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奢侈品已不是豪掷千金的金主 服饰品牌还怎么蹿红

“个人英雄主义的公关已经过时了,这个行业最不值钱的就是资源。”Mark是新式时尚公关的拥趸,他所创立的EFC时尚传媒(以下简称EFC)在不到两年的时间内就成为行业黑马。

  不仅如此,在市场升级的形势下,品牌客户还对时尚公关提出了更高的要求。以往“高高在上”的奢侈品牌正在寻求落地,变得更加本土化,而不断崛起的中国本土品牌则提出更加高端和国际化的诉求。

  除了品牌内部的策略规划,品牌还希望将时尚公关作为迅速调配资源,帮助品牌完成日常维护之外的品牌重塑和传播推广。这也意味着时尚公关仅有日常维护已经远远不够,还需要更多创造性。Alex认为,以前甲乙方角色感比较重,但现在由于许多公关公司本土经验比品牌丰富,更像是顾问性质。

  越来越务实的时尚行业令行业原本的泡沫不断破灭,正像本文开头提出的疑问一样,时尚公关的的出路在哪里,不过,摸索的人多,看清的人少。

  “个人英雄主义的公关已经过时了,这个行业最不值钱的就是资源。”Mark是新式时尚公关的拥趸,他所创立的EFC时尚传媒(以下简称EFC)在不到两年的时间内就成为行业黑马。

  而对待“资源”的看法,正在成为划分新派与老派时尚公关方式的关键。

  在时尚公关的范畴中,资源通常指包括媒体和明星在内的人际关系网络。以往业内八卦常传出,某员工离职带了资源去竞家,这曾经被认为是十分严重的事情。但是Mark坦言,资源是拦也拦不住的,即便是掌握了所有明星、经纪人、主编的微信,这也不再是事情的关键。如今带着预算去找任何人,谁又会拒你于千里之外?但问题是谁能把事情做好。

  “把事情做好”的背后是追求公关工作的实际衡量效果,这也是EFC在短期内成名的原因。实现效果借助的并非是资源或门面,而是策略与态度这两个重要支点。

  之所以说借助的不是资源,因为EFC的起点并不是传统意义上具有影响力的奢侈品牌。通常而言,从国际品牌起家时尚公关更容易接到国内服饰品牌客户,但是EFC是从国内服饰品牌做起,第一个正式客户是目国内女装品牌的MO&Co.。该品牌近两年在中国市场取得了巨大的成功。

  公司创立前期,Mark的预期仅仅是像国外很多boutique agency(精品公关)一样服务四五个品牌。不过在当前市场对实效的渴望下,越来越多品牌客户找上门来,而EFC对品牌客户的挑选近乎苛刻。如今,EFC代理的品牌包括Prada、Miu Miu、Furla、Mulberry、Moschino、Dsquared2等国际品牌,以及MO&Co.,Edition10,太平鸟女装等国内品牌。

  在效果的实现上,EFC依靠精准的策略取胜。Mark将EFC定位为新传播解决方案的提供者,其服务范围涵盖品牌形象管理(branding)、顾问咨询(consulting)、市场营销(marketing)和公共关系(public relations)。也就是说,公司在帮助品牌日常维护的基础上,提供了更多创造性的策略与建议。

  而在当前的中国市场,创造性的策略正在变得前所未有的重要,EFC抓住了中国时尚行业的两个趋势,社交媒体与明星如何更好匹配品牌。

  媒介环境影响公关方式,并不仅仅在于公关的工作对象从传统媒体转移到新媒体。一些公关从业者对媒介环境变化的理解为从以前在传统媒体推广,到现在找合适的KOL。但是事实上,传统媒体依旧很重要,而社交媒体的“玩法”也变得更加多样。

来源:ladymax  作者:Drizzie

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