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请过金秀贤走上星光大道 可是奥康为什么还是不好卖?

女鞋公司百丽在2017年被大约是被关注最多的公司,外界聚焦于女鞋市场的变化、大公司的业绩下滑等等。 现在则轮到了男鞋。比如奥康国际。

女鞋公司百丽在2017年被大约是被关注最多的公司,外界聚焦于女鞋市场的变化、大公司的业绩下滑等等。

现在则轮到了男鞋。比如奥康国际。这家起家温州如今总部依旧还在温州的本土男鞋公司,在最新公布的2017年年报中的成绩不尽如人意。

数据显示,2017年全年奥康国际营收为32.6亿元,同比增长0.36%;净利润为2.26亿元,同比下降25.8%。奥康国际的业绩下滑已经持续了有些年头。2016年,这家公司的年报有同样不大漂亮:那一年公司业绩双降,实现营收32.5亿,同比下降2.1%,净利润3.05亿,同比下降21.8%。

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说到温州皮鞋,最先想到的大约是奥康。早年中国男士穿皮鞋,要称的上“品牌”的寥寥无几。奥康的王老板聪明,会去央视打广告,当年的电视的辐射广,所以几乎要买皮鞋的男士们,总是想到奥康。

经过多年的发展,如今的奥康已经不止是只做一个品牌。公开资料显示,公司现有“奥康”、“康龙”、“斯凯奇”等多个品牌。其中奥康品牌致力于为 25-35 岁目标客户群提供中高端商务时尚产品,主要价格带在 299-699 元之间;康龙品牌更多是凸显时 尚休闲,以年轻消费群体为主力,主要产品价格带集中在 399-599 元之间;斯凯奇品牌产品覆盖 3 岁以上儿童及成人,包括运动鞋、服饰、配套产品等,主要价格带为 399-899 元。

由此可以看出,奥康已经意识到无法再靠一个品牌走天下的道理,而是需要通过品牌品类化管理精准定位各个细分市场。

当然,从2017年的具体数据来看,奥康目前还是以“奥康”品牌为主,“康龙”、“斯凯奇”等品牌为辅的多品牌运营模式。除了斯凯奇因得益于运动风流行销售增长,主品牌奥康以及第二大品牌康龙的表现平平。

2015年,奥康签约斯凯奇,获得了后者5年的拓展经营权。彼时,奥康对外称将在国内开设1000家斯凯奇专卖店。由此,以皮鞋起家的奥康终于一脚踏入了运动板块。

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俗话说,再好的产品也要靠吆喝。此话不假。奥康亦是如此。这家公司在广告上的投入向来舍得花钱。

2014年,韩剧《来自星星的你》横扫亚洲,单眼皮的金秀贤一炮而红,红到发紫。就在那年,在中国,这个韩国男星凭借了这一部剧就拿下了近十个广告代言。而也是在那一年,奥康签下了金秀贤做代言人,并把他请到了温州。当时,这个红极一时的红星的空降让温州城挤得水泄不通。

听闻,奥康当时狠砸了千万签下了金秀贤,远高出其正常的代言费。原因是,那是想要请金秀贤代言的国内企业还有好几十家,大家都得排队等大明星的档期。奥康的王老板等不及,也是“一怒之下”就加价“插队”,重金在前,韩国团队还有什么不答应的。

彼时的奥康正处于国内鞋服企业整体面对的下滑通道中,一年关店几百家算小数目,业绩也是下滑,止都止不住。

但都教授的展台并没有为这家公司带来好运。当天奥康国际的股价以微跌收盘。

虽然如此,奥康在广告上倒向来不“小气”。对于去年的净利下跌,奥康给出的解释之一就是因为在央视的《星光大道》栏目投了高达8000余万广告费,而这一数字较上年同期增长59.48%。

有行业人士认为,虽然奥康的目标本就是是打造国家性民族品牌,品牌推广选择像央视这样的传统电视广告无可厚非。但如今在互联网+的时代,奥康国际针对的25-35岁目标客户群,选择通过电视节目了解到其品牌的信息的可能性并不高,反之社交平台、新兴的自媒体平台等渠道更容易链接消费者。消费升级下,消费者在变化,消费需求更多元更个性,因此,品牌推广最好能多渠道全方位去做,而不是花费大量财力人力在一个载体上。

而另一个导致净利下滑的原因则是其不断推出的打折活动,在各类电商的狂欢节中,奥康确实顺势出货不少,但在“进一步提升了品牌影响力”的营销活动下,其品牌议价力已大不如前。

如今,5年与斯凯奇的合作已经过半,奥康的下一招是什么?

来源:时尚商业志  

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