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冯晓凯:虽然Zara老被唱衰,但去年单店销售超2300万

近期Inditex集团遇到的问题不少,Diesel母公司OTB起诉Zara母公司Inditex集团

Zara关键字:“抄袭” “两双数据不再”  “关店”

 近期Inditex集团遇到的问题不少,Diesel母公司OTB起诉Zara母公司Inditex集团,因抄袭其Diesel牛仔裤、Marni凉鞋设计的案件,最终获得胜诉。这个确实是Inditex集团自己“作”的,也怪不得别人,没有“抄袭”Zara就没办法活了啊!

而在6月14日,Zara母公司Inditex集团刚刚公布了2018财年***季度财报,数据显示仅增长了2%,销售额为56.54亿欧元(约合425.72亿元),净***为6.69亿欧元(约合50.37亿元),增长2.23%,不难发现,Inditex集团在本报告期内的销售额增长和***增长都已滑落至个位数。

值得注意的是去年同期,Inditex集团销售额上涨14%,净***上涨18%,两双数据数据不再,两相对比之下,Inditex集团的日子确实不太好过。

今年2月,Zara还关闭了位于成都市区核心地段总府路乐森购物中心的Zara旗舰店,值得一提的是,是Zara在中国开设的***家以全新店铺形象打造的专门店。6月,美媒报道称Zara位于纽约的***家旗舰店或也将于今年9月关闭。据集团一季报显示,Inditex在全球共有7448家门店,比上一季度少了27家。Inditex集团门店减少的品牌包括Zara Kids、Pull&Bear、Bershka和Stradivarius。

对此,集团CEO Pablo Isla则表示,集团业绩较有所放缓的主要原因,是线下实体门店网络的战略调整以及不断关闭冗余门店的影响,此外还强调电商业务继续保持稳定增长。

2017财年296亿美金,线上增长迅速,单店销售2352万***

7月19日在Inditex总部举行的年度股东大会上,董事长强调了该公司的综合商店和在线模式,这使得“多年来持续增长”。Inditex公司2017财政年(截至2018年1月)的销售额按年增长9%,依然是个位数,达253亿欧元约296亿美金。

从整体数字来看,我们不能否认zara确实在全球市场中同样具备相当强的实力,英国调查公司欧瑞国际统计,2017年服饰的全球份额方面,营运“ZARA”等品牌的Inditex位居首位,并强化线上销售,赢得了对时尚敏感的消费者的支持。

从拆分的数据来看:一是以欧美为中心的现有店舖的销售额仅仅增长5%,而线上销售额却增长了41%,净利增加7%,达34亿欧元。该公司在新加坡和印度等地新建立了电子商务网站,在电子商务平台已遍布47个市场,在线销售已占总数的12%,年增长率为41%。Inditex还依然专注于扩展其品牌的在线业务,该集团***的品牌Zara的在线平台于2017年在印度,泰国,马来西亚,越南和新加坡以及2018年在澳大利亚和新西兰推出。

二是零售店方面,2017年,今年有7个品牌在年内进入了白俄罗斯市场,去除小伤占比12%的零售金额,实体零售约为260亿美金,增长了7.4%,集团在96个市场的7,475家商店,按照此数字,那Zara单店销售额约为348万美金左右(约2352万***),而在2016年度单店销售额约为340万美金左右(约2298万***),虽然增幅只是个位数,但以Zara的较低平均单价,2000多万的单店销售来说,我们还是有很大差距的。

Zara会继续加大线力度,H&M与优衣库竞争依在zara自主负责企划、生产、物流和销售环节,与顾客直接接触的门市将顾客的需求和人气的设计传达给总部。一周2次向全球的店舖配送时尚新品,在摩洛哥等距离欧洲较近的国家生产,然后将所有商品汇集到西班牙,利用飞机运往全球各地。

该公司还活用IC标签等技术,强化库存管理,也还在开发不少新尝试,例如开设仅供试衣的店铺。为了提高消费者的便利,该公司也致力于推进线上和线下的融合。

2016年名列***的瑞典服饰公司H&M被Zara赶超,H&M在2017财政年(截至2017年11月)的销售额按年增长4%,增至约226亿美元。虽然实现了增收,但增幅放缓,受商品销售费用和管理费增长影响,净利锐减13%,与zara之间的差距约为70亿美金。

1947年创业的H&M门市数量虽然增加,但势头不及以前。H&M在全球开设有约4700家门市。只是H&M犯事就是比较敏感的,就像2018年1月因推出的风衣广告认为歧视黑人,而在非洲遭到抵制。与H&M不同,目前营运优衣库的迅销在全球市场的份额为1.1%,排在第五位,势头正在追赶Inditex和H&M。迅销正以亚洲为中心加速海外开店和数字化的全渠道发展,未来很有机会与Zara一较高下。

线上及综合门店下,Zara的可持续闭环计划

在其位于Arteixo总部举行的年度股东大会Inditex董事长兼首席执行官Pablo Isla强调了该公司的综合商店和在线模式,这使得“多年来持续增长”。“Inditex的所有品牌都受益于强大的综合商店和在线平台,2017年,在电子商务平台可用的47个市场中,在线销售已占总数的12%,年增长率为41%,”Isla说。净***总计33.7亿欧元(39.2亿美元),每股0.75欧元的股息同比增长10.3%,过去五年增长70%。

在股东周年大会上,Inditex的股东还投票赞成任命微软西班牙总裁PilarLópez为新的独立董事,并重选Rodrigo Echenique,他也是董事会的独立成员。Inditex将在新市场推出“闭环”,集团关于纺织产品再利用和再循环的“闭环”计划。

到目前为止,该计划的足迹已扩展到21个市场,他表示该计划将继续逐步将该计划推广到其他市场。下一步,该公司将于9月开始在中国,特别是在北京和上海的城市进行家庭接送服务的试点测试。

他补充说,在Zara和Massimo Dutti的Join Life以及Oysho的We Are the Change系列中使用精选原材料和再生纺织品,2017年,超过7360万件服装采用这些标签,以使用最可持续的原材料和工艺。

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冯晓凯

《中国服装圈》新媒体创始人 上市品牌公司职业经理人

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