说。

 

  原材料之外,在生产环节上运用现代市场前沿的新制造模式,则为易定构筑起了区别于市场上其他企业的又一核心竞争力。由于看好定制市场的前景,易定对于从生产到销售的整个环节进行了战略性布局。李烽表示,早在两年前定制市场还不红火的时候,易定已经开始投入大量资金改造流水线,采用工业4.0的做法,通过采集、分析客户大数据,从系统下单到出厂,做到15天左右快速交货,并有效降低厂家的库存,从而打破传统的生产流程,实现了互联网操作的创新。

  据李烽介绍,易定从每个客户身上采集15个尺寸,并根据数据生产,啤酒肚、驼背、偏瘦或偏胖等特殊体型都能进行处理,做到一人一版,累积的数据日后还可以直接从系统调用。“目前我们已经采集了几万个人体数据,大部分中国人的体型数据在里面都能找到。”他说。

 

  “新制造模式提高了加工成本,截至目前还不能盈利,但企业发展不能单纯的从成本角度考虑和计量,我们看好定制的未来趋势,认为企业的发展战略是具有前瞻性的。”李烽表示,经过两年的内功磨练,目前易定在流程、业务能力、快速反应能力以及企业内部人才的储备等方面都已经成熟,为未来步入发展的快车道做足了准备。

 

  “目前,我们的客户群体分为两类,均是服装定制领域的,一个是服装定制品牌,一个是服装定制店铺。现在我们的羊绒衫款式以简约经典为主,未来会逐步做更时尚的产品。”李烽表示,“未来根据消费者的个性化需求,易定逐步转型到C2F模式,完全根据消费者想要什么产品,通过平台设计转化到流水线高速生产,我们要不停锤炼企业的快速反应能力。”

 

  “我们会坚持为客户提供有价值的产品及服务,而不仅仅是一件羊绒衫的加工制造,这也是希望为中国男装市场的消费升级贡献一己之力。”李烽强调说。对于企业未来的发展,他踌躇满志:“我们希望在高端男装领域做高品质的羊绒衫,会用心把产品做好,希望未来在整个中国男装羊绒衫定制领域占有有分量的一席之地,并考虑面向全球拓展做针织衫定制, 做对未来有意义的事情,展现中国智造的实力。”

  广州君岳:配饰驱动整体审美提升

  消费升级驱动着审美的提升,真正的时尚不止于一套合体精致的服饰,还在于细节的精益求精。在这种意义上,配饰,已不再是小小的配角。

  “专注,只为男士精品配饰”,是广州市君岳服装有限公司的slogan。据总经理谢云介绍,君岳专注于围巾类、领带类(领结、口袋巾)等高端配饰的研发与生产,自2000年成立至今,历经18年的发展,在男装配饰领域已具有相当的知名度。

  “哪怕是比较严肃的黑色西装,因为一条领带的加入,也会使整个造型变得鲜活起来;无论出席什么样的场合,一个小巧而精致的领结总会瞬间提升你的时尚指数;一块经过精挑细选、洗净、烫平、折叠好的口袋巾,能够凸显品位和身份,营造出正装服饰造型最优雅的角落。”谢云这样阐释对于配饰改变时尚的理解。

 

  优质的品质,才能打造真正的时尚。“我们高档的围巾面料,与国内外大牌同步更新,柔软细腻,保证亲肤无刺激的同时,又具有质感和光泽,同时,在工艺上追求完美,整齐密实的边线,尽显质感,更具美观度。”谢云说,“我们的针织领带最大的特色在于凹凸不平的针织纹理,能够使领带看起来更加随意、休闲。”

 

  本次君岳所带来的展品,很多进行了材质上的创新,品种更多样化,比如运用丝麻、丝毛、丝绵、羊毛制作领带等,搭配相应材质的西装。对此,谢云表示,这样做是因为配饰在功能性之外,时尚性也越来越被消费者看重,“以围巾为例,以往仅仅被用来保暖,而今更意在一种时尚的点缀,能够体现一个人的品味。”

 

  为了提升产品的时尚度,满足市场需求,君岳的创新还体现在设计上。“我们希望引领潮流,提升男人的时尚水平。”谢云说,这需要对国际潮流做到充分了解,每年企业会带设计师团队到米兰、巴黎以及日韩等国家走访,充分了解掌握国际潮流趋势,然后结合中国男士的穿着习惯以及企业自身的特点,进行花型与色彩的研发设计,在手工制造工艺、版型等方面,都在不断寻求创新突破。

 

  “竞争是一直存在的,没有竞争,行业就没有生机。”谢云表示,企业会借助展会、互联网等进行拓展,但无论哪种渠道,最终都会落脚在通过产品本身不断累积口碑效应上面。“一个好的产品,需要经过消费者使用、市场检验,形成良好的口碑,这是最有价值的传播途径。”谢云说,凭借口碑传播,目前君岳在国内已积累了300家品牌客户。

  “在当前的国内市场中,配饰行业在技术上仍有很大的挖掘空间。比如男士口袋巾,在欧洲国家已经非常流行,而国内的品牌重视程度远远不够。”谢云表示,未来君岳会秉持初心,用心做好产品,“相信随着整个消费市场的不断升级,配饰行业也将迎来巨大的机遇。”

来源:中国服装网  

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