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2017年频玩品牌营销的特步2018年能渗透年轻化圈层?

一个成功的品牌营销离不开“创意”、“走心”,因为它能直击人心,它是开启品牌成功之门不可或缺的钥匙。2017年,特步品牌营销活动有何新创意?走心与否关键看市场反馈。

  一个成功的品牌营销离不开“创意”、“走心”,因为它能直击人心,它是开启品牌成功之门不可或缺的钥匙。2017年,特步品牌营销有何新创意?走心与否关键看市场反馈。

  签约赵丽颖林更新

  2017年3月21日,特步在321全民跑步节跑步盛典上,正式宣布赵丽颖为特步女子产品代言人。同步首发的赵丽颖明星联名款产品——凤尾刺绣鞋, 321双预售新品被瞬间秒杀。赵丽颖青春可爱的形象,敢于接受挑战、勇于拼搏的精神,完全符合特步对运动生活、时尚产品的定位。

  作为国内时尚运动品牌的代表,特步近年来持续发力,布局时下流行的马拉松、街头运动等项目,进一步扩大品牌在年轻人中的影响力,为新一代消费者搭建“有玩”平台。

  林更新作为横跨演员、网红、电竞达人的“斜杠青年”,不论是与圈内好友在综艺节目里的逗趣互动,还是在电竞圈插科打诨的幽默趣事,他留给大众的印象更多是“帅气”、“青春”、“好玩爱玩”。特步表示,这与特步“时尚+运动”的DNA合拍。

  “爱玩”的林更新与“有玩”的特步携手,特步表示也很合拍,不过,林更新的加盟似乎不如赵丽颖的代言带来的粉丝效应带劲,对赵丽颖成特步代言人,有粉丝直接表示“突然觉得特步变好看了。” 

  跑步营销活动频繁

  丁水波曾对媒体表示,“跑步太火了,特步必须抓住这个机会,我们愿意跟中国的跑步人群绑在一起。”自2015年公开宣布正式回归运动后,特步做了不少动作,尤其是在2017年。

  1、321跑步节

  2017年,特步加大力度投入“321跑步节”品牌营销活动,北京、厦门、长沙、重庆等多地同时举行了线上线下的系列跑步活动,并打造“321GO-2017特步321跑步节全民跑步盛典”。

  值得注意的是,短跑名将谢震业不仅与陈定、蔡泽林等一同倾力加盟参与Crazy Run趣跑,还和众多跑者一同欢庆自己的节日。

  2、马拉松赛事

  据了解,2017年特步共赞助北京、上海、香港、厦门、广州、武汉等29场,遍布二十多个城市的马拉松,成为大中华区赞助马拉松赛事最多的体育品牌。

  3、企鹅跑赛事

  2017年,特步与腾讯体育共同打造企鹅派对跑,开创国内首个运动社交赛事,经过北京、武汉、长沙、厦门等十站,路径由北至南。

  4、特步跑步俱乐部相继落地

  自2016年北京奥森跑步俱乐部在北京奥森公园落地后,2017年,长沙橘子洲、合肥滨湖湿地森林公园,南京玄武湖,厦门体育中心将相继落地,并于陆续接纳跑者进店体验,这是特步在国内开设的五家跑步服务基地

  从特步2017年在跑步活动上做的品牌营销营销活动可看出,去年在切合消费者跑步需求上投入更多。 

  启动国内顶级运动科学实验室

  2017年3月21日,国内顶级的特步运动科学实验室正式落户厦门,企业自主核心科技研发力量进一步升级。

  截止目前,该实验室可通过多项高精尖技术,实现对运动员的运动技术分析、测试大众运动并提出损伤预防方案、测试鞋产品性能等。 

  足球战略布局国际化

  2017年7月,特步正式成为2017国际冠军杯中国赛官方赞助商。据中国服装网了解,这是特步自2011年与英超劲旅伯明翰等国际顶级俱乐部合作,布局中国校园足球联赛,发布足球战略“锋芒计划”以来,2017年在足球领域的又一举措。 

  目的:为国内广大足球爱好者,尤其是中国青少年球员呈现最高规格的国际赛事。

  据了解,自2012年开始,特步持续冠名中国大学生足球联赛、中国大学生五人制足球联赛,赞助中国高中校园足球联赛,在每年为期10个月的赛事期,校园联赛影响并覆盖全国32个省市的3600万在校生和260万教职工。

  赞助2017年天津全运会

  特步赞助东道主天津代表团及福建、解放军、吉林、香港代表团,针对每个代表团的文化及特色,精心设计、打造全套装备,助其夺金。 

  特步代言人谢震业成为全运会田径赛场的焦点,在100米、200米和4*100米比赛中斩获三枚金牌,问鼎“三冠王”殊荣。

  跨界打造IP联盟

  2017年6月,特步联手《变形金刚5·最后的骑士》,并跨界开启变形模式。

  对于国内80后群体而言,《变形金刚》这部堪称史上最成功的商业动画是陪伴他们成长的重要记忆。此番特步携手孩之宝推出联名限量版战靴,是足球鞋与动漫跨界合作的一次尝试,带领80后足球鞋玩家们重返塞伯坦星球。

  2017年10月,特步正式成为亚洲轮滑联合会官方合作伙伴,并在长沙举办“特步热炼工场”,以亚洲滑板精英赛、1V1路人王篮球赛、3V3笼式足球等一系列时尚超炫的街头运动,展示“时尚+运动”的特步模式,向社会及青少年传达特步运动理念,打造中国街头运动IP联盟 。 

  天猫双11全网破2.07亿

  2017天猫双11购物狂欢节,特步电商掀开新一页,单店破亿,特步全网超2.07亿,旗舰店同比增长达83%,增幅问鼎国内同业品牌。

  特步董事局主席兼CEO丁水波先生表示,2017年特步通过线上线下高度整合,从人、货、场三个层面入手,使客流、商品与客户购物体验各方面得到提升,因此特步双11的营销战役收效明显。

  好的营销手段一般都会带来激增的门店客流。

  据了解,备战2017年双11,特步为运动与娱乐全明星打造的“特步英雄联盟”深度参与双11活动,从线上游戏互动,到一连11场的全明星网红直播,再到限量版VR眼镜解密明星面对面,为挑动粉丝神经,同时在预售期间,特步热炼工场等线下活动为旗舰店引流打下良好基础,预热期再推出的AR扫码购物,虚实融合,为消费者带来全新的购物体验。另外,3场特步代言人赵丽颖、林更新、汪东城做的明星直播也是吸睛不少。

  五大明星代言人为消费者送上福利波:谢霆锋生日定制款“星火鞋”、赵丽颖定制款“施华洛世奇π鞋”和“萤火虫卫衣”、林更新联名款π鞋等多款品牌潮品,也在本次视频推广中一一揭露。

  产品方面,特步前期做了大量准备,依托大数据分析,拓宽产品的宽度与深度,再利用千人千面的技术,为消费者提供更多满意的选择;另一方面,明星同款商品也是特步2017年双11新增的亮点。

  此外,全渠道O2O参与实现线上线下库存与物流打通,成功支持商品高效运转,让消费者第一时间得到宝贝提升购物体验。特步表示,2018年仍将保持营销优势、深耕产品创新,为市场带来新鲜的冲击,也为消费者献上更多值得期待的产品。 

  成功的品牌营销活动在于了解消费者需求,并潜移默化被消费者接纳吸收,2017年特步通过花样繁多的品牌营销活动做品牌渗透。服装行业资深观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示,2017年特步在运动与时尚的结合上着力点不少,明星、营销、俱乐部、足球、跑步、IP、跨界、实验室等等涵盖的都是被关注的热点,这样无疑能提升品牌知名度与美誉度,2017年特步真正在聚焦回归运动与时尚上努力。

来源:中国服装网  作者:钟朦

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