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江南布衣董事长吴健解说:江南布衣的成功靠什么

2016年,江南布衣有限公司在香港上市,成为中国第一家上市的设计师品牌集团,可谓轰动一时。

  作为李琳背后那个运筹帷幄的男人,一向低调的吴健破天荒地接受主办方的邀请,来到杭商大学金融学院开学典礼的现场,首次分享了自己与妻子的创业之道。

  我学的是制冷设备与低温技术

  我太太学的是化学

  江南布衣是我和我太太在1994年创立的,我1990年从浙江大学毕业,我太太1992年毕业,是比我小两届的学妹。

  那时候工作还是包分配,我学的是制冷设备与低温技术,被分配到北方的油田,我太太学的是化学,被分配到杭州的化工厂。那时候还流行一个词叫 “下海”,我们都觉得分配到国营企业,作为一颗螺丝钉发挥不了自己的能量,所以选择创业并没有所谓的砸掉“铁饭碗”这种想法。

  在90年代的时候,中国的服装市场还是比较空白的,很少有个性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴趣,有一套独特的审美标准。她离开化工厂之后,就在四季青服装市场的一家小店工作,见证了批发市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。后来我就放弃分配的工作回到杭州,跟太太一起创业了。

  创业成功要素:

  兴趣、坚持和学习能力

  2000年左右,杭州市政府大力扶持女装产业,我们是第一批响应政府号召的。

  因为政府的推动,我们在萧山经济开发区的女装产业园拿了80亩的地,这也是让我们的品牌脱颖而出很重要的一点。

  当全国经销商看到,我们的工厂很漂亮,是美术馆级的工厂,经销商对我们的品牌、对企业的认知就会上一个台阶。

  回顾成长的过程,要说企业家具备怎样的素质才可以创业,我认为首先要有兴趣,这也是我们创业的初衷和动力;第二要有坚持,然后更重要的是学习能力。时代在变,所有东西都在变,我们必须有学习能力,不断创新思想。

  创业过程中难免会有矛盾冲突,关键是分工明确,核心战略要商量。我们公司的设计风格、品牌形象都由我太太负责,运营都由我来负责。我们达成约定,她创造品牌,我满足需求。

  创新是不变的主题

  做服装品牌这二十多年,永远离不开创新,特别是在当前消费者的审美疲劳速度不断加快的背景下。

  原来一个品牌保持三五年不变,可能还能保持很好的发展,但是现在的消费者一两年就有新的需求。所以我们的设计也在坚持不断创新,每年的款式里面都会有20%-30%的创新款式,用来测试消费者的感受。

  另外,我们在2015年上线了微信会员体系。现在大家都知道在线运营是一个企业发展的基本要素,但是在四五年前,在线还只是一个概念。

  原来的消费者们,一旦离开店铺之后就跟我们没有任何联系;现在我们可能通过微信公众号连接到他,宣传我们品牌最新的款式和活动,让大家在碎片化时间里接收到我们的信息。这样的创新能够大大提升消费者对品牌的黏性。

  上市不能救命,只能让你活得更好

  2016年,江南布衣有限公司在香港上市,成为中国第一家上市的设计师品牌集团,可谓轰动一时。但吴健认为,上市对于企业来说只是一个新的起点。

  上市为企业打开了一扇新的窗户,让企业有更大的平台。但上市的时机,不能是在企业走下坡路的时候,它不能被当作你的救命稻草;只有当你在某一个产业或者行业有更远大的梦想,企业也呈现健康的上升态势,上市能助力企业飞得更高。

  但上市也是一把双刃剑:监管透明能让我们操作更规范,招到更好的人才,更阳光地去做事情;但这其中也存在矛盾,你要想短期利益高,在研发创新上的投入必定受限,这是一个需要平衡的问题。

  我们在香港市场每一季半年报、年报出来之后,都要跟很多投资人聊天,沟通企业的发展思路,讲清楚接下来一年要做什么事,包括对未来的预期。只有每一次财报出来都能够超预期实现,投资人才会对你越来越有信心,这在香港市场是很重要的一点。长期来看,A股和港股对于好企业的评估,包括市盈率的评估也是一样的。


来源:涌金大牛  作者:茹雪雯

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