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无论618卖得如何 卡宾等线下门店加速“跑马圈地”

在“新零售”概念提出之前,传统线下品牌一直认为电商在抢范围,但事实上,从七匹狼、安踏、森马、卡宾这些电商平台做得好的“闽派服饰”企业来说,线上其实在赋能线下,线上的销售业绩已经可以占到总销售额的20%。

  除了“双11”之外的全年最大的购物狂欢节“6·18”落下了帷幕,和往年一样,天猫、京东、唯品会等电商平台的销售额继续飙升。和往年不一样的是,这次“6·18”得到了商务部的点赞,“无界零售”助推线上线下融合发展,整个电商行业则出现了三个新特点:品质化消费趋势日趋明显、物流配送效率大幅提升、线上线下融合发展。“消费层级清晰是能够切身感受到的。”金苑服饰董事长洪少培说,无论在线上还是线下,很多用户的购买行为不再以单纯的价格作为唯一考量因素,品牌、品质、服务与价格等诸多因素都是其考量的参考指标,“以前做电商,真的是没有最低,只有最低。”对于金苑来说,无论线上销售得如何,线下门店还是必须加速“跑马圈地”,但和以往那种亏钱赚吆喝模式所不同的是,要确保每家店都能盈利、都能活下去,只有这样才良性,企业的发展才具有可持续性。

  “我们每年可能增加几十家门店,而且绝大多数跟着综合体走。”石狮银河商场管理有限公司总经理施明晓介绍,无论是后街男孩还是异形,都要稳扎稳打,“现在行情不像以前,如果门店不赚钱,那就说明有问题。”对于服装企业来说,门店开开关关很正常,早年拓店疯狂期很多门店只是做形象,没有盈利任务,亏损也可以,就是做一家旗舰店,但现在不一样,电商时代的到来以及未来的物联网时代让整个零售进入“无界”状态,当下的服装品牌开始接地气,不再为了“面子”而发展,就像海澜之家日前关掉了自己在王府井的旗舰店一样,依靠旗舰店来打广告已经没有意义了,在此之前,海澜之家这家旗舰店的主人是美特斯邦威。

  在“新零售”概念提出之前,传统线下品牌一直认为电商在抢范围,但事实上,从七匹狼、安踏、森马、卡宾这些电商平台做得好的“闽派服饰”企业来说,线上其实在赋能线下,线上的销售业绩已经可以占到总销售额的20%。正如商务部官方人士所言,电商平台和线下的商超已经实现了优势互补,联动发展,正由相互竞争加速向合作共赢转变,“6·18”已经不仅仅是线上的狂欢节,在此之间,京东在全国共计携手超过50万家线下门店为消费者提供高质量的商品和服务,除了京东便利店、京东家电专卖店等“京东系”线下门店之外,大量的商超等第三方门店加入进来。作为最能引流的鞋服品牌也全力支持,奥康、鸿星尔克、七匹狼等众多知名鞋服品牌都开启“无界狂欢 全民嗨购6·18”活动,通过线上领券线下消费让利消费者,也为品牌会员拉新、销售增长提供强劲动力。据了解,14-18日参加活动的万家门店订单量环比之前5天增长了300%。通过京东到家平台显示,“6·18”当天,沃尔玛销售额是去年同期4倍、永辉超市销售额是去年同期5倍、步步高销售额环比达到2.6倍、世纪联华销售额达到去年同期7倍。

  “我们的销售额也有较大增长。”卡宾服饰品牌负责人许少华介绍,除了稳步调整门店数量之外,卡宾近年来把发展重点转移到移动端,“之前是用电脑上淘宝,现在移动端已经远超电脑端。”正是因为卡宾在移动端的提前布局和改进,让卡宾近年来的电商销售额突飞猛进,一度占比近4成,“门店数量对我们来说,意义不像之前那么大。”之前,卡宾都是走街边店路线,而且门店规模普遍在上百平方米,资金成本压力大,随着综合体的崛起,几年前卡宾就把发展重点转移到城市综合体,和万达、SM、宝龙这样的知名综合体合作,基本上只要是规模大点的综合体,基本上都有卡宾的门店,“坪效低的门店铁定要关。”这两年卡宾也一直在调整门店,目的就是要提高单店销售额,也努力在打造年销售量可以上千万元的超级店。当然,利郎、七匹狼、九牧王也是这样规划的,而且都纷纷加快拓店步伐,“我们也一样,今年会和更多的城市综合体签约。”许少华介绍,卡宾的目标就是只要有人气的综合体,就必须有卡宾的品牌。

来源:石狮日报  

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