当前位置:服装资讯 > 品牌 > 九牧王多品牌稳定增长 跨界体育营销意在海外市场

九牧王多品牌稳定增长 跨界体育营销意在海外市场

九牧王目前仍以线下销售为主,2018年上半年线下销售占总营收的88.69%,而线上销售仅占11.31%。

  8月29日九牧王发布了2018年上半年度报告。报告期内实现营业收入12.6亿元,比上年同期增加10.68%;净利润为2.6亿元,较去年同期增长17.10%;其中归属上市公司股东的扣除非经常性损益净利润为2.46亿元,与去年相比增加了13.73%。

1

  目前,国内服装行业增速有所放缓,但大环境仍是消费升级。国家统计局数据显示,2018年全国鞋帽服饰类累计零售额收入达6.651亿元,同比增长9.2%。千禧一代已成为当下的主力消费群体,他们追求生活品质,着装风格偏向“精英+休闲”,而另一主力消费群体被人们称为“Z世代”,他们追捧个性潮流和年轻化。这既是当下的消费形式,也是影响九牧王未来发展的因素。九牧王通过收购来扩充品牌数量,完善服装风格、扩大年龄层段。

  报告期内,九牧王各品牌保持稳定增长:JOEONE实现营收11.1亿元,较上期增长5.46%,毛利率为59.31%;FUN营业总收入为9904.39万元,比上期增加77.09%,毛利率为62.19%;JI总营业收入为1053.14万元,与上期相比减少了24.96%,毛利率减少22.48个百分点降至15.51%;而NASTYPALM和VIGANO两个品牌分别于期内实现营收327.44万元和341.39万元。

  就产品来说,男裤品类营收5.8亿元,较上期减少0.6%,毛利率为61.84%;夹克品类实现营收2.4亿元,较上期增加27.41%,毛利率为54.51%;衬衫品类和T恤品类分别实现营收1.5亿元和1.7亿元;西装品类在期内实现营收6527万元,较上期增长了23.73%,毛利率为55.30%。对比来看,T恤、夹克和西装为增长最快的三种品类,T恤又是其中最高的,主要原因是FUN品牌业务量得到增长。其中男裤是九牧王的重点产品,期内收入比重达47.25%。

  九牧王目前仍以线下销售为主,2018年上半年线下销售占总营收的88.69%,而线上销售仅占11.31%。据中国服装网了解,九牧王的服饰销售市场主要集中于国内一、二线城市,截至报告期末,直营与加盟商终端数量为2694家,其中直营870家,加盟1824家。可以发现,九牧王超过2600家终端中有近1900家加盟终端,这些加盟商终端在期内营收5.7亿元,营业成本为2.62亿元,毛利率为54.32%,比上期减少0.23个百分点;反观直营店,营收4.9亿元,毛利率比加盟商毛利率高了12.67个百分点。九牧王加盟商数量过于庞大的问题早在今年的一季度就已经显现出来,相比上一季度,九牧王虽然在缩减加盟商的规模,但截至上半年,线下销售渠道仍是九牧王的一大问题。渠道一直是影响服装行业的重要因素,拓宽渠道有利于打开市场。中国服装网发现,线上虽然不是九牧王的主要销售战场,但是渠道分布非常宽广,不仅在天猫、京东、唯品会、苏宁易购等第三方平台均有设置店铺,还自主开发了销售平台九牧王E商场,并不断完善新媒体营销方式。

  值得一提的是晋江系服装品牌开始逐步涉足体育领域,前有帝牌男装赞助世界杯后有九牧王供应中国体育代表团礼服。据了解,九牧王推出的礼服主题为“蓝色梦想”,一改传统的“番茄炒蛋”配色,以蓝白色调为主。九牧王在国内运作多年已拥有充足的资历,如今跨界体育营销,也表露出了九牧王有意打开国际市场的野心。


来源:中国服装网  作者:麦婷婷

乐趣热文

快讯

热榜