鸭绒好还是鹅绒好?从一路飘红到泯然众人(二)

来源:中国服装网www.efu.com.cn 编辑:杜伟 2018年02月24日 16:53:22

[导读] 鹅绒还是鸭绒好?

  之前的文字中,我们有介绍过纯棉面料的保暖问题,以及不同场合下的内衣材质选择。可能大家之前的观念中认为,更好的保暖效果应该选择纯棉或者羊毛等材质。所以,在这样的前提下,进行同样材质的产品研发和宣传显然不够“范儿”,于是乎,北极绒有有了新招儿:

  一则趣味广告:"到底是鹅好,还是鸭好?"主持人话音刚落,一只英武漂亮的大白鹅立即昂首高鸣:"我知道,我比鸭绒更松软......我没有鸭绒那股怪味道......用我做衣服更漂亮、更暖和。"说出了一连串的答案,这只充满优越感的白鹅更是昂首挺胸,而那只灰色的鸭子,却耷拉着脑袋在一旁垂头丧气。

  这是北极绒在央视的黄金时段里投放的一则广告,其时,北极绒主要用的是鹅绒面料,而竞争对手南极人的产品主要使用的是鸭绒。此广告一出,中国羽绒服市场上顿时掀起一股"鹅好还是鸭好"的大论战:从南极人到北极绒,从行业协会与渠道经销商,公说公有理,婆说婆有理。但在消费者的教育与心理说服上,北极绒的广告还是给南极人的销售造成不小的负面影响。

  仔细看看广告中说的那些,“鹅绒比鸭绒更松软”,实际上并没有科学的实验数据可以证明,而且现在买羽绒产品的话,也没有一个科学的类似“蓬松度”的概念,单纯凭借手感,难免因人而异,差别不会很明显;“鹅绒没有鸭绒的怪味道”,假如鸭绒成品真的有味道,那么恐怕鸭绒产品早就被市场淘汰了吧?“用鹅绒做衣服更漂亮,更暖和”,我的天,衣服是否好看,主要看设计,同属羽绒材质,怎么会跟是否好看挂上钩了呢?至于谁更暖和,更没有一个权威的说法可以说服大家了。

  北极绒对南极人的恶意阻击让我们联想起农夫山泉与娃哈哈之间,关于矿泉水与纯净水的论战---虽然娃哈哈联合了全国几十家纯净水生产企业联合对付农夫山泉,但最后赢家却是农夫山泉。作为攻击者,农夫山泉抓住了消费者先入为主的消费心理,消费者很容易接受后来者(或者攻击者)对其他企业的一些负面宣传。而对于被攻击企业而言,在于被对方猛力攻击之下强行去陈述自己的立场,往往难以取信于消费者,从中我们也可以非常清晰地看出负面舆论攻击的杀伤力是如何之强大。

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