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Zara、GAP、太平鸟、森马、JNBY是如何圈钱的?

很明显,这几年,童装市场就是一块香饽饽,是个人都想来分一杯羹。

  前几天,共和君推送了一篇文章《GAP真的没救了吗?》,不少朋友在评论里夸了GAP的童装。

  看了这些留言,共和君想说:

  其实这并不是偶然!

  因为GAP确实在童装上下了不少功夫,童装早就是GAP公司的战略核心了,为此还投放了不少资源在童装业务上,想当年GAP进驻天猫商城的时候,所属类目不是女装,是童装。

  最近,Zara在英国伦敦著名的购物区Covent Garden开了一家专门的婴童装零售店,这是它第一家针对0~4岁儿童开设的门店,也是他们选择英国作为开拓童装市场的第一站。

  很明显,这几年,童装市场就是一块香饽饽,是个人都想来分一杯羹。

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  大家都知道巴拉巴拉吧?记得那句广告词:“童年不同样,巴拉巴拉~”

  可能很多人还不知道巴拉巴拉的母公司就是我们熟悉的森马服饰。森马在2002年推出巴拉巴拉这个定位中产阶级的童装品牌,在当时没有激起什么大浪,但是这两年的成绩相当亮眼。

  有多亮?闪瞎你的卡姿兰大眼睛那种。

  去年,巴拉巴拉就为森马集团贡献了超过40%的营收,高达50亿元,同比增长26.52%,成为森马核心的利润引擎。据公开数据显示,该品牌门店总数已经超过3800家。

  在森马推出童装十年大获成功后,国内掀起一股童装潮,不过这次涉足童装市场的不是独立童装品牌,而是几个成人服饰品牌,比如江南布衣、MO&CO.和太平鸟。

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  作为国内现存时间最长的本土设计师品牌JNBY,她的童装品牌 jnby by JNBY 是在2013年亮相的,风格和集团旗下女装品牌一样独特、文艺和小众化。 

  而据江南布衣集团最新披露的数据显示,jnby 在2017财年上半财年收入同比增长53%至1.6亿元,若全年以50%的增速计算,那2014~2017jnby品牌收入接近翻三番。

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  看到老铁赚了钱,太平鸟也坐不住了,紧随其后于2016年推出童装品牌 mini peace,和独特文艺的 jnby 不一样, mini peace 走的是时髦活泼的路线,也抓住了不少都市辣妈的心。 

  有成人品牌在前铺路,童装品牌自然也是大获成功,截至2016年12月31日的财年内,Mini Peace童装品牌销售额较上一财年大涨65.91%至5.16亿元,毛利润同比增长63.4%至2.77亿元。

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  一个个都涨这么多!这数据看得共和君特别心潮澎湃热血沸腾好吗!还写什么推送啊!赶快去开个童装店得了!但是,身担重任的共和君还不能走,起码得把今天的推送写完。(分分钟错过一个亿啊!)

  你也先给我坐下,我们得摸清这背后的原因才能采取行动,到底为什么童装发展如此迅猛?

  第一,和政策的变化有关。不管是早前的晚婚晚育,还是近几年的开放二胎,种种因素让童装市场迎来了高峰期。根据《2016年中国童装市场发展现状分析及趋势预测》显示,我国0-14岁人口数量在持续增长,而且保持着向上递增的趋势。这会直接有助于童装市场的增长。

  看这报表,每年的新生儿规模都在上涨,而且短时间内不会出现下降趋势,这就说明童装市场仍然在不断扩大。

  第二,消费者自身的需求。和JNBY推出童装线的动机一样,因为随着国内服饰品牌30多年的发展,他们的消费者也都陆续转换成父母的角色,出现购买童装的需求。忽然想起,同年毕业的同学们娃都会跑了,共和君连“人”字的一撇都还没有……

  第三,童装业务本身就是刚需。无论哪个年代,何时何地,永远都会有新生儿出生,永远会有小朋友在长大,今年能穿的尺码到了明年统统都得换。童装市场受经济波动较小,而且随着经济的发展,中高端儿童服饰市场更加潜力无限。

  看海外童装市场,发展已经相当成熟了,但是增长趋势仍然强劲。英国奢侈品集团Burberry 2016年财报显示,童装销售额较2015年大涨18%至5000万英镑。就连媒体也很看中童装业务的广告潜力,贝克汉姆的二儿子就为Burberry拍过广告。 

  童装市场真的是一块超超超超超超超超大的蛋糕,2017年被业界成为“童装市场爆发的元年”。

来源:陈列共和  

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