9月27-29日,亚洲地区***规模与影响力的服装服饰专业品牌博览会——中国国际服装服饰博览会2018(秋季)(简称:CHIC2018(秋季))在上海国家会展中心相约而至,而箱包鞋履展区荟萃各大具有创意性的定制鞋、包等精品,诠释定制的“新品质”。
上海颜铭皮革制品有限公司携带艾勒戈曼高端定制手工鞋亮相CHIC2018(秋季),展示个性化定制的力量。而中国服装网有机会采访到上海颜铭皮革制品有限公司的销售总监张建伟,了解到颜铭的高端定制手工鞋发展情况。
Q=中国服装网
A=张建伟
Q:请问这是贵公司第几次出展CHIC展?都有哪些亮点特色?
A:这是我们第六次参加CHIC展了。我们工厂主营中高端定制手工鞋,以出口和给国内各相关定制行业的商家做配套OEM定制为主。我们的优势主要在于:1、产能优势,我们是国内为数不多的能达到年产销万双手工鞋的工厂之一。2.创新优势,我们每年都会不断自主研发代表世界最新流行趋势的楦型和款式。3、产品优势,我们坚持做高品质的产品,并且经过多年的研发和积累,形成了我们独有的楦型和擦色的风格。
Q:大大小小的展会不断,而此次公司出展CHIC展,看重展会的是什么?目前有哪些收获?
A:我们看中CHIC展会主要是因为她在服装服饰行业经过多年的沉淀和积累,具有较高的知名度和美誉度,客户认知度高,专业性强,厂商的覆盖面广,我们每年都会借春秋两季的CHIC展会来发布我们的新产品,并且每次展会都会有很多的新客户加入,是我们主要的加盟推广渠道之一。
Q:面对行业的竞争不断扩大,您认为箱包鞋履行业的发展前景又是如何的呢?
A:箱包行业的范围有点大,这里只说一下定制手工鞋行业,以此抛砖引玉。本身来讲鞋履的市场覆盖和体量是非常大的,但我们主要是聚焦高端定制的手工皮鞋这一细分市场,并且以商务正装的男鞋为核心,这个领域可以说目前国内市场还主要是被国外一些历史悠久的知名品牌所占领。但我们这几年也看到,国内的定制服装服饰市场的氛围在向好的方向发展,消费者对于定制以及个性化的追求在不断增强。未来,个性化、私人订制必将是一个趋势。以前是F2B2C,工厂做什么,商家就卖什么,消费者就买什么,以后肯定是反过来,消费者需要什么,商家和厂家就来做什么,根据消费者的要求来做。这就是C2B2F,甚至以后会直接C2F,这就是所谓的工业4.0,当然在这个方面,可以说服装服饰定制行业已经走在了其他行业的前面。
Q:“新零售”促使企业逐步走向线上或线上线下融合,对于这一情况您们怎么看?而您们这一块又有什么措施或战略应对这样的趋势?
所谓新零售,简单来讲,就是线上线下的融合,线上体验线下消费或者线上展示、引流,下单,线下体验、售后等等一些列区别于传统零售的模式,如今,可以说互联网已然一个传统的营销渠道,任何企业的发展和产品的推广和销售都离不开互联网,像我们这类定制手工鞋产品,其产品本身的个性化定制和售后服务的重要性决定了新零售模式是必须要去做的,而且是最适合做的,我们现阶段要做的就是坚持做高品质的产品,用产品说话,再借助互联网的力量让更多的人了解手工鞋的优势,普及手工鞋文化,同时利用互联网***化的简化消费者的定制流程,再借助实体店,提升消费者的实际体验。
Q:近年来品牌与企业都以“创新”为主旋律,公司箱包设计有哪些创新的亮点?市场效果又是怎么样的?
A:创新一直是我们的核心竞争力之一,我们每年都会独立研发多种楦型,然后通过材质的灵活使用,工艺的调整,色彩的运用等多方面的尝试和调整,最后形成属于自己产品的风格和辨识度,这也是我们每次参加展会都会得到新老客户的认可和追捧的原因之一。
Q:最后谈谈对CHIC展的想法和期待
A:对于服装服饰行业来讲,个人认为,未来,个性化定制是一个发展趋势,希望CHIC展会今后能够通过集中展示、论坛会议活动,商家推荐等一系列的措施把“定制”作为一个板块主题进行重点推广和传播,用展会的力量来推动定制行业的发展。
网站编辑:覃金妹