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Gucci和H&M一起卖?或许隐藏着快时尚的新出路

在这家折扣店里,H&M既能清库存,还能开拓新的折扣零售商市场。

  想象有这么一家打折店:你可以在里面买到打9折的Gucci手袋,可以买到打8折的Prada钱包,还可以用7折买到Louis Vuitton中古手提包。不过你也可以买到打4折的H&M外套。这样的组合会不会有点奇怪?

  H&M集团开的两家AFound店铺就是这样一个有着奇妙组合的多品牌折扣店。AFound也有自己的网站,线上线下都卖打折的优惠商品。

  AFound项目由H&M集团于今年1月启动,6月正式开店。目前AFound的两家店铺都开在H&M集团的老家瑞典,一家在斯德哥尔摩,一家在瑞典南部城市马尔默。网站目前也只提供瑞典语服务,无法用英语完成操作进行购买。

  AFound项目启动的背后,是H&M集团近期持续低迷的销售业绩。根据H&M 集团2018年上半年的财报,上半年集团经营利润同比大跌33%至72.15亿瑞典克朗(约合8亿美元),销售额基本与去年同期持平,经营利润率则同比下降3.7%。

  不理想的业绩令H&M集团不得不开始思考其他出路,而不是把鸡蛋都放在H&M品牌这一个篮子里。大力发展&Other Stories和COS这些H&M集团旗下过去没那么受重视的品牌是其中一个出路,今年3月集团新品牌Arket也开了新店。AFound店铺里不只有H&M集团的品牌,也有许多其他经过集团精心挑选的大牌商品,在这里消费者们能有更多选择,购买商品的几率也就有所增加。

  而H&M集团的另一个思路就是清理集团下品牌积压的大量库存,毕竟库存过高一直是制约快时尚品牌的一大问题。

  时尚媒体The Fashion Law在一篇文章中提出,看起来有些混搭的AFound是H&M集团清理库存的一大尝试。在这里消费者们也许会先被店铺里便宜的大牌吸引过来,而那些打折的Gucci和Prada即便有所优惠,仍然价格不菲,这时候消费者们就会注意到,这里还有这么多H&M和Arket的便宜衣服,和奢侈品品牌比起来它们的价格就显得太友好了。

  H&M集团的野心还不仅于此。H&M集团官网对AFound项目的定位是:一个具有风格又有很多优惠的多品牌市集,AFound会从世界各地搜集他们喜欢的品牌商品并打折出售。H&M集团想把AFound做成现在正火的折扣零售商,同类型的T.J. Maxx百货正是目前是零售百货业中难得业绩强势增长的佼佼者,靠的就是卖新的折扣商品,而不是卖几年前的打折旧款。在近期全球经济低迷的情况下,人们很乐于买这种打折却又不过时的商品,H&M集团就想来分一杯羹。

  美国的折扣零售商市场已经有不少玩家,T.J. Maxx和Target等已经抢占不少市场。而大西洋的那一边,欧洲的折扣零售商市场仍有巨大开发潜力。AFound于今年6月正式在瑞典登陆,便是盯准了欧洲潜在的折扣零售商市场。

  根据时尚媒体Fashion United报道,今年8月AFound上架了一批法国时尚精品店Colette的衣服,比较特别的是Colette去年12月已经结束营业,因此目前想买到Colette最后一批商品的粉丝只能在AFound买到,前提是他们愿意去瑞典。

  AFound店铺只在瑞典开设,网站目前也只提供瑞典语服务,仅供瑞典国内消费者进行购买。H&M集团还没有公布AFound之后可能的全球扩张计划,也许等瑞典的两家门店和网店有了积极的反馈,H&M集团就会为这家折扣店开始下一步的扩张。


来源:界面   作者:张馨予ZXY

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