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独家专访 | 隋力培:解读国际采购与国内供应交互的这二十年

中国服装网独家专访到从事国际流行品牌于亚洲区采购工作的隋力培,就其见证并亲身参与国际国内供需交互二十余年的经验,谈谈她的独到见解。

  编者按:隋力培,中欧国际工商学院EMBA、复旦大学后E,上海慕得服饰有限公司创始人,拥有二十余年供应链管理经验;曾负责欧洲C&A、BESTSELLER集团及ONLY 、VERO MODA 、JACK&JONES等品牌在中国地区的采购管理,见证并切实推进其在欧洲和中国的快速发展;对中国及东南亚生产基地有丰富的实践经验及独到见解,是海内外各大面料纺织品展会及大赛的评委座上客。

  今年5月,Gartner发布了2018全球供应链大师奖,“供应链25强企业”榜单中,多为联合利华、英特尔、雀巢、百事公司、H&M、星巴克、惠普、欧莱雅、三星、强生、沃尔玛、可口可乐、耐克、阿迪达斯、宝马这样大众熟悉的品牌企业;“供应链大师级企业”则花落苹果、宝洁、亚马逊、麦当劳。人们又一次从中发现,每年公布的世界500强或许风水轮流转,但常年上榜的“钉子户”企业却似乎总是供应链能力极为突出。一时间,“供应链”再度成为业界关注自身的高光词。

  然而,何为供应链?不少人对此仍是雾里看花。

  《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》中官方权威定义供应链——以客户需求为导向,以提高质量和效率为目标,以整合资源为手段,实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。直白来说,就是从扩大的生产概念发散——由配套零件到制成中间产品及最终产品,销售网络把产品从供应商、制造商、分销商,最终送到用户手中所连成的整体功能网链结构。

  零售大师碓井诚曾用这样一句话概括供应链的重要性:零售业竞争的关键在于供应链。那么,我国供应链在阶段变化、国际应对及趋势发展上,有过怎样的自我更新及修复完善?中国服装网独家专访到从事国际流行品牌于亚洲区采购工作的隋力培,就其见证并亲身参与国际国内供需交互二十余年的经验,谈谈她的独到见解。 

  Q=中国服装网  A=隋力培

  Q:鉴于您曾负责C&A、BESTSELLER等集团旗下品牌ONLY、VEROMODA 、JACK&JONES在中国地区的采购工作,有没有总结过国际品牌在国内进行采购时,经历了哪些阶段性变化?

  A:90年代到2000年初期,国内采购价格成本是比较有竞争力的,国际品牌在国内采购主要侧重在和有配额或业务能力较强的民营、国营外贸公司合作。那个时候,国际品牌倾向于采购公司的质量管控以及业务沟通能力。

  2000年以后到2010年初,东南亚生产陆续发展起来,渐渐具备了一些成熟的生产条件,一些有前瞻性的大型外贸公司开始在在东南亚投资建厂。这时,价格开始相对敏感了,有些大批量的低价订单在国内无法执行的情况下,开始转移到更低成本的地域——这一阶段,国内生产供应仍有明显优势,有设计开发能力的私营外贸公司成为主流,他们会以更好的服务、更快速的反应迎合客户市场需求。

  过去的五年多里,尽管国内很多供应商及工厂已经很成熟,在开发设计能力、沟通能力、生产能力、对客户需求的理解能力、快速反应能力等方面都有了综合提升,但都因为人民币升值、环保限制、劳动力成本持续增加等各种不利因素的汇集,让优势不再明显。加之,东南亚生产产品对于欧盟进口的税收优惠,很多大品牌商在开发新供应商时,甚至会直接提出“必须缅甸有工厂”的要求,迫使常年有大订单在手的外贸公司到缅甸、柬埔寨等地区建厂。这一阶段,具有设计开发能力的生产型供应商成为品牌的必需之选。

  Q:目前,国内生产制造环境处于什么样的阶段?

  A:我认为,在环境约束加强、生产成本提升、人口劳动力红利递减的大环境下,中国生产制造已经由高速发展转为平稳发展。但中国仍然有着最大的消费市场和完善的产业链,且劳动力素质在不断提高,伴随国家政策对中小企业的支持和产业升级推动,中国生产制造势在提升自主创新能力和制造水平,由制造业产业链的中低端向上发展。

  Q:根据传统采购的诸多变化,能否预测一下接下来的采购趋势?

  A:传统采购无疑是有明显大范围变化的——从地域上看,目前东南亚的生产比重越来越大;从诉求上看,指定面料辅料的品牌客户也越来越多;从供应链管理角度上看,贸易型供应商的生产管理成本愈发处于劣势,综合能力全面型供应商更具竞争力并将成为多数品牌的采购选择。所以,我认为未来的采购趋势是生产向更低成本地区转移,且这部分成本会更透明公开。

  Q:综合您的经历及经验,国内供应商在开发生产中需要注意哪些问题?

  A:尽管国际动态和当下时局的利好政策在不断变化,但总体来说,国际品牌公司在选择供应商时是非常注重综合设计开发能力、生产能力以及质量意识的。当然,不同品牌侧重点略有不同——譬如C&A这类相对平价的品牌和BESTSELLER、INDITEX、HM等流行品牌对比而言,前者更偏向供应商的价格成本质量管控,后者则要求供应商必须有很强的产品开发能力,能够理解和配合品牌客户的开发需求。

  Q:很多人都在谈论现在的服装市场之争,如今服装市场的核心竞争点是什么?

  A:其实,国内和国际的服装市场都是异彩纷呈,各个品牌都在强调自己的核心竞争力。 虽然每个品牌的定位及市场不同,注重方向也都有差异,但大多数品牌始终是致力于提高产品开发创新能力,以满足不断变化的市场需求。从采购角度来说,每个品牌都很重视产品的成本性价比,不断优化以提高品牌的成本控制和盈利能力。

  Q:关于前日行业热点——江阴一代印染厂关闭,这对行业而言将起到怎样的警示作用?

  A:回顾2016年,国内纺织印染行业倒闭潮的诱发原因诸多,最主要是因为外贸纺织行业的严峻形势,中小企业的资金链断裂,以及环保整治背景下的企业停产。

  我刚刚结束了七月份国家纺织中心举办的中国国际时尚面料大赛的评审工作,期间也深入了解到政府将在未来更为严格地执行企业环保管控,以实现产业改造的全面升级。我想要明确表达一点——国内环保限制及执行务必会愈发严格,这意味着不具备环保实力水平的企业如果不作出大力整改,将会非常艰难。以我们目前合作的国企和私企为例,很多大企业不仅对国内生产流程的工艺提出更高环保的要求,也陆续将洗水纺织印染分厂分散到东南亚配合生产,以缩短大货周期。

  Q:关于国内供应企业将生产工厂向东南亚转移的情况,能否谈谈您对这一现象趋势的利弊解读?

  A:首先需要肯定的是,这种调整具有竞争优势——

  1. 稳定的劳动力人口资源;

  2. 劳动力成本优势;

  3. 税收和政策优势。

  但并不是意味着这种转变和调整就没有弊端——

  1. 政治因素;

  2. 管理成本高;

  3. 生产运输周期长。

  我还是建议国内供应商基于对自身情况进行考量分析,不要一味的随大流去调整迁移。

  Q:您认为国内供应链在与国际品牌企业这长达数十年的供需关系下,最大的进步与收获是什么?

  A:现在内销品牌逐渐占据了从前外贸订单的产能,我认为在经过外贸交易的培训及国际品牌验厂规范的生产制造企业,扎扎实实的建立了科学稳定的供应链基础,这对于中国品牌的自我发展绝对是大有裨益的。

  在隋力培看来,尽管国内供应链企业现在面临着国际风向变化带来的挑战,但这于大环境而言并非只弊不利——纵观国际国内供需交互的二十余年,这次调整或是倒逼供应链脱离廉价劳动下的“中国制造”为创新性“中国智造”的刚性推动力;而当外贸低价订单因不堪生产成本增加而从中国代工厂撤出,中国代工厂迎来重新“洗牌”的机会,生产附加值更高的外贸订单及中国品牌订单将得到高度适配,从中长期来看,这些调整于中国服装业和品牌企业的健康稳定发展是有益的;此外,在十九大报告及国务院发布《供应链创新与应用的指导意见》不断释放利好政策的宏观背景下,供应链已上升为国家战略,降本增效的经济高质量发展将伴随更快、更灵活、更智慧的供应链逐步展开。

来源:中国服装网  作者:向欣

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