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维密大秀落幕之后的联想 在中国市场能否老树发新芽?

祝愿维密大秀之后在中国市场收获的是一地美金而不是一地鸡毛!

  每年的维密大秀乃是时尚界盛会,昨晚移师上海的维密大秀也如常开幕,微信朋友圈瞬间刷屏才知道维密大秀来中国上海了,看来近期对跑步运动时尚专研过深,如此大秀在上海召开的信息让我等号称混时尚圈的人也土鳖的不行,没受到实名邀请看来时尚范不够,需要继续努力;不过发现某模特在T台摔跤反而超越维密大秀成为热点,可见维密依然高高在上,性感为由头确实吸引一帮圈内圈外人士,中国市场不缺观众,而摔跤反而成为接地气的谈资,看来维密老气横秋的品牌形象在中国市场能否老树发新芽?维密大秀之后是一地美金的收获还是一地鸡毛白折腾?

  联想一:不同的文化背景带来的价值观是不同的,任何品牌进入中国市场必然需要做些文化趋同的改良,无论维密多少性感,无论维密大秀有多少吸引力,欧美的性感可以成为常态的生活场景,而中国的性感只是小圈子和更私密的炫耀,无法成为常态;我们也可以看到前期维密进入中国市场的门店兜售的仅仅只是香氛之类的边缘产品,而文胸、内衣之类反而没有成为主卖品类;

  联想二:维密大秀在中国上海举办引起的轰动和关注是值得肯定,提高了维密进入中国市场知名度,但品牌的美誉度在哪?需要消费者的购买穿着体验,大秀的性感大餐满足视觉的盛宴之后真的能普及中国女性新生活方式吗?我看未必,大秀一直延续维密之前的品牌定位,这样的性感品牌定位能适合中国本土市场普罗大众吗?在中国市场小圈子的中高档消费能解救维密在美国低迷的业绩吗?

  联想三:维密大秀在上海的高昂投入可见维密真的把中国市场当了那么一回事了,估计一直在后悔没有早点进入中国市场?但仅凭一场大秀能解决维密在中国市场的切入吗?我看难度挺大的,美国老大的孤芳自赏才有这次维密大秀,这样的投入真的有些营销过度,维密在中国市场不多的门店能摊销这样高额费用吗?维密在中国的渠道布局到位了吗?一场大秀看来是可以拉动维密在中国的渠道落地转化工作,我们国人的媚外情结还是会带来一定的效应的,但华丽的维密产品适合中国市场吗?

  联想四:中国当下内衣市场确实非常大,本土内衣企业也在逐步壮大中,女性穿着体验随着生活方式改变而改变,以往对面料、工艺、版型、品质、环保、健康、时尚、款式、场景等的疏忽,内衣产品的同质化、低值化比较普遍,都市丽人、爱慕、华歌尔等品牌的崛起就是代表不同的消费群体,但美式的女性品牌似乎在国内比较少见,反而是本土或日韩品牌为主流;

  联想五:文化的认同是根深蒂固的,不是说改变就能改变的了,穿着的外表可以突破,但内衣的性感穿着外向难以得到根本的改变,维密进入中国市场的战略方向无疑是正确的,但其品牌定位、产品风格、渠道策略、营销推广等要和中国消费者契合真的需要花心思调研消费者体验需求,不是感官的视觉体验而是真正的购买穿着体验,大秀之后希望转化是产品的购买,衡量的指标是维密中国门店的客单价、客单件以及复购。

  联想六:维密进入中国市场意味着中国市场的全球化进度在加速,对于国内外品牌近距离练兵带来的价值是肯定的,维密一场大秀就能吸引全球时尚界的目光以及媒体的聚焦,这样的品牌推广值得中国本土品牌去学习!本土品牌的推广大多依然是明星代言方式,这样的方式让明星挣得瓶满钵满,营销费用高居不下,而维密利用众多模特穿着体验的方式聚焦推广一次性的火力聚焦,孰高孰低可见一斑;

  联想七:维密的中国市场策略如果做长期规划,今天的大秀高举高打的策略也是可以理解的,毕竟不指望普罗大众瞬间都性感了,但至少在一二线市场,特别是北上广深杭这样的市场已经和国际市场无疑是接轨的,定位中高档的维密产品做好时尚意见领袖的需求满足,在中国市场依然是可以立足的。近年有数据表明中国女性市场高档内衣消费趋好势头;

  联想八:中国市场的消费结构已有大幅改良,原来国内经济靠出口和制造拉动已到了消费驱动的阶段,消费升级、技术迭代、场景生活方式等等已足以让各行各业有足够升级换代的产业基础,时尚产业、时尚消费也成为共识,我们本土消费市场需要足够多的维密进入中国市场,虽然维密在美国廉颇老矣,但来到中国市场愿意摔一跤还可以成长的,还是能够焕发青春的,但A&F的性感老路就不要走了,走出在中国新时代市场维密之路。相信假以时日,中国文化和欧美时尚的结合,时尚品牌的路径会越来越宽广。

  祝愿维密大秀之后在中国市场收获的是一地美金而不是一地鸡毛!

来源:中国服装网  作者:程伟雄

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程伟雄

上海良栖品牌管理有限公司总经理 首席顾问; 资深服装专家、中国服饰零售第一人,百亿服饰企业操盘手。

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