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拉夏贝尔2018上半年净利下滑16.3%,说要发力童装了

童装将是拉夏贝尔着力培育的新的利润增长点。

  8月28日晚间,上海拉夏贝尔服饰股份有限公司(以下简称“拉夏贝尔”,公司代码:603157)公布了其2018年半年度报告。期内,实现营收43.79亿元,同比增长2.26个百分点;归属于上市公司股东的净利润下滑16.3%,至2.36亿元。

  对于2018年上半年度收入略有增长,其解释主要系专卖渠道销售及在线收入的增长;而归属于上市公司股东的净利润同比下降 16.30%,主要是因为销售毛利下降及新品牌处于培育期亏损增加所致。经营活动产生的现金流量净额较去年同期减少,主要由于二季度销售下降导致库存增加所致,且部分新品牌处于培育阶段、货品运营资金支出同比增加。

  坚持多品牌差异化策略 童装实现同比增长87.3%

  拉夏贝尔通过多品牌差异化战略,持续打造丰富多元的品牌运营体系。通过内部培育、对外控股或参股的方式,目前已拥有近20个服装品牌,形成女装为主,男装、童装及家居产品全覆盖格局。

  女装方面,现有包括La Chapelle、Puella、7 Modifier、La Babité和 Candie’s 5大主要品牌,期内合计实现营业收入35.49亿元,占1-6月营业收入81.05%。为更好塑造品牌形象,提升品牌市场竞争能力,上半年陆续推出各品牌店铺装修新形象,打造新形象标志性店铺。

  同时,La Babité、 7 Modifier还各自推出品牌新系列Lyne&Leila和7/10 Modifier。Lyne&Leila以轻高端、重文化时尚品牌为发展方向,以为消费者营造精致悦己的生活方式为己任,已在苏州中心等开设旗舰形象店。7/10 Modifier则适合有运动习惯的潮流年轻人在日常及运动场合中穿着,致力于成为具有时尚、品质、品格的潮流轻运动领导品牌。

  男装方面,现有包括Pote、JACK WALK及MARC ECKō 3大品牌。报告期营业收入合计同比增长 19.8%。Pote上半年围绕重塑品牌大力改革,以年轻一代消费者诉求为核心,狠抓品质感,迎合95、00后消费习惯。在店铺形象方面也大胆启用年轻设计师,打造“潮”文化基因消费空间。JACK WALK则以简约、舒适、时尚的品牌风格,目标客群锁定80、90后,上半年增加商务休闲品类比重,推出店铺装修新形象,为提升品牌竞争力和市场认知度造势。MARC ECKō 上半年为使品牌风格调性和定位更加精准,使产品更符合 30-45 岁都市精英男士在多个生活工作场景下的需求,在产品方面加强了面料和工艺的改进提升,尤其夏季 POLO 衫选用了更 高支纱的丝光棉面料。

  童装方面推出全新童装品牌8EM,一则承接原女装品牌La Chapelle kids、Puella kids等亲子装业务,二则充分利用研发和供应链资源共享优势,充分展示个性化、时尚性和性价比。报告期营业收入实现同比增长87.3%,未来将是拉夏贝尔着力培育的新的利润增长点。

  全直营式销售网络 门店数已增至9674家

  区别于同行业大部分竞争对手,拉夏贝尔主要采取全直营的销售模式,直接控制和经营所有销售网络。零售网点的数目也由2017年底的9448个增至2018年6月30日的9674个。

  在拉夏贝尔看来,直接控制和经营销售网络(除控股子公司少量加盟门店外),不仅便于其以统一的标准规范管理所有网点,提升销售服务品质,以向消费者提供良好的消费体验,也有利于公司管理层利用终端销售数据,针对市场变化作出及时、准确的决策;有利于产品开发和设计人员及时获取市场信息,为产品开发和设计提供针对性的指引,提高产品的时尚性和对市场的快速反应能力。

  在渠道布局方面,近年来加大购物中心渠道拓展力度,调整城市布局,进一步挖掘市场空间。截止6月30日,拉夏贝尔购物中心网点数量占比达39.8%,对应营业收入占比达43.1%。同时,积极调整百货商场店铺,优化现有门店,关闭店销欠佳门店,提升渠道质量。

  线下渠道着重服务质量提升与终端陈列效果优化,通过门店迭代升级,着力提升店铺形象;线上渠道方面,着力流量运营及品牌营销,提升品牌活跃度,提供差异化产品组合,以适应和满足不同消费者的个性需求;形成了百货商场、购物中心及电子商务全渠道发展格局。

  为提高拉夏贝尔在国际时尚服装市场的渗透率和影响力,其还与国际品牌共享产品企划、时尚设计、供应链管理、终端渠道等资源,形成品牌之间的互补与协同效应。上半年,拉夏贝尔完成了对法国 Naf Naf SAS 40%股权的收购。Naf Naf品牌于1973年在法国创立,主要从事女装产品及配饰销售。在法国、 西班牙、比利时及意大利等地区共拥有超过 400 家门店。

  2018年下半年,拉夏贝尔表示将着重经营效益与经营质量提升。从坪效、货效、人效切入,提升组织效能。同时,按计划推进商品全生命周期管理系统建设,规范商品开发全流程,提高商品研发的精准度与整体运营效率。

  值得注意的是,未来,拉夏贝尔还将加快男装及童装渠道建设,强化产品力,加速培育业务新的增长点。

来源:赢商网浙江站  作者:陈肖丽

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