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服装梦掘金梦,广州做批发,菜鸟你敢不敢?(下)

菜鸟刚开始做针织,一切都是从零开始,其中艰辛只有自己知道。

            [一]       

弱女子入行前后都十分的忐忑,但创业总是要迈出第一步。最初,真不敢确定哪个版好,不敢轻易下单。

前面说过,找工厂去大朗问问就找到了,工厂最主要的是投缘。找到投缘的工厂,出货速度和品质就有保障。工厂不是问题,版才是问题。

下单起货有心理准备就行,头几个版小心一些,不要抱太大的希望,找准方向找准定位需要时间,快则一个月左右,慢则两个月,但是太长时间不行,一个季度说过就过去,耗不起。

长时间摸不准出什么版,那么事实上就验证了自己不适合做这行。下一年继续做还有机会证明,倘若从此退出针织业那就是永远的失败者。

新手在万佳要做好炒货的准备,像金马货,除非你有本钱看不起炒货赚的钱。但对更多人来说,至少是个在万不得已的情况下的选择。

            [二]       

到了11月份,版还是把握不准,心理承受能力要很强。弱女子曾经产生动摇,想炒武汉的棉服来卖。不过这时候她咬咬牙坚持找版起货,终于赢得一部分客户青睐。

要是真的炒武汉货,那么新手期就延长了。现在是最好的结果,路子走顺了,一个季度就练成老手。

中间,她也曾想到濮院看看,这也未尝不可。但在广州做针织批发,自己找版就近到澄海、大朗起货,卖出量来,这是完美的路径。

我把武汉和濮院的资源都有介绍给弱女子,但她没有用上。应该是大朗距离近,适合心急的人想今天忙一天明天就见效的迫切愿望,去几天濮院,或去两三天武汉,说不准明天大朗的版就见效了呢?大概是这种心态。

            [三]       

坚守大朗终于来机会了。这仅仅是运气吗?有运气,也有坚持,也有之前在金马做店长的经历。没有后两者,就没有运气可言。

她找到三家工厂合作,一天五百件左右的量得以保证。确切地说是有四家工厂合作,其中一家合作得并不好,只出了两三百件货就停止合作了。

停止合作的工厂是我介绍的。说实在话,我觉得还是她自己找的靠谱,前面说过投缘很重要。在说明利害关系后,我才向她介绍工厂的。弱女子开始要我介绍工厂的意愿比较强烈,我想拒绝也拒绝不了。

她和工厂谁是谁非,对我而言,这件事是可以忽略不计的。我比较佩服工厂和弱女子的是,两个人都没有说我什么,都感谢我的帮忙。

当然,更重要的是弱女子有主见,能拿捏得住跟工厂怎么合作,跟谁合作或不合作。

            [四]       

菜鸟刚开始做针织,一切都是从零开始,其中艰辛只有自己知道。弱女子一般三两天去一次大朗,中午收档后去,第二天早上回来,休息一回,接着去档口,经常一天只睡三四个小时。

弱女子偶尔炒了几次金马货,亦能填补一点档租,但这种做法既不长久也不赚钱。功夫不负有心人,自己找版起货,摸索了两个月,终于盈得客户。一天平均五百件的出,赚钱自然不成问题。何况去年的档租并不贵。

对于其他人来说,针织出几个爆版,秋冬季就能赚上大几十万、上百万的。对于菜鸟来说,这不太现实。其实弱女子最初的这个季度,真正能体现赚钱的并不完全是上面所说的。

来源:中国服装网  

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卢钟鸣

著有《揭秘服装赚钱的门道》

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