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双十一日报:森马受“二选一”之苦 韩都这样应对

11月8日消息,一年一度的电商行业盛会双十一前夕,无论是电商巨头还是服饰品牌的较量都进入白热化。

  11月8日消息,距离一年一度的电商行业盛会“双十一”还有三天,无论是电商巨头还是服饰品牌的较量都进入白热化阶段。中国服装网针对各大商家动向带你直击双十一前夕的风云变幻。

  因为电商“二选一” 森马或关闭京东渠道

  援引《中国企业家》杂志11月7日消息,森马服饰三季度业绩进入调整,归母净利润4.8亿元,同比下滑2.3%,这背后或是因为关闭了京东渠道所致。

  据了解,这已经不是第一次爆出电商巨头天猫和京东“二选一”之争,尤其是双十一即将到来,不少服装企业面临压力,今年下半年,太平鸟、JNBY、韩都衣舍在内的40几家服企退出京东商城,而降电商放在首位的森马服饰或也将离开京东平台。对于缺少了一个重要渠道的服企来说,是否会导致款式滞销还需后期观察。

  中服说:

  在流量为王的时代,尽管流量红利已经过了顶峰,但依然是服企成交转化的重要来源。掌握绝大流量的商家拥有较大话语权。碰上双十一这个大促节日,电商平台需要考虑的不仅是销售数据比拼,还有是长远发展,尤其是帮助“入局”的玩家们赚到钱。你死我活的博弈只会让玩家们含泪退出,难以达到网上交易的良好发展。

  快问快答|韩都衣舍“集团军”会被网红干扰吗

  目前韩都衣舍已经不是一家单纯卖女装的公司了,神似安西教练的赵迎光多次提及的“二级生态运营商”包括18个自有品牌、服务商以及智汇蓝海赋能型孵化器。

  谈到双十一迫近,韩都衣舍方面表示在促销节奏上和去年有不同,相对弱化预热,加强日销。从现有状况来看,韩都动力代运营的韩国服饰品牌CHUU,已经在天猫国际同类目中排名第一。对于网红韩都并没有将其视为最大劲敌,尤其是韩都拥有自身品牌影响力和固定粉丝群。

  中服说:

  无论是所谓的“档口小店”还是网红达人,“品牌化”是服装人发展壮大的必经之路。淘宝经过流量红利之后需要商家的品牌沉淀和粉丝积累,因此本身具有知名度且粉丝在1500万以上的韩都衣舍并不畏惧网红经济的爆炸。此外还有一个最重要的原因是服装设计和自主研发,避免同质化。

  双十一除了自带“解压”功能 在服装领域也有大改变

  双十一从光棍节演变为全民购物狂欢,除了消费需求外还离不开商家的推波助澜。每一年的双十一都有改变,尤其是服装行业来说,从最初的低价甩卖到后期的线上线下联动买品质。

  就运动鞋服细分品类而言,商场中难遇低价折扣的一线运动品牌纷纷看中了“双11”这个节点。耐克的“低至5折”、阿迪达斯的“尽享满减”、彪马的“低价狂潮”……其中也有不少官网、官微、天猫旗舰店等渠道贴出“欢迎莅临线下门店”等字样,把消费者成功引流至线下。

  中服说:

  在第九个年头,双十一的玩法一直伴随消费升级而改变:可以明显看出第一,商家目的不仅在清库存,更有提前半年准备款式,借势“剁手节”助推店铺再上一个台阶,打响知名度。第二,品牌商更关注消费者亲身体验,例如优衣库在去年玩了把新零售,联动线下仅用半日全部售罄产品。无论如何消费者越来越“聪明”,商家想刺激消费痛点需要更走心。

  优衣库放重磅: 线下门店首次提前一天“双11 ”

  快时尚“巨头”优衣库入局双十一以来在行业成绩亮眼。“每一次的穿衣都会让你体会生活的无限可能,而这种愉悦的体验不该被限时。”对此次线下提前开启双11,优衣库解释道。

  同时,百款热销经典商品推出线上官网、线下超过500多家门店同款。

  中服说:

  去年双十一优衣库联动线上线下同步成为服企O2O零售新范本,仅用了10小时,今年优衣库想要延续便捷的提货消费体验和个性化售后服务。今年优衣库做了进一步优化——跨区域快速取货。所有的举措将线上流量引导至线下,在满足消费者自主提货的同时也降低成本。

来源:中国服装网  作者:丁豆豆

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