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Moncler月月上新 如何从濒临破产做到大红大紫

今年2月,该集团进一步发布Moncler Genius 战略,与8位设计师合作,从今年6月开始,每季推出不同系列产品。

  以羽绒服和滑雪服著称的意大利奢侈品牌Moncler SpA (MONC.MI) 盟可睐正在试图摆脱其羽绒服概念,该公司希望借助其6月份正式起售的Moncler Genius 系列,销售更多的四季化时尚产品。

  上述策略是目前所有时尚集团面临的提速供应链、迎合年轻一代消费者的策略。盟可睐首席执行官Remo Ruffini 表示,希望该品牌未来可以达到每个月上新的速度。

  去年11月,意大利集团宣布,结束已经不符合时代发展、创立10年的设计师合作系列Moncler Gamme Rouge 和Moncler Gamme Bleu ,今年2月,该集团进一步发布Moncler Genius 战略,与8位设计师合作,从今年6月开始,每季推出不同系列产品。

  Remo Ruffini 表示,年轻一代消费者非常善变,Moncler Genius 不一定会迅速提升品牌销量,但是可以给品牌注入活力,吸引“千禧一代”和同样使用Hermès 爱马仕手袋的女性消费者。

  为了新的策略,意大利集团在皮亚琴察投资新的履行中心,加强供应链管理和质量控制。市场预计,Moncler Genius 将会占集团约10%的销售。Remo Ruffini 预计,如果一切顺利,盟可睐会实现按月推新的速率,但他表示,这一转变非常有挑战性,需要从物流到生产所有环节的提速。

  2013年12月16日,盟可睐在米兰证券交易所正式公开交易发行价10.2欧元,而周一收盘,该公司股价报39.84欧元,与上月底创下的39.95欧元历史新高咫尺,而该股今年迄今已经暴涨53.23%,再再创新高几乎毫无悬念。

  股价暴涨之后,是分析师对Remo Ruffini 领导能力的高度认可,以及对意大利集团不断应变零售环境的赞许。

  2003年收购濒临破产的法国品牌盟可睐以来,Remo Ruffini 已经将该品牌塑造成为奢侈品行业第一羽绒服品牌,即使目前火热的Canada Goose Holdings Inc. (NYSE: GOOS) (TSX: GOOS) 加拿大鹅亦不可与之同日而语。

  数据显示,2017年,盟可睐集团收入11.937亿欧元,同比较2016年10.403亿欧元录得15%的增长,固定汇率增幅达17%,高于市场预期的18.3亿欧元,同店销售增幅高达14%;期内集团净利润大涨27%至2.497亿欧元,2016年为1.960亿欧元,净利率20.9%同比大涨210个基点。

  彭博编制的数据显示,意大利集团是2016年奢侈品行业除Hermès International SCA (HRMS.PA) 爱马仕国际集团以外,赚钱能力最强的品牌,自2013年上市以来,该公司的年均股票汇报率达到恐怖的30%。2017年,盟可睐集团EBITDA 利润率进一步提升40个基点至34.5%。

  RBC Capital Markets 加皇资本市场分析师Piral Dadhania 表示,加快供应速度实现高频交易带来的好处,要远足以抵消“天才”策略低执行率带来的风险。他同时认为,盟可睐的上述策略会陆续遭遇其他奢侈品模仿和学习。

  Mediobanca 分析师Chiara Rotelli 在接受路透社采访时亦赞同上述观点,认为盟可睐的风险一直是时尚风险,而“天才”计划会为该品牌注入时尚因素,扩大品牌基础抵达更多的客户。

  不过,Remo Ruffini 表示,品牌将会把一切产品建立于外套产品基础之上,短时间内不会涉足与品牌基因相悖的手袋等其他品类。

来源:无时尚中文网  作者:何伟

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