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专访尼克·德波拉: 中国运动品牌的“择偶标准”

尼克分析了安踏签约汤普森的成功之处以及之前中国品牌签约的球星为何没能引起足够关注的原因。

  ESPN记者、著名球鞋网站Nice Kicks创意总监尼克·德波拉(Nick DePaula)近日接受了专访,对篮球鞋发展趋势、品牌经营之道等问题进行了探讨。

  第二期节目的主题是中国体育品牌的球星策略,尼克分析了安踏签约汤普森的成功之处以及之前中国品牌签约的球星为何没能引起足够关注的原因。尼克还为中国品牌商推荐了几位球星,你们猜都有谁?

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  以下是尼克·德波拉专访实录:

  懒熊体育:安踏和汤普森可能是中国品牌签约NBA球星中最成功的案例了,你怎么评价这笔签约?

  尼克:我想每个人,包括美国的同行,都能看到签约克莱·汤普森给安踏带来了多少好处。起初,双方的合作可能会让人想起李宁签下奥尼尔以及韦德的案例,不过两人签约都发生在职业生涯后期。而汤普森的不同之处是,他和安踏签约时他刚成为全明星,安踏陪他拿到了之后的种种荣誉。对汤普森来说,安踏也是很棒的选择。现在汤普森每年都会来中国,他总有些新颖的举动。我觉得安踏和汤普森的合作不仅让中国球迷感到兴奋,也引起了美国很多球迷的关注。

  懒熊体育:汤普森来中国总会有很多接地气的举动,而其他球星的中国行却不常有这样的画面。你认为这与品牌的推广策略有什么关系么?

  尼克:这主要跟汤普森有关,他放飞了自我。汤普森在美国很低调,而其他球员有很多广告曝光、要出席各种各样的商业活动。我想汤普森自己也很喜欢来到中国,在这里他可以尽情展示自己的个性。我印象比较深的是去年我们在商场里参加一个活动,汤普森带上麦克风向各处的球迷都打了招呼、确保每个人都能融入其中。要知道,很多品牌的代言人在出席活动时并不像他那样享受和观众的互动。有时候,他们只是简单地出现、然后离开。而汤普森就不一样,他希望照顾到现场每位球迷,他还会品尝当地美食、尝试一下民俗文化。汤普森还总是谈起他收到的种种礼物,他真的非常感激粉丝们。汤普森给我的感受是他确实很喜欢融入到中国的文化中去,也希望每个人能感受到他这份热情。

  懒熊体育:在美国市场上,安踏有没有让你觉得眼前一亮的营销手段?

  安踏在美国也会根据热点事件和产品安排一些活动,大部分集中在湾区,也就是汤普森的主场。我们在旧金山Nice Kicks鞋店做过一次很棒的活动,就是限量款KT3-Rocco的发售会。这双鞋鞋身是浅棕色的、鞋舌上印有Rocco的头像,活动当天Rocco也在现场。当然安踏只是刚刚开始,他们和汤普森也只不过合作了几年。想要更好地激活湾区当地的市场,他们还要下点功夫。

  懒熊体育:国产品牌的球鞋在中国的篮球场上慢慢多了起来,中国品牌在美国市场的情况有什么变化么?

  很多人对中国品牌不是很了解,但韦德、汤普森这些球员让很多美国球迷知道了李宁、安踏等品牌。不过最近2、3年来,中国品牌的功能性球鞋确实有所提高,比如KT3。这些品牌在球鞋设计上都有进步,所以美国的球鞋爱好者也开始注意到他们。随着越来越多的产品进入到美国市场,我觉得中国品牌有机会占有一席之地

  懒熊体育:中国品牌看重签约NBA球星,也为很多球星出过签名鞋,但似乎总是不温不火。你认为他们有哪些值得改进的地方?

  我觉得安踏能脱颖而出,很重要的一点是签约汤普森的时机。汤普森2014年(译者注:双方正式签约是在2015年初)成为安踏的代言人,那时勇士还没有获得总冠军,所以这份合作有很大的上升空间。我们知道,李宁、匹克这些品牌之前签了很多处在职业生涯末期的球员。这对中国球迷来说是件好事,因为他们了解这些球员在NBA取得了哪些成就。但品牌很难通过他们制造出爆点,因为在他们合作开始的时候,这些球员的高光时刻都已经发生过了,这导致了品牌很难将自己和赛场上发生的事情联系起来。比方说你在加内特35岁时请他做代言人,他已经在慢慢老去,也很难取得更多成绩。而汤普森则是优质资产,一切都在最恰当的节点发生了。

  懒熊体育:如果现在请你向中国品牌推荐一位球星,你觉得谁最合适?

  这个问题还真挺难的。明年确实有一些球员的球鞋合同即将到期,但没有像去年“字母哥”(阿德托昆博)那样有趣的局面了。之前波尔津吉斯和一些不错的球员都面临过签约新品牌的情况。李宁签下了CJ·麦科勒姆,我觉得这是笔不错的签约。麦科勒姆正处于生涯上升期、有希望成为全明星级别的球员,而且他对出行很感兴趣,也希望能跟中国品牌商联系更紧密。

  再说回明年的球鞋市场,有我个人非常喜欢的奇才前锋乌布雷。当然,还有恩比德这样个性鲜明的家伙。如果恩比德做中国行我觉得会非常有趣,球迷们一定会爱上他。我不太确定有没有到期的后卫,我知道后卫在中国市场更受欢迎。(东契奇呢?)东契奇跟耐克的合同将在2019年到期,到时候他应该会引起很多品牌商的兴趣。独行侠也很适合他,我们看看他能拿出什么样的表现。


来源:懒熊体育   作者:王昊鹏

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