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运动品牌巨头发力中国市场 女性消费群体成争夺对象

如今,各大运动品牌巨头都对中国市场保持极大关注,同时更加重视女性市场。

  近日,美国知名运动品牌耐克(NIKE)发布了2018财年第四季度和全年财报。财报显示,耐克2018财年第四季度营收97.89亿美元,同比增长12.82%;盈利11.37亿美元,同比增长12.8%。 其中,大中华区营收首次突破50亿美元,达51.34亿美元。除了耐克,各大运动品牌巨头都对中国市场保持极大关注,同时更加重视女性市场。

  中国市场成为运动巨头争夺之地

  同样是美国运动品牌的斯凯奇(SKECHERS),在美国的市场份额仅次于第一名耐克。今年6月,斯凯奇中国首次公布在华发展10年的成绩单。自2008年~2017年,斯凯奇中国十年零售总额平均年增长73%,从0.74亿元增至104.3亿元。斯凯奇中国地区首席执行官陈伟利曾对媒体表示,预计今年中国市场零售总额可能会突破150亿元。

  阿迪达斯也相当重视中国市场。记者通过梳理阿迪达斯历年财报发现2016年~2017年大中华区销售增长28%~29%,超过北美地区,成为阿迪达斯全球增长最快的市场。今年3月,阿迪达斯宣布了亚太市场新计划,以上海作为亚太市场的总部,希望凭借全新的布局进一步在全球增速最快的消费市场赢得消费者。

  轻工业企业管理协会秘书长郭和生对中国商报记者表示,中国体育市场正值前所未有的黄金发展时期。随着国民收入的提升,中国消费者开始追求更健康的生活方式,对健身和体育的兴趣也越来越浓厚。中国政府对此更是大力支持,并将其作为经济增长的重要驱动力。国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,确定2025年体育产业总规模超过5万亿元的发展目标,意味着未来十年将成为体育产业黄金十年。“另外,就运动品牌而言,目前运动服饰逐渐时尚化、专业化、定制化,对于拥有设计能力和专业技术的品牌来说更具有占领市场的优势。”他说。

  而曾在市值上名列美国第二大运动品牌的安德玛(Under Armour),近年来不断遭遇业绩滑铁卢。根据安德玛日前发布的2018年一季报显示,净亏损从去年同期的230万美元扩大至3020万美元。业内人士认为,相比其他运动品牌,安德玛缺乏对中国市场的关注。由于安德玛进入中国市场较晚,已错过最佳发展时期,未来安德玛需要加速线下门店的布局,扩展电商业务,才可能在中国站稳脚跟。

  女性市场成为新增长点

  除了重视中国市场,在“她经济”背景下,各大运动品牌也将女性市场作为新的增长点。耐克于2017年推出了首款使用Flyknit编织技术制造的运动内衣,通过了研究人员超过600个小时的生物测试,被称为“争夺女性客户的新式运动武器。”

  另外,耐克在旗下5000家专卖店开设了女性运动品牌专卖区pant studios和“Nike Sneakers Boutique运动鞋精品店”,其试点的运动鞋精品店销售额增长了30%~50%。

  阿迪达斯也推出2018全新女子系列产品。其中专为女性设计的新款2018 UltraBOOST X跑鞋采用Primeknit无缝针织面料,内部嵌入支撑条,以适应不同足型。另外跑步运动背心采用Parley纱线具有防水功能。阿迪达斯的一位销售经理向记者表示,新一期的训练服装兼顾功能性的同时更加重视时尚感,辅以炫丽的色彩和图案设计,在设计细节上体现对女性的关注。

  阿迪达斯亚太区董事总经理高嘉礼对媒体表示,在消费者趋势方面,女子市场仍将快速增长,并已将女子品类纳入细分零售战略的一部分,不断提供多元的产品组合,并开展更多市场营销活动。

  彪马(PUMA)也同样重视女性市场,2018年第二季度财报中显示,其销售额同比增长15% 至10.49 亿欧元,经营利润大涨33%至5800万欧元。业界人士认为,彪马抓住了女性市场的崛起,女性消费者为彪马品牌的销售额做出很大的贡献。在最新发布的年报中,彪马公司将签约明星蕾哈娜视为“女性产品类目销售额增长的功臣”,蕾哈娜的个人产品线为公司贡献了7%的增长率。

  斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍女士也曾表示,斯凯奇正在创造针对女性的消费空间和消费场景,让年轻人去不断探索,提升消费体验。除传统产品线外,斯凯奇还设立了研发 SKECHERS GO Run 跑步鞋以及 SKECHERS GO Walk 健步鞋为主的运动功能部门,并针对女性市场开发新款高科技跑步鞋。

  央广体育一位负责人向记者表示,完整的市场规模还有待建立,重视女性市场的趋势已经非常明显,女性运动市场的竞争还会愈演愈烈。从激发身体潜能到追求男女平等,品牌所突出的主题和卖点也将越来越有针对性。他说:“对于中国女性的运动宣传,最好不要借用欧美的审美标准,强调肌肉线条的健美。打入中国女性市场,需要媒体加大宣传和明星效应,将运动上升到时髦生活的概念。”


来源:中国商报/中国商网   作者:颉宇星

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