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程伟雄:解读淘品牌的重生布局的必由之路

服装“淘品牌”企业,是指起初存在于淘宝网上的一些卖家,通过代理销售其他品牌服装,形成规模后,转而向产业链前端扩展,创立自主品牌甚至独立网站,并继续以自主网站和淘宝、天猫、京东等平台为渠道进行产品销售的企业。

  引言:

  我们的解稀:服装“淘品牌”企业,是指起初存在于淘宝网上的一些卖家,通过代理销售其他品牌服装,形成规模后,转而向产业链前端扩展,创立自主品牌甚至独立网站,并继续以自主网站和淘宝、天猫、京东等平台为渠道进行产品销售的企业。

  2017年12月16日,上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄先生受邀浙江理工大学国际时尚品牌管理总裁班讲学圆满收官。

  课上程总从淘品牌和电子商务的发展历程切入,对当下淘品牌的昨天和今天进行了详细的讲解。

  如下:

  目录

  壹丨服装淘品牌快速崛起的历史背景

  贰丨当下淘品牌发展存在的问题

  叁丨淘品牌的发展机遇及具备的优势

  肆丨淘品牌布局线下实体零售的路径

  中国电子商务经过二十年的发展,市场不断优化。一方面,电商由综合网购不断向母婴、跨境、农村等细分领域发展;另一方面,线上线下结合、企业合纵连横、大数据技术的运用,都象征 着中国电子商务走向生态化发展道路。而企业不断打通生态入口、产品、服务和场景,对自身生态体系内的资源重新整合,打破行业边界。

  1994年起服装淘品牌也随着电子商务历程快速发展。


  壹丨服装淘品牌快速崛起的历史背景

  在经济上:

       中国经济从2001年起其发展长期保持良好发展态势,消费品市场保持平稳增长,居民收入增长,同时消费需求旺盛,消费水平稳步提高,金融市场的逐渐成熟也有力的促进了电子商务的发展。

  1、中国经济的飞速发展为线上淘品牌快速崛起奠定基础

  2、线上交易规模的扩大为淘品牌的快速发展提供必要条件

  3、中国网民的快速增加,为淘品牌的发展提供了消费群体

  4、电子商务基础建设的发展为淘品牌发展的提供了必要条件

  5、日趋完善的中国网络购物行业产业链推动了服装淘品牌的快速崛起

  6、由制造到品牌到零售的全产业链专业分工链形成助力了淘品牌的快速崛起

  7、第三方线上支付工具的完善助力淘品牌发展

  8、我国物流业发展迅猛,同样为淘品牌发展提供支撑

  9、政策规范和支持:个人网上交易平台逐 步规范,电子商务政策体系初步形成

  10、消费者消费习惯的改变是关键,推动了淘品牌的快速发展

  11、灵活多样的运营模式,推动了服装淘品牌的快速崛起


  贰丨当下淘品牌发展存在的问题

  课上用了裂帛与茵曼两个典型服装淘品牌存在的问题来反映行业内当下淘品牌普遍存在的问题

  在商业模式上,服装淘品牌现阶段在从“采购-销售模式”向“设计-营销模式”转变,目前仍以逐步向设计营销模式转型,两种模式并存,根据自身品牌定位的差异选择合适的线上销售平台。企业有自建仓储,生产和物流配送服务基本由第三方支持。

  基于商业模式的选择与淘品牌的发展阶段,普遍存在如下问题:

  1.对产业链的介入度较浅

  2.对供应链管理深度不够

  3.对仓储物流能力低

  4.对大型网购平台有依赖性,渠道结构单一

  同时,随着各平台运营费用的增长,增加了淘品牌的运营成本,降低了淘品牌的利润率,加剧了线上淘品牌的洗牌,淘品牌将面临更加激烈的竞争环境。

  信息技术的迭代发展,消费者购物的“碎片化”,给淘品牌的运营带来挑战,单一的线上布局无法全方位去满足目标消费群体的购物需求

  移动互联网时代,信息渗透无处不在,购物受时间、空间限制更小,消费行为变得分散,任何一个生活场景都有可能转化为实际消费——市场开始由传统的价格导向转为场景导向。2015年,移动端超过PC端成为网购市场更主要的消费方式并不断渗透。随着移动购物模式的多样化,O2O、特卖等与场景相关的应用将成为驱动消费者迁移的新增长点。

  淘品牌由于线上运营以平面展示的信息传递为主,所以淘品牌在商品方面会存在如下问题:

  1、产品体验不强

  2、产品以爆款操作思路为主

  3、产品结构欠缺  


  叁丨淘品牌的发展机遇及具备的优势

  淘品牌的发展机遇

  1、互联网消费人群的增长,为服装淘品牌开展各形式的线上线下转型、营销的用户奠定了基础;

  2、随着消费场景的多样化及消费人群的细分化,给服装淘品牌的品牌定位、品类细分提供了更多的机会与更大的品牌升级、渠道升级等的成功性

  3、服装网络购物市场规模仍在增长,服装淘品牌仍具有增长空间

  4、随着移动互联网计算的发展,APP移动网购用户进入网购网站最主要的方式,抓住移动网购的入口是淘品牌发展机遇,场景化、移动化也将是淘品牌的发展机遇之一

  5、近几年,跨境电商、线上跨境交易规模快速增长,淘品牌借助跨境平台拓展海外市场也将是淘品牌发展机遇之一

  6、当然我们也发现了消费升级给淘品牌带来的发展机遇

  淘品牌具备的优势

  1、淘品牌由于依托线上平台发展起来的先天优势,在品牌、线上推广、与消费者的关系上具备优势

  2、淘品牌店铺风格鲜明,都能清晰传递品牌价值主张


  肆丨淘品牌布局线下实体零售的路径

  鉴于淘品牌的发展现状与市场的机遇,淘品牌走向线下实体零售,实现线上线下全渠道融合是必然趋势,淘品牌打通线上线下全渠道就必须将线上线下两个渠道的优势结合,并实现线上线下一体化为目标。

  然而淘品牌线上线下渠道融合的切入点:人(会员)、货(商品),实现消费多场景切换(实体店、线上店)

  可这么认为,套牌布局线下五步走模式:

  以上为本次课件内容,程总从淘品牌和电子商务的发展历程切入,对当下淘品牌的昨天和今天进行了详细的讲解,并案列讲解,采不同的讲解方式与独有的实战经验,让在座学员们加强对淘品牌的认知。

  上海良栖品牌管理有限公司是一家专业为纺织服装品牌提供门店运营管理的品牌管理公司,公司定位为中国纺织服装门店运营专家,围绕服装品牌的门店零售运营模块,公司提供门店运营问题诊断,门店(渠道)定位、门店(渠道)策略、门店运营模式创新与设计、门店运营团队建设、门店资源整合等品牌管理服务,围绕着新时代消费升级门店运营的“人、货、场”的基本要素,借用技术迭代推动并帮助品牌建立门店运营管控体系,打造高坪效、高效率的新型全渠道零售门店。公司创办不到三年期间,已成功践行服务以纯、笛莎等国内外多家企业与品牌。

来源:中国服装网  作者: 良栖品牌

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程伟雄

上海良栖品牌管理有限公司总经理 首席顾问; 资深服装专家、中国服饰零售第一人,百亿服饰企业操盘手。

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