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李如成:从小作坊成走向千亿“服装王国”

“改革开放40年,我见证并参与了中国经济的伟大崛起,太幸运了!”初秋的午后,67岁的李如成身穿藏蓝色西服,娓娓而谈。嗓音不高,却极富穿透力。

“改革开放40年,我见证并参与了中国经济的伟大崛起,太幸运了!”初秋的午后,67岁的李如成身穿藏蓝色西服,娓娓而谈。嗓音不高,却极富穿透力。

李如成带着我们从一道由衬衫和西服组成的背景墙前走过,一路回望波澜壮阔的40年间,雅戈尔从2万元起步到全球化布局,从小作坊成走向千亿“服装王国”的点点滴滴。

它壮观、曲折,有时也不乏争议,但终究充满辉煌和启示。

一个返城知青的梦想

“我是一个农民。”这是李如成在许多场合说过的话。

1978年,中国改革开放大幕开启,农村率先巨变。在农村插队15年的李如成,看到命运的转机,他预感寒冬将近,初为人父的他,为女儿起名“寒穷”。

随着浩浩荡荡的知青返城潮,李如成告别了农村,进了镇办企业——青春服装厂。在这个2万元安置费起家的小作坊,李如成凭借勤奋和努力,很快当上了裁剪组长。

一条小舢板,带着一群年青人的梦想起航。

与其等待风浪来袭,不如到风浪里搏击!在一次业务断档的危机中,李如成主动出击,几经周折,从遥远的东北拿到一个36吨面料的大单。这一冒险的举动,使服装厂绝处逢生,工人们居然“两个月就能买一辆自行车”。这让李如成赢得了大家的信任,成为青春服装厂的厂长。

“新官上任三把火”。得知上海百年老厂“开开”正寻找联营加工厂,李如成再次出击,“我去上海登门拜访,双方一拍即合。”忆及往事,李如成笑得很开心。

联营解决了“活下去”的问题,但这还不够,李如成要让企业“活得好”。1986年,李如成以宁波对外开放新地标“北仑港”的名义,创立了自己的品牌,这也是宁波改革开放以后最早的自有品牌之一,“北仑港”衬衫一经投放,备受市场追捧。

“一件衬衫,就有1块钱利润。”李如成带着他的青春梦想,进入了品牌时代。

从合资到进军资本市场

“改革开放胆子要大一些,敢于试验,不能像小脚女人一样。”

邓小平同志南方谈话发表后,中国改革开放迈开了大步。在中国市场经济发育最早的东南沿海,宁波开始进行股份制改革试点。

机遇再次垂青李如成。

此前三年,在李如成的精心运作下,青春服装厂已经与澳门南光公司合资,一个全新的中外合资企业——雅戈尔制衣公司宣告成立。“合资带来了新的发展契机。”李如成说,企业“像火箭一样快速壮大”。

1991年初,李如成赴京接受全国优秀乡镇企业家表彰,他敏锐地意识到“国家将要用股份制来带动经济发展”。回到宁波后不久,雅戈尔注册成立了股份制企业。

李如成决定,借这次股改试点,“让每一位雅戈尔人享受到企业发展的成果”。普通员工“按劳分配为主、按股分红为辅”,中层干部“按劳分配与按股分红相结合”。从此,雅戈尔没有大股东,而李如成就是小股东的代表。

“股改为雅戈尔带来了质的变化。”李如成说,上世纪九十年代,雅戈尔的发展驶入了快车道,销售和利润分别以每年88%和95%的速度增长,成为国内最大的服装生产企业。

此时的李如成,有了更大的目标:把民族企业做大做强,在世界上创出中国人自己的品牌。

1998年,雅戈尔国际服装城开始筹建。同年,雅戈尔在上海证券交易所挂牌上市,李如成率领雅戈尔进军资本市场。     

国际化新征程

2001年,中国加入世贸组织,对外开放开启新征程。

在全球经济一体化浪潮中,中国民营企业如何自立于世界之林?“雅戈尔必须培育自己的核心竞争力。”李如成掌舵,雅戈尔一边扩大制造规模,一边向上下游挺进。

雅戈尔先后与两家日本公司签约,兴建全球最大的面料生产基地。

而旗舰专卖店战略的推进,让雅戈尔的销售终端竞争力骤增,拥有了与国际知名品牌的平等话语权。

2008年,金融危机席卷全球,雅戈尔却完成了中国服装业最大一次海外并购,以1.2亿美元的价格,收购美国服装巨头KELLWOOD的男装业务。 

雄厚的制造业基础和产业链竞争优势,奠定了雅戈尔在全球经济低迷期的跨国并购实力,李如成带领雅戈尔踏上了国际化新征程。

“是时候让主业奔跑了!”收购日本原材料公司、向全球推出汉麻品牌服装、收购美国品牌哈特马克斯的中国区品牌经营权……

此时的雅戈尔,在资本市场也纵横捭阖,从房地产、证券到贸易、基础设施建设,一路高歌猛进。而这些,在被业界称为“中国巴菲特”的李如成看来,却是“多元化齐头并进背后雅戈尔做强服装主业的雄心”。              

百年企业的不变初心

从高速增长到高质量发展,随着全球经济格局的深度调整,中国经济加速动能转换,传统制造业,站在产业转型升级的新风口。

2016年的宁波国际服装节上,李如成宣布“用五年时间再造一个雅戈尔”,雅戈尔与欧洲五家顶级面料商签约,共同打造顶级品牌MAYOR。

这只是李如成战略转型的第一步。

在智能制造和智慧营销“双轮驱动”之下,一个全新的雅戈尔向人们走来。

李如成用一年半时间成功打造了智能化工厂,全国唯一联通缝制和整烫的西服生产吊挂系统,形成一套全新的服装制造智能化标准。

李如成的“新零售”则提出,未来5年雅戈尔要创建1000家年营业额超1000万元的自营门店。

通过消费者与实体店、销售人员、品牌的智能连接,雅戈尔所有的门店,将从传统专卖店变身时尚文化传播体验中心,成为24小时不打烊的体验平台。

“今年是中国改革开放40周年,与改革开放同龄的雅戈尔,将继续带着使命前行,我们的目标不变——创国际品牌、铸百年企业。”雅戈尔四十不惑,李如成初心依旧。

来源:甬派客户端  作者:冯瑄 朱宇

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