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美邦周成建的救命药:找回曾经的那个裁缝

8月29日,接替父亲周成建执掌美邦服饰后,胡佳佳终于交出了一份属于自己的成绩单。

 

829日,接替父亲周成建执掌美邦服饰后,胡佳佳终于交出了一份属于自己的成绩单。

去年底,这个时年30岁的女子,临危受命,接掌风雨飘摇的美邦服饰,卖子求生,帮企业在财务上成功扭亏保壳。

这可能并非这个女子的功劳,在周成建隐退之前,一切应早已做好了安排。

刚刚出炉的半年报,是胡佳佳独立执掌美邦服饰以来的首份战报,营收下降、亏损收窄,如无意外,今年会是美邦的又一个亏损年。

作为品牌的创始人和公司实控人,周成建也一直站在女儿的身后。美邦服饰所有的转型战略,应都与其有关。

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曾高喊不走寻常路的美邦,得摒弃之前所有的盲目、冲动、不理性,回归寻常路、找回初心。

仍将持续亏损

拥有多大的幸福,就得承受多大的痛苦。

1986年出生的胡佳佳,童年时期应是跟着做小裁缝的父亲捱过苦日子的。

到了中学时代,她就已是一个富二代,那时周成建创立了美邦,一路顺风顺水。

所以,胡佳佳才能去英国著名的阿斯顿大学留学,又去全球时装名校敦马兰戈尼学院深造。

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父母的离异,也应该让她痛苦过。不过,现在的她,是个十足的有钱人。她直接持有美邦服饰(002269.SZ8.96%的股份,按公司目前的市值算,个人身家也超过8亿。

她原本可以像很多富家女一样,过着让人艳羡的名媛生活。

2011年,她完成学业之后,即进入美邦服饰工作,经历了公司多个部门的轮换历练。可能,在周成建的心目中,其他子女尚年幼,女儿是最好的接班人。

只是,1965年出生的周成建,正值一个企业家最黄金的年龄,可能还未细想过接班人的事。

外界鲜有胡佳佳的消息,媒体翻来覆去使用的,都是她唯一一张照片。网上关于胡佳佳的,更多是为何她姓胡而不是姓周的疑问。

所以,去年11月,周成建突然从美邦服饰裸退,由胡佳佳全部接盘,虽然让人有些意外,但无论是于公司还是与周个人来说,周成建都不得不走这一条路。

2015年,美邦服饰上市以来首次亏损,而且是4.3亿的巨亏。2016年,公司的主营业务依旧没有好转的趋势,保壳是美邦服饰的第一要务。

子公司美邦企发的出售,让美邦服饰得以在财务上实现扭亏为盈,可公司的经营警报远未解除。

进入新的财年,胡佳佳对公司的人事大动手术。让更年轻的人进入公司董事会和高管层。胡佳佳的丈夫、堂哥、弟弟等全部走上了关键岗位。

在决定美邦生死的转型期,必须得要一支没有任何杂音的管理队伍。

一系列的调整,于已陷入谷底的美邦来说看来是奏效的。

刚刚公布的半年报显示,29亿的营收同比下滑5.8%,归属净利亏损4475万,同比减亏25.7%

预计今年1-9月仍会亏损1亿-1.5亿,这对美邦服饰来说,又会是一个难过的财年。

转型能否奏效?

在产品上,周成建一度是个成功者,但在企业战略上,他是个失败者。

多品牌、大肆开店扩张、大店战略、互联网和O2O……他的所有战略,都是一味想将美邦往大了去做,他忽视了自己最擅长的产品。

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他可能一度忘记了,在服装行业中,他最大的优势是他曾是个裁缝。

胡佳佳上任之后,紧急叫停了周成建任上几经修改高达数十亿的定增计划,周曾计划用这笔钱在O2O上做殊死一搏。

2016年的年报起,美邦服饰再未提互联网和O2O,不再有邦购、有范,更多谈及的是回归。

曾被周成建视为对手的森马、ZARAH&M……现在美邦都已不是它们的对手,美邦现在唯一的对手是它自己。

胡佳佳的这份半年报也并非全无亮点,ME&CITY以及童装业务同比有所上升。

半年报中虽未详细披露各品牌的销售情况,但从市场影响力的直观感受来看,创立8年的ME&CITY,整体规模应该不大。

童装销售收入虽同比上升37%,但亿元左右的市场规模,与森马服饰(002563.SZ)旗下Balabala同期超22亿的块头已相差很远。

最重要的是,主品牌Metersbonwe的下降趋势应该比较明显,这也是美邦服饰需大动干戈的地方。

公司的战略调整,在各终端的表现好坏不一。12个主要子公司中,2家盈利、10家亏损。直营零售收入同比微升,加盟批发业务却大降20.83%

作为加盟商的几个至亲都已顶不住了,可能真不能怪加盟商们不给力。

黄岑期是周成建的妹夫,也是2016年美邦服饰的第一大客户。今年上半年帮美邦服饰卖了1800万的货,去年同期是2200万;妹妹周建花今年卖了376万,去年同期是535万。

Metersbonwe未来怎么走?今年7月,作为创始人的周成建给出了一剂药方:让这一主品牌由单一的休闲风,变成5大风格体系。

可是,Metersbonwe20多年在市场中形成的品牌印象,能否在短时间内改变?这会是对周成建战略的又一次检验,只是给美邦服饰调整的时间已经不多。

在这份半年报中,有一句话是对美邦至关重要——“继承以往的匠心”。

作者:斑马消费

来源:中国服装网  作者:斑马消费 范建

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