从中国代理商走到品牌中国方
Q：据悉，上海斐毡Power Jump此次为DR. MARTENS的发布会斥资数百万，您是出于什么样的考量来举办规模如此之大的品牌活动呢？您希望收获怎样的效果？
A：DR. MARTENS其实在国外有非常成熟的发展和品牌概念，但是一直以来都没能在中国市场得到很好的发展，很多人提及DR. MARTENS都只能与一双黑靴挂上等号。我们希望能够借助明星艺人、KOL博主、媒体宣传等多方力量，***中国的消费者认识DR. MARTENS是一个全品类品牌，有非常多的品类和风格系列可以选择， 有很完整丰富的品牌理念值得了解。至于投入部分，很多代理商不愿意在前期做出大量投入，这一点我可以理解，但就我们从过去的合作经验中得出的结论是——一定要先投资，未来才会有好的***。不仅是Dr. Martens，我们在TOMS、STANCE、MINNIETONKA的宣传推广上都会做出这样的投放，上海斐毡Power Jump愿意做出这样的举动，希望迎来与品牌达成双方共赢，甚至和品牌各区合资公司伙伴、消费者达成三方都赢的局面。
Q：通常来说，品牌代理商的角色是更倾向赚钱***的，但从活动投入来看，上海斐毡Power Jump的自我定位似乎与传统代理商截然不同？
A：上海斐毡Power Jump一直以来都是以品牌角色在做所有的沟通，而不是站在代理商的角度看问题。有别于传统的“中介”概念，而是站在国外品牌方的高度做中国本土化统筹运作，这意味着我们的定位是品牌中国方——为品牌铺开最为理想的市场布局，为中国市场采购匹配度高的订货商品，为消费者提供符合认知的概念输出，为品牌搜集最为快速的市场反馈。
Q：业内对于国外品牌“过河拆桥”的行为屡见不鲜，上海斐毡Power Jump在接洽过程中是否有过这样的顾虑和担心呢？
A：其实和品牌公司的合作模式，都会有一个磨合适应的过程。一份中长期的合作合同期限是五年，前三年的时间可能都在投入，直到第四年甚至第五年才能收回成本、开始***。在这种情况下，不能说我们会没有任何顾虑的勇往直前，而是我们认为品牌被引进之后，需要一定的周期去权衡利弊，更替中国方的运营者意味着操作策略的全盘整改，无论对品牌、运营代理还是消费者都会是伤害。我们一直以来也是以共赢的理念做考量和长期计划，我认为我们的诚意和专业也会得到品牌方的积极回应。2018年是上海斐毡Power Jump成立发展的第六年，目前我们与各个品牌都配合的很好，也已经完成了自己的首轮合伙续约。
网站编辑：向欣
