干货分享——夺人眼球：服装新品发布会策划(一)

　　开一场服装新品发布会，效果好的话，不仅可以展示设计师的才华，更可以通过发布会来提升品牌的知名度;但如果前期策划不当，不仅起不到品牌宣传的目的，反而还可能起到负面效用。

　　服装新品发布会策划的流程

　　(一)确定服装发布会主题、时间和对象

　　1.确定发布会主题：有了一个合适的，前期的宣传和后期媒体报道都应该围绕相关的主题展开。

　　主题的名称可以从发布会时间入手，比如传统节日，周年庆，京东618，淘宝双十一等等。也可以从用户需求入手，比如XXX品牌冬季保暖服装发布会等等。

　　2.确定发布会时间：发布会时间包括几个时间点：

　　发布会开始预热时间;

　　发布会上线时间;

　　发布会结束时间;

　　奖励发放时间;

　　奖励领取时间;

　　3. 确定发布会对象：根据发布会目的和产品特点来决定，比如冬装——保暖，夏装——清凉，这一类。

　　(二)策划服装新品发布会的形式

　　在明确了发布会目的和核心目标，以及发布会内容的基础上，策划发布会形式。

　　策划发布会形式要注意以下几点：

　　1.发布会门槛要低

　　在操作上，从用户看到发布会开始，每一次点击每一次跳转，都会有用户的流失。所以，发布会的操作步骤一定要少，每一步的步骤要简单明确，过程中的指引要显眼。

　　在规则上，规则要简单明了，一眼就能看懂，减少用户思考的功夫，让整件事情的在无形中被大家了解。

　　有时候规则比较多，可以把关键的信息凸显出来，在视觉上弱化次要规则，***用户能快速参与发布会。

　　2.有趣，有创意

　　创意是吸引大家眼球的***要素，只有注意日常的积累，在平时多关注一些热门的服装新品发布会，加入自己的思考总结，才能在自己做发布会时提供灵感。

　　3.话题性，传播性

　　要让发布会具有传播性，需要对传播对象有更多的了解，知道大家对什么感兴趣，什么东西更容易引起人的好奇心和传播欲望，这才叫做真的抓住了用户心理。

　　4.奖励设置合理

　　用户参与服装新品发布会，就应该获得相应的奖励，无论是物质上的还是精神上的，不能让用户产生过于负面的情绪，不过像微信转发红包这种就例外了，因为转发红包基本不需要用户投入什么。另外，涉及到实物奖励的，***可以有真实的图片，对奖品也要描述准确，体现发布会的真实性。

　　5.发布会引导要到位

　　有些发布会可能需要几个步骤才能完成，每当用户完成一个步骤，就应该给用户相应的提示，引导用户完成整个服装新品发布会流程，一旦用户不知道下一步该做什么，就很有可能放弃参与。

　　明确的用户引导，可以让大家更容易地参加进来，减少中途的流量损失。

　　(三)确定发布会文案

　　服装新品发布会中要涉及到文案的地方很多，包括宣传图，各渠道的宣传文案，软文推广，发布会规则的撰写，主要是两个要求：准确传达发布会信息，以及具有传播效果。

　　(四)确定推广资源以及投放渠道

　　推广资源和推广渠道决定了发布会上线初期的影响力，所以要提前协商，确定上线排期，所需物料等相关事项。

　　推广资源包括自己内部的资源以及外部的付费资源。

　　内部，比如自己的论坛或电商平台上的广告位，APP的广告位，以及中国服装网微信小程序“智管家”里的广告位等新型渠道，以及系统通知等已有渠道。

　　外部，广告位互换，微博微信KOL，线上线下媒体付费推广，社群定向付费推广等等。

　　(五)***控制

　　预判有可能出现的***，一一列出来，然后给出应对方案。

　　服装新品发布会的***包括：

　　技术层面：发布会页面上线后的BUG，比如优惠券无法使用、用户支付失败、用户瞬间涌入，服务器宕机……

　　发布会漏洞：比如规则上的漏洞，刷单，刷赞等;

　　推广层面：推广资源不到位，推广没有效果，违反平台游戏规则;

　　用户层面：用户对发布会无感，没有参与热情;

　　外部因素：爆发其他热点(基本属于不可抗力了吧);

　　(六)确定监测指标

　　发布会做的好坏，数据可以给出最直观的答案，能够为下一次做发布会提供参考借鉴。所以，每次做发布会都要进行数据的监测。

　　(七)成本预估及效果评估

　　成本预估及效果评估需要自己去估算，算一下需要用到的资源有哪些，单人成本是多少，整个发布会要多少钱。

　　(八)FAQ文档

　　针对发布会中用户可能给出的问题做一个列举和回答，主要是提供给客服人员，因为她们直接面对用户，及时地给出准确的回应可以***发布会的用户体验。

　　就跟我们网购一样，如果提问之后过了半天客服都没有回复，自己还怎么放心下单呢?