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程伟雄被聘为安徽省服装商会品牌战略顾问

2017年8月18日 下午,安徽省服装商会三届四次常务理事会暨服装产业发展战略论坛会 如期在安徽省高速开元国际大酒店举行。

  2017年8月18日 下午,安徽省服装商会三届四次常务理事会暨服装产业发展战略论坛会 如期在安徽省高速开元国际大酒店举行。

    在新消费语境的影响下,上海良栖公司董事长程伟雄先生受安徽省服装商会的邀请参加本次论坛会,并在此会议上解读‘新消费语境下服装品牌零售运营新模式’(继7月5日在广东虎门服装协会解读新消费语境下服装品牌零售运营新模式之后再次解读)

  商会倡导:携手共进、聚力同行

  会上,安徽省服装商会甄选上海良栖品牌管理有限公司董事长程伟雄先生为安徽省服装商会品牌战略顾问

  程伟雄:上海良栖品牌管理有限公司创始人、董事长。中国纺织企业家联合会常务理事,上海服装行业协会理事,纺织服装周刊,中国服装网专栏作者,服装零售、门店运营专家,美国格里集团专家团专家,曾任美特斯邦威副总裁,波司登集团总裁,雅鹿控股董事、执行总经理。

  继7月5日后的再次解读

  新消费语境下服装品牌零售运营新模式

    在新消费语境下,消费者在受互联网及移动互联网的影响下,消费习惯便不断的在改变,特别影响现今社会80、90、95、00后这样的新生代主力消费群体,其群体消费更具个性化、多元化、差异化。因消费的主力在发生根本性的变化,又在移动互联网的普遍冲击下,消费的个性化、多元化、差异化的需求已不再是难事,所以以往的“百货渠道+专卖店+区域批发城”的渠道模式太过单一而不能满足新主力群体的需求,而逐渐被“购物中心+社区店+线上平台”所取代,市场渠道也因此在重构,服装行业将面临全新的全球化(中国主导的一带一路战略)战略机遇 。

    从九十年代开始,中国服装行业的品牌运营模式,我们认为经历四个阶段的迭代演变

  生产导向→产品导向→产品品牌导向→消费者品牌导向

     由于中国市场的发展的不平衡,我们现在都能看到以上的四种模式,但未来的品牌门店运营模式肯定是“实体门店”+线上电商(PC+移动)的全渠道模式

     从现今新消费语境下的服饰(男装、女装、童装、运动休闲)品牌零售运营状况分析

  在不同品牌门店中,品牌、产品、渠道、运营支撑、供应链、系统新工具,依旧存在的很多的问题。(如上图)

  基于新消费的语境,我们认为,服装品牌在战略选择上:

    1、作为服装品牌商首先从思维上进行转变,要从以商品为中心的经营理念转变到以消费者用户为中心的经营理念;

    2、即从品牌和产品驱动向用户驱动过渡,变经营商品为经营消费者用户。

    同时,未来品牌运营模式会从以用户为驱动向以数据驱动过渡、终极发展到生态驱动;品牌在不同的阶段围绕着不同的驱动方式,逐步完善运营体系及运营工具,并逐步完成模式升级、工具迭代等,而现阶段大部分品牌处在产品驱动的阶段,低于该阶段的企业或者品牌,如不进行调整,未来淘汰是必然。

  以下图为介绍产品驱动、用户驱动、数据驱动及生态驱动的模式特征:

     在新消费的语境下,消费模式不断的有模式升级、工具迭代等的情况,企业在经营理念上应以消费者为中心,注重运营效率,注重消费者体验;以利益交换为基础进行运营,以产品为中心注重价值快速变现转变为以价值共享、风险共担为基础进行运营,以消费者为中心注重效率。

企业在管控模式上应去掉中间化、品牌总部平台化,执行“大总部+小前端”的管控模式,从而改变产品供应模式,由传统的“多订慢销“转变为”快订多销”的模式。顺应新消费语境下服装品牌零售运营的新模式。

  当然,零售运营新模式下的运作方式同样会带来大的调整,如产品运方式:

  上海良栖品牌管理有限公司以为“纺织服装品牌实体服务顾问、实体门店托管服务的服务商“,围绕着服装品牌的门店零售运营板块,公司提供门店运营问题诊断,门店(渠道)定位、门店(渠道)运营策略、门店运营模式创新与设计、门店运营管理组织架构搭建及团队人才建设、门店资源获取等品牌管理服务,协助企业搭建门店零售运营管控体系,以实体门店运营实效为导向,对门店运营结果负责,以服务效果付费模式,有效的帮助企业建立品牌门店零售运营管控体系,提升运营效率 降低运营成本,打造高坪效、高运营效率的门店。


来源:中国服装网  

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程伟雄

上海良栖品牌管理有限公司总经理 首席顾问; 资深服装专家、中国服饰零售第一人,百亿服饰企业操盘手。

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