程伟雄：美邦服饰和森马服饰的生死两重天

同样的2017业绩快报，美邦服饰依然困难重重，2017年亏损高达3.06亿，收入64.731亿元；森马收入120.28亿元,***11.18亿元。从08年美邦服饰上市至今十年时间，昔日从温州走出的2个休闲品牌企业，一个跌入谷底，徘徊在生死边缘；一个持续攀高远远把昔日学习榜样踩在脚底。让人唏嘘不已的同时，不得不去反思为什么会有如此巨大反差的结果呢？

创始人决定企业的未来走向

周成建先生的性格有可能和他本人成长背景有关系，在我的【不走寻常路：我在美特斯邦威十三年】一书当中有专门一章对周成建先生的解读，周先生是个要求十全十美的人，对身边的人要求很高，离开他的人都不会再联系的，像是冤家敌人；而邱光和先生有可能年龄比较大的缘故，人比较随和稳重，据从美邦服饰加盟商“叛离”到森马加盟商介绍，邱光和非常考虑合作伙伴的共同***；

模式选择

周成建的美邦服饰当初从温州发展的时候就是采用耐克的特许加盟模式，而邱光和的森马以及当时其他温州休闲品牌看到抓两头放中间的轻资产模式发展风生水起美特斯邦威，也纷纷进入休闲服饰行业做起特许加盟模式；

发展到今天，在温州的美邦服饰和森马服饰都成为上市企业，美邦服饰直营+加盟模式，而森马就是加盟模式（号称类直营模式），一种模式一种管控体系，二种模式二种管控体系，不同模式从今天来看有了不同的经营结果；

品牌多元

没有上市前的美邦服饰周成建先生耐住寂寞、耐住诱惑，坚定不移的只做好美特斯邦威品牌，森马服饰在市场正面竞争当中一直就是千年老二，在温州期间森马投资做了一个童装品牌巴拉巴拉，为此美邦的高管也建议周成建跟进做一个童装品牌（正好当时市场有这个需求），但被周束之高阁；很快，休闲品牌过度发展走下坡的同时，巴拉巴拉在森马服饰起到定海神针的作用；在08年美邦服饰上市同时推出的美邦服饰中高档品牌ME&CITY,品牌选择方向无疑是非常正确的，但根植在大众化品牌美特斯邦威同样的产品供应、门店运营基础上，经营至今依然是亏损；

上市之后

上市之后周成建的美邦服饰和上市之后邱光和的森马服饰，有几个变化值得推敲：

其一，有钱了，周成建是真的突击花光了；邱光和有钱了，好像账上50个亿一直没想清楚怎么花？理财收入不少，稳打稳扎过日子；其二，美邦服饰中高层团队走的差不多了，森马服饰中高层团队依然很稳定，据说森马邱光和先生成功之后很懂得分享，团队持股比例是实打实的；其三，周先生更加骄傲，几乎听不进意见，要做比服装企业更懂互联网，比互联网企业更懂服装，一门心思搞创新，反而认为开店、管店已经是落伍的了；而邱光和的森马服饰依然把加盟商当个宝，急加盟商所急的共度市场难关；周成建的美邦服饰加盟体系曾经占据大半壁江山，供应大量正现金流，但几年间的自然发展，今天回过头再去看美邦服饰的加盟收入已经大幅收小了；

生死两重天

2016年的美邦服饰差点就退市了，但到今天来看为实现***上升，美邦近年来的措施显得急于求成，从进军互联网、到出售子公司、再到回归线下购物中心渠道，美邦一直想证明自己，结果却恰恰相反。任何的转型、升级都伴随着一定的***，意味着不确定性，也意味着高昂的投入和较长的***周期。在某一渠道还没稳定的情况下急于转变，造成了投入与***不成正比。2017年美邦服饰巨额亏损3.06亿，而森马***11.18亿元，生死两重天；美邦服饰今天的收入和森马服饰今天的收入去比较已经不是一个等量级的对手，美邦服饰从2010年高峰的收入近百亿到今天不到森马服饰一半的收入看到什么信号？美邦服饰能继续成长起来吗？美邦服饰能赶上森马服饰吗？未来的未来来的很快，改变企业经营结果除了市场还需要团队，企业个人英雄主义真的一去不复返了，在消费升级的新常态市场中呼唤企业的现代化治理结构的完善。