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比基尼品牌TJ Swim如何做到首年销售额增长500%

第一年的销售额就增长了500%!“传奇嫂”Chrissy Teigen和罗茜·汉丁顿-惠特莉都穿她们家的比基尼。

  现年23岁的悉尼大学生Tara Sargant是比基尼品牌TJ Swim的创始人。她在21岁时从父母的洗衣店开始,一边学习一边创业。

  Tara Sargant表示:“我发现自己很难找到一件质量好、没有瑕疵的巴西比基尼,我认为这是比基尼市场的一个空白。”

  她决定把自己的1万美元积蓄投入到比基尼生意中。

  Tara亲自设计了一些比基尼款式,并在巴厘岛聘请了一位手工制作TJ Swim产品的制造商。

  Tara的发展战略包括将比基尼送给在社交媒体上具有一定影响力的网红。他们会上传一张自己穿着比基尼的照片,放上TJ Swim的社媒标签,并鼓励消费者点击并购买产品。

  “TJ Swim能在很短的时间内迅速推广开来,很大程度上是因为我们与许多有影响力的名人进行了合作。”

  Tara把比基尼送给了许多名人,如“传奇嫂”Chrissy Teigen,罗茜·汉丁顿-惠特莉(Rosie Huntington-Whiteley)和明星发型师Jen Atkin。每次名人穿着TJ Swim拍照后,TJ Swim的销量都会增加。

  Tara没有为TJ Swim的广告聘用传统模特,而是请了许多拥有大量Instagram粉丝的名人。

  例如,拥有120万Instagram粉丝的澳大利亚模特Belle Lucia,为TJ Swim在官网上拍摄了最新的比基尼系列。TJ Swim自2015年末推出以来,其年营业额已达到六位数,目前商业价值已达300万美元。TJ Swim第一年的销售额就增长了500%。

  但是随着几十个网上比基尼品牌在激烈地竞争,Tara也意识到了自己面临的挑战。

  Tara表示:“泳装市场的竞争非常激烈,尤其是澳大利亚市场。所以我们花了很多时间跟精力用于将我们的品牌与竞争对手区分开。我们现在更加注重细节,并使用更多的罗纹面料,罗纹面料目前非常受欢迎。”人们关于身体多样性的讨论越来越激烈,Tara意识到像她这样的品牌需要紧跟潮流。

  “我们已经扩大了TJ Swim比基尼提供的尺寸范围,包括了更大的尺寸,我们基于顾客的反馈和需求作出了这个决定。今后我们的尺寸范围还将继续扩大。”

来源:雨果网  作者:梁丽媛

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