当前位置:服装资讯 > 专栏 > 冯晓凯:和三大商业地产巨头聊了聊,太平鸟这次要放什么大招

冯晓凯:和三大商业地产巨头聊了聊,太平鸟这次要放什么大招

8月14日,PEACEBIRD太平鸟签署了太平鸟与印力集团的战略合作协议。双方确定将拿出最好的资源,通过平台搭建、资源互动,从而树立商业地产和品牌商合作的良好榜样,保障零售品质和运营体验。在商业运营层面,印力将整合太平鸟强大的商业资源,双方可就品牌集合店先行展开落地。

8月14日,PEACEBIRD太平鸟签署了太平鸟与印力集团的战略合作协议。双方确定将拿出最好的资源,通过平台搭建、资源互动,从而树立商业地产和品牌商合作的良好榜样,保障零售品质和运营体验。在商业运营层面,印力将整合太平鸟强大的商业资源,双方可就品牌集合店先行展开落地。

印力购物中心系列有“印象城”、“印象里”、“印象汇”、“新一城”。印力的核心产品印象城购物中心,市场定位是做区域性购物中心的领头羊。长三角、珠三角和环渤海是印力布局的重点区域,这三大区域都是国内经济最有活力的地方,也是中等收入家庭增长最为迅猛的区域,同时三大区域的印象购物中心系列都是典型的巨无霸。印力目前在国内拥有30多个商业购物中心项目,基本全部在国内一线、二线城市。

如果说太平鸟与印力的全面合作是象征着太平鸟在渠道力上的决心,那接下来的百盛就是其渠道力的深度布局,8月10日,百盛集团执行董事、CEO张瑞雄协集团高管与各区域店总一行也拜访了PEACEBIRD总部,双方就资源整合、销售的发力等多方面达成了战略性的意向。

百盛是一家老牌的百货公司,截至2017年3月31日,百盛旗下有包括49家百货店,1家购物广场,2家百盛优客城市广场、超市、服饰及餐饮门店,覆盖中国超过30个城市,经营面积超过200万平方米,在百货排名比较靠前。

其中上海百盛优客城市广场是百盛商业集团与韩国衣恋集团联手打造的中国市场首个城市生活广场。百盛优客城市广场开业初期就达到了超乎想象的效果。去年12月,时尚馆率先试营业。试营业当日的销售额比百盛购物中心运营时最高的日销售额高出5倍,上升了1525万人民币。周末两日销售额上升8.3倍,创造了2274万人民币的销售记录。 (以上数据来源网络资料)

还有今年的6月份,银泰商业高管到访PEACEBIRD总部,进行参观与交流;7月27日在银泰商业三位一体.新零售大会上太平鸟荣膺最佳合作、销售明星、最受欢迎三项大奖。银泰商业,从2017年5月19日银泰商业从港交所退市,正式私有化,私有化后,阿里巴巴的持股比例将提升至 75%。

正是因为阿里巴巴,银泰商业成为中国最早开始探索新零售的企业,同时也是阿里布局新零售的先驱,就目前商业地产线上线下打通而言,银泰可以算的上是具有代表性的,比如银泰会员已经完成和天猫、淘宝系的会员账号的互通,下一步继续和支付宝打通会员体系。不久前,银泰商业CEO陈晓东问一些做互联网的朋友,在他们看来实体零售的现状是怎样的。对方说,在他们做互联网的感觉实体零售,应该连续下降了五年,每年下降20%。陈晓东说,这真是个可怕的印象,因为银泰事实上是连续19年增长。

太平鸟与银泰的合作可以说是品牌力与渠道力结合的范例,太平鸟旗下童装品牌Mini Peace在银泰武林店开了家小黄人主题的快闪店。据悉,该店面积100平方米左右,陈列了其最新联名小黄人IP系列,总共有近100个sku。据店员介绍,该系列是银泰全国10家门店首发。其余9家分别为西湖银泰城、银泰百货杭州城西店、中大银泰城、银泰百货宁波江东店、环球银泰城、银泰百货宁波鄞州店、金华银泰城、银泰百货金华江南店和银泰百货温州世贸店。

太平鸟品牌原消费群体85 后为主,现95 后人群时尚消费倾向高、活跃度大,销售潜力巨大,太平鸟在产品结构方面年轻化的调整,加上如今渠道建设方面,公司品牌渠道向购物中心渠道进行调整是非常具有针对性。

第一,太平鸟2016年年度报告显示,其在购物中心开设门店实现的零售额从2012年的48433万元增长至2015年的193147万元,年均复合增长率为58.6%。不可置否的是,商业环境下的新消费趋势也是影响服饰品牌调整渠道的重要原因。

第二,就目前的消费市场环境分析,消费结构正在发生显著变化。凭借丰富的业态、多样的体验、舒适的环境,购物中心业态越来越受到中国消费者欢迎,中国已成为全球购物中心建设最为活跃的市场。据CBRE与中国连锁经营协会联合推出《2016中国城市购物中心发展指数报告》指出,2016年中国购物中心发展指数全国综合指数录得67.2,高于荣枯线17.2,表明整体购物中心行业处于健康向上的通道。

从分项指标来看,反映业主对于整体零售业现状信心的宏观市场指标录得65.1,高于荣枯线15.1。租赁活跃度指标录得79.0,说明租赁市场的活跃度较好,国际、国内品牌仍有较高的市场进驻和门店扩张的意愿。运营表现指标录得最高分值的89.9,调查显示有近九成的购物中心项目在2016年实现了销售额和租金层面的增长。

在渠道的深度布局后太平鸟的压力还是很大的,据国家统计局报告称,2016-2020 年国内中高档休闲服饰行业零售额预计复合增速将为5%,行业竞争激烈。但太平鸟公司目标清晰,希望能成为中国最时尚的新一代年轻人、泛95 后们拥抱的首选品牌,如今三大渠道商的强力合作,却能看出太平鸟在渠道上的信心及战略布局,一线、二线巨无霸,再到老牌劲旅,还有如今新零售下的传统百货与线上的结合首选,我们不难看出太平鸟的渠道智慧,如今有了国内三大强力商业地产渠道,看来太平鸟真的要放大招了!

中国服装圈-冯晓凯

未经授权禁止转载

来源:中国服装网  作者:冯晓凯

版权声明

本文系中国服装网独家稿件,未经授权,不得转载,否则将追究法律责任。

文章内容纯属作者个人观点,不代表本网观点。

如需入驻专栏请联系:陈先生:0571-85337667

最新专栏

乐趣热文

冯晓凯

《中国服装圈》新媒体创始人 上市品牌公司职业经理人

作者文章

品牌专题

热榜