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业绩回升:日播时尚与无印良品都用这招

年轻消费者多变而挑剔的消费“口味”,不免让某些国产服企找不着北。

  年轻消费者多变而挑剔的消费“口味”,不免让某些国产服企找不着北,先知先觉的大牌为提升经营业绩,一边缩减效益不佳的门店,一边对零售额涨势颇佳的门店进行升级改造,满足新兴消费者对购物体验的价值诉求,零售门店的功能性正在逐步多元化。“生活方式体验”正被主营中高端女装的设计、研发、生产和销售的日播时尚看重,“生活方式营销”一直是日本快时尚品牌无印良品圈住中国消费市场大批“死忠粉”的利器。  

  8月14日晚间,日播时尚(股票代码:603196)发布公告称,拟投资3.36亿元用于建设日播时尚智能制造研发产业园项目。该项目建设期为4年,项目建成后,将新增210万件的生产能力。该项目达产后预计年均营业收入3.66亿元,年均净利润5867.24万元。

  除“智能制造研发产业园项目备受关注外,在该公告中,日播时尚透露将于9月3日在上海举办“2018年第一次临时股东大会”,将通过现场投票与网络投票相结合的投票表决方式,为提升客户体验公司品牌所倡导的生活方式,拟在旗下店铺的设计与展示中拓展销售品类,涵盖花卉苗木、工艺礼品、食品等更多品类产品的销售,因此拟修改其经营范围,并相应修改《公司章程》中的条款。

  据中国服装网了解,旗下拥有“broadcast播”、“CRZ”和“PERSONAL POINT”三大设计师品牌的日播时尚在持续推进多品牌战略的同时,有志围绕不同生活方式的消费群体将自己打造成一流的时尚品牌运营集团。

  日播时尚为何将注意力集中到生活方式上?我们发现,在2013年-2016年4年间,日播时尚收入增速分别为19.41%、-1.93%、-1.47%、5.71%,净利增速分别为-10.97%、-26.51%、-8.92%、0.67%。

  4月24日晚间,日播时尚交出了上市后的首份年报:2017年实现营收10.73亿元,同比增长13.12%,净利润8363.57万元,同比增长10.59%。2018年一季报显示,期内日播时尚实现营收2.76亿元,同比增长16.34%,净利润达1665.37万元,同比增长30.12%。

  不难看出,营收净利增速在转好,但面对国内中高端女装市场的激烈竞争,日播时尚仍需提升综合实力。日播时尚表示,未来有望通过多品牌战略聚合产业资源,最终成为生活方式解决方案的提供商。作为国产中高端女装服企的日播时尚俨然在往生活方式的践行者身份转变。

  说到生活方式的践行者,就不得不提无印良品,近些年从产品制造商升级为生活方式制造商道路上的野心业界可见。

  从单卖产品,到卖品牌,再到卖生活方式,无印良品已不再是80年代那个生活杂货铺。以“性冷淡风”为格调的无印良品现已拥有服装、袜子、床品、家具、食品、护肤品、电器、等逾7000种生活产品,其产品线愈发丰富,多数产品对应的应用场景也在其店铺呈现,比如被消费者不停打卡试睡的床上用品区。

  贩卖生活方式的无印良品还跨界开酒店。据了解,早在2011年,无印良品就已启动MUJI House Vision项目,打造以“家”为主题的未来理想生活空间,输出生活方式、传递生活哲学,这也为MUJI Hotel的开拓作了铺垫。

  野心勃勃的无印良品的收效颇佳,据无印良品母公司良品计划发布的2018年第一季度财报显示,截至今年5月31日,良品计划营收达1065.21亿日元(约合64亿元人民币),同比增长9.7%,营业利润达133.19亿日元(约8亿元人民币),同比增长12.2%,净利润达95.42亿日元(约合5.7亿元人民币),同比增长21.7%。

  值得注意的是,无印良品于18Q1营收与净利的增长力量主要来自中国市场,其倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受中国品位人士推崇。不过,曾因定价过高陷入销售放缓之境,自2016年起,无印良品通过多次降价讨好中国消费者。可见,无印良品对中国市场的重视程度。

  有市场,先行者便难停下布局的步伐。据中国服装网了解,8月10日,无印良品湖滨银泰in77店开业,此店已是其杭州第九家店,8月28日大悦城店开业,无印良品将完成杭城10店布局目标。另,无印良品郑州国贸360店于10日同期开业。

  2005年打入中国市场,10余年后,无印良品的中国门店早在2016年便达至200家,未来4年内将以每年增开40家的速度加强中国市场的布局力度。据了解,无印良品计划于2019年前,将品牌在华的“全球旗舰店”数量扩大至目前的三倍。

  2017年全年,日播时尚线下门店净增103家,年末总店铺数达到989家,18Q1经营业绩再度向好;今年上半年,扩张新店、升级门店、提升购物体验,无印良品频频在中国市场发力新业务,开出两家MUJI HOTEL,“吃穿住”各个产品线皆向中国消费者呈现,加码电商入驻京东且推出购物APP,的无印良品正在快速扩张中国市场。

  从日播时尚的主动出击到无印良品的持续性布局,未来时尚行业大店和旗舰店将成为零售门店的主流,门店功能也将更加多元化,“生活方式营销”对于传统国产服企而言,或将是业绩提升的一剂良药。

来源:中国服装网  作者:钟朦

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