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火速扩张的快时尚品牌转型策略各不相同

快时尚品牌转型之路凭这5招可打通新零售?

  与奢侈品市场不乐观的经济气候相反,众多快时尚品牌在新零售大潮下,不断在摸索着转型升级之路,火速扩张。今天零顾问带大家一起揭开快时尚的新零售之路。

先来看一下这份快时尚榜单▼

  快时尚实体店增长放缓,增加电商销售渠道

  快时尚发源自20世纪的欧洲,它的显著特点是:快速、时尚、平价、款多量少。

  随着互联网和电商的冲击,线下实体商业遇冷,“快、准、狠”的快时尚行业同样受到了冲击。业绩下滑、竞争加剧、库存积压、门店关闭、品牌同质化严重,陷入困境的快时尚品牌想继续保持国内市场的优势和地位,就需要加速转型与时俱进,找准应对措施。

  年初,瑞典快时尚品牌H&M及其家居产品线H&M Home入驻天猫商城。之前,H&M在中国的官方只有线下实体店和官网两个渠道。H&M的入驻,意味着在互联网和电商的冲击下快时尚品牌正在加速转型。

  转型策略各不相同

  之前快时尚品牌Zara、H&M这些品牌凭借每两周时间就能将店面陈列的SKU全部更新一遍的速度,复刻大牌时装最流行的时尚元素等手段风靡世界。而现在对于这些品牌来说,扩张的初期实体店能够带来销量的极速增长,但进入“饱和期”后,实体店铺的体量带来的效率损耗和逐渐增长的库存积压,转眼就成了品牌利润持续保持高增长的阻碍。

  因此,许多品牌都增加了线上服务,先后在天猫和京东等互联网平台开设官方旗舰店。来自西班牙的Zara、日本的优衣库、美国的GAP很早就入驻天猫,同时还开发了许多有特色的线上服务。Zara曾表示,集团业绩上涨主要受益于集团在网上扩张店铺的策略。

  它的竞争对手优衣库,其母公司也在布局提升线上占比,并通过全渠道的方式提升消费体验,提供线上下单,线下门店24小时内便捷取货的O2O服务。

  时装产业除了面临来自电商行业的冲击,还将面临如何满足消费者日益多元化口味等诸多问题,因此细分市场重要性凸显。许多国际品牌尝试在中国实行多品牌战略以触及各个年龄层、有着多元生活方式的不同人群。

  另外一些品牌则选择“逆流而上”的方式打造一站式购物体验。比如不断丰富产品业态,由原来单一经营服装、配饰,发展到家居、餐饮、彩妆、图书等全新产品线,玩跨界营销。

  随着二、三线城市消费力的增长以及对品牌认知度的提升,越来越多的国际快时尚品牌在扎根一线城市后,纷纷将发展的重点慢慢地转向二、三线甚至是四线城市以开辟新的市场。这种下沉式发展的好处是拓展还待开发的新市场,并且三四线城市“人口红利”显著,商业地产具有较大的可操作空间,对快时尚的吸引力逐渐增强。

  国产快时尚品牌的崛起,生活方式集合店

  近年来,本土快时尚服饰品牌开始大力投入于升级品牌形象、门店体验上,并且其在产品设计、价格定位、营销策略上更“懂”中国人的需求,这些一定程度上扭转了快时尚服饰行业“颓势”。比如MJstyle打造生活方式集合店,店铺面积通常在1000m²以上,产品包涵服饰、家居、饰品等诸多方面,使消费者的多重体验需求得到满足;西遇开辟休闲专区,增强舒适感与愉悦感,让消费者有充足的时间深入体验和了解品牌及产品。

  还有一些国产品牌把民族风玩到登峰造极,以中国深厚的文化积淀为设计灵感传递时尚。热风、拉夏贝尔、太平鸟、江南布衣、茵曼、韩都衣舍等等国产品牌逐渐打响知名度,同时也在积极向海外扩张。

  太平鸟集团董事长张江平曾表示:“与过去盲目追求西方时尚风潮的中国消费者相比,如今的消费者状态更理性,对品质的要求也逐渐提高,对一些性价比高、品质优良的本土新生品牌也更友好、更包容。”

  此外,社交平台、电商平台的出现加速了信息的传递,使得消费者能够有机会有时间对产品有清晰的认识,消费也不再盲目追求外国品牌,而转向“只选对的”。对于曾经那些被忽略的国内本土服装品牌企业来说,消费者在认知上的成长,对本土品牌信任的不断增加,使得本土品牌也能因此而觉醒,异军突起。

  快时尚与时代的科技相结合

  在常规印象中,快时尚行业与科技似乎并不搭边,但其实科技正在让快时尚变得更好。当前像人工智能大数据等科技已经被快时尚品牌运用到生产、销售的环节当中。

  去年7月,优衣库在全国百家门店推行“智慧门店”,除了引入内置感应系统的“智能买手”大屏提升购物转化率外还利用虚拟试衣技术为服装购物带来了崭新的体验。

  通过收集各种数据,从每件商品的销售数据、消费者的反馈到核心竞争对手和最新趋势的数据,快时尚品牌能够将数据转化为有意义和可操作的见解,实现更加贴近顾客以及清晰掌握实时需求,以数据驱动快时尚营销。

  “美”了,就是时尚

  对于当下时代而言,时尚不仅仅是为了修饰,也已经演化成了一种追求真善美的意识。

  很多人对时尚的理解都不同,有人认为时尚即是简单,与其奢华浪费,不如朴素节俭;有人认为时尚只是为了标新立异,给人焕然一新的感觉。快时尚品牌一方面向人们贩卖时尚,其实也是在表达态度。

  无印良品标榜好东西无需标签;优衣库以“简单、舒适”著称,向人们传达“服适人生”的态度;MANGO以时尚、摩登、大都会感的服装设计传达现代都市女性独立自主的精神;裂帛打造民族服饰,向内行走,追求本真;江南布衣秉承“生活就是做出选择,时装也是一样”的设计理念等等。

  每个人都能在其选择的快时尚中洞见或华丽或朴实的外表下隐藏的品格和生活哲学。当下的流行有一天也会变成复古,复古的又会再度流行。不管是“快时尚”,还是“慢时尚”,时尚仅是一个相对模糊的概念,没有人能给时尚下一个确切的定义,也许你心中感觉到“美”了,这就是时尚。

来源:零售专家  

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