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时尚界一天一个样,Oliver Cabell为新鞋子要做出大变样

据Glossy消息,从今年11月开始,这个新的产品类别将采用“一周换新”的模式推出。公司团队每周二或周三都会商讨一种新的风格变化,包括更换新的颜色或是新的材料。

  虽然上市不到两年,但以“低定价奢侈品”为噱头而推出的美国轻奢手袋品牌Oliver Cabell ,即将要做出一些大的改变。

  近日,它公开了首轮价值120万美元的融资,并宣布将把此资金用于扩展品牌旗下一个新的产品类别——鞋履。这对于创立以来,一直钟情于箱包和皮革制品的Oliver Cabell来说,是业务上的一个拓展。而新业务中最特别的要数它为鞋子推出的“周计划”策略。

  据Glossy消息,从今年11月开始,这个新的产品类别将采用“一周换新”的模式推出。公司团队每周二或周三都会商讨一种新的风格变化,包括更换新的颜色或是新的材料。这有点类似同样直面消费者的意大利平价奢侈品牌M.Gemi,它也会每周一推出自己的新款。而Oliver Cabell则会在每周五推出本周商讨出的新鲜样式。

  Oliver Cabell创办于2016年,创始人 Scott Gabrielson在品牌设计之初,就计划以直接面向消费者的模式运营。Oliver Cabell的全部产品均由品牌内部独立设计,在意大利工厂内进行生产,随后直接进行线上销售。其产品的详细信息,如用料,成本构成等,都可以在官网被查询到。这样的运营模式使它省掉了中间商,价格也因此相对更低些 ,从而实现了品牌低价又奢侈的定位。

  “我们在第一年里学到的最重要的一点,就是品牌产品更新的重要性,” 品牌创始人Scott Gabrielson称,“我們有建立品牌辨识度的意识,但是如果没有新的产品,我们只靠讲故事是很难保持口碑增长的。”

  他还指出,无论是美国眼镜电商Warby Parkers还是美国海淘品牌Aways,都需要投资者的支持,才能够快速推向市场。虽然他并没有积极地去寻求外部资本,但是最近确实有技术类公司的企业家对投资公司有兴趣,他也想抓住这个机会。对于这个企业家的名字,Gabrielson暂时拒绝透露。

  创始人Scott Gabrielson

  正如Gabrielson所说,为了拥有更多的机会,品牌把鞋子看作是下一步的发展方向。为此,他还特意访问了意大利Le Marche皮革制品厂,这间工厂曾为不少奢侈品品牌生产配饰,熟悉制作高品质鞋子的流程。在鞋履行业,即使有同样的生产流程,也会因为品牌效应,从而产生不同的价格差别,因此越著名的品牌,价格和利润也就越多。Oliver Cabell表示,自己的标价一直约为生产成本的2.2倍,而有的奢侈品品牌标价则高达12倍。

  在时尚领域,鞋类一直是个庞大且不断增长的市场。据欧睿国际的数据显示,到2021年,全球鞋业市值将达到4.1万亿美元,与2016年相比将增长17.6%。其中运动鞋又是鞋子在时尚业内增长最快的领域,该类别预计在明年将达到840亿美元的市值,运动鞋也会是Oliver Cabell重点关注的对象。

  “我们的产品将分批进行推出,这样方便品牌可以迅速根据顾客的反应作出调整,这也有助于建立话题,”Gabrielson称,“产品供不应求就会产生稀缺感,可以刺激消费。比如说运动鞋,假设我们这个系列只有10双,一旦它们卖完了,可能就再也没有了。”

  为了配合鞋履的发行,Gabrielson还将采取了一项激励的策略——消费者可以通过分享朋友电子邮件获得产品抢先看、提前购物以及折扣等优惠。与此同时,Oliver Cabell 也正在着手推出一些联名的合作款。成衣品牌,音乐家,运动员,甚至是一些媒体出版物,都是品牌联系的对象,首个合作款将于12月发布。

  不过针对这么快的上新速度,也有一些人提出了质疑,这间目前拥有10人的小公司在接收到新的投资者后,一定会有更大的压力,但如此快的更新速度会不会超出消费者的反应速度,导致无法给消费者留下一个相对固定的品牌印象,就不得而知了。这些问题恐怕要等到鞋子正式发售后,才会有答案。

来源:界面  作者:李子慧

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