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杨大筠:并购让山东如意成为中国服饰类最大的奢侈品集团

2016年如意控股2家企业合并营业额13.4亿美元(92.35亿RMB),如意集团也是中国唯一通过控股进入服饰类奢侈品百强的公司。  

  全球四大会计师事务所之一德勤发布的“2017全球奢侈品百强”,如意控股的法国SMCP(Sandro、maje)、日本主板上市公司Renown Incorporated分别排名百强51和58位,2016年如意控股2家企业合并营业额13.4亿美元(92.35亿RMB),如意集团也是中国唯一通过控股进入服饰类奢侈品百强的公司。  

  法国SMCP集团百强排名:51位

  日本Renown公司排名:58位

  一个意外的如意

  一提起山东如意集团(002193),人们很难把如意和奢侈品画上等号;这也难怪,因为如意集团的主业是全球规模最大的纺织、毛纺公司,作为纺织服装的上游产业,我们更容易接受是fashion show和遍布商场的专卖店,我们并不在意喜欢的品牌用的谁家的纱线、面料。

  所以,普遍意识里面一想起纺纱、织布那就是人头攒动的传统工厂。在互联网、科技高速发展的今天,我们当然很难把如意与科技、时尚联系在一起。

  但今天我想说的是:“你看到的如意并非是真实的如意”,包括一些投行的朋友和券商经常会问我,如意这样的传统纺织企业未来有前途嘛,在中国整体制造业发展停滞不前的今天,这样的问题我一点也不觉得意外,但我还是愿意提笔告诉你一个意外的如意。

  上周在上海出差,见到了一直合作的美国华尔街投资集团ABG的全球副总裁,她有多年的全球跨国零售企业工作经验,当我问及她工作过最喜欢的公司时候,她说是法国的Maje,我很开心的告诉她这是中国如意集团控股的SMCP集团旗下的品牌,并且将在今年登陆巴黎证券交易所,她表现出无比的惊讶,因为,在她离开的时候如意还没有控股SMCP,这是2016年10月的事情,我想说的是,这仅仅是如意集团进军全球的一个动作,我们无论如何也不理解一个上游纺织产业为何做出这样的选择,那我们就来了解一下如意集团如何计划成为全球时尚品牌管理集团的。

  仅仅看A股如意集团(002193)2016年营业额9.06亿,利润只有区区的1350万,截止现在市值只有43.21亿,市盈率216.99,股价16.51,这个收入规模仅仅只占如意集团的3%,甚至比同是山东的鲁泰A(000726)59.82亿营业收入,10.25亿利润总额相差甚远。

  事实真是如此吗?

  我们更不会把如意和歌力思、安正时尚、太平鸟、森马、美邦、安踏、海澜之家、拉夏贝尔等零售品牌上市公司同等比较。

  事实我要告诉你的是:如意集团并购国外2个奢侈品集团旗下品牌2016的营业总额92.35亿RMB,排在国内海澜之家(600398)170亿、安踏(02020)111.26亿、拉夏贝尔(06116)90.96亿、太平鸟(603877)63.25亿,位列第三名,其实不应该就规模比较,如意集团控股的毕竟都是奢侈品,关键是如意集团业绩都是全球收益,国内市场占比很低,当我们还在探讨全球化的发展,如意集团无疑已经走在全球化的路上了。 

  2016年如意控股集团旗下的如意科技集团+加上如意品牌集团合并报表收入291亿RMB,资产总额554亿RMB,如意集团上市公司部分只是如意业绩的3%的一部分,打通纺织服装下游、跻身全球时尚产业队列,在全球经济一体化的今天,我们必须基于全球看中国,走出去不是仅仅看看,而是如何立足开拓。

  国内企业基于跨境并购基本都是收购中国地区品牌所有权,如意集团2016年用13亿欧元控股84%的法国SMCP时尚集团,是目前中国时尚领域金额最大的并购交易。

  事实证明这是一次有远见的、成功的收购,SMCP用32.8%的年复合增长率挤进德勤2017全球奢侈品公司高成长20强第八位,全球奢侈品百强第五十一位,中国有七家公司进入,加上如意集团控股SMCP就是第八位,良好的表现推动了SMCP的在巴黎证券交易所上市的进程,届时的估值会超过24亿欧元,除了法国SMCP集团,如意早在2007年就并购控股日本第三大主板上市服装公司Renown集团53%股份,Renown集团2016年营业额676亿日元(41亿RMB),法国SMCP的2016年营业总额7.5亿美元,2017有望突破10亿美元大关,不断提升全球奢侈品百强排名将不再是悬念。

  如意集团全球化步伐并未止步,成为全球最具影响力之一的奢侈品品牌集团才是最终目的。  

  成为中国的LVMH奢侈品品牌集团,一直都是如意集团的梦想,从全球最大纱线、毛纺集团变身品牌集团,让如意集团创始人邱亚夫获益良多。

  从2007年并购日本Renown集团开始,他深刻认识到中国纺织服装不仅需要在中国做强做大,而且,更需要登上世界时尚的舞台,我们不能只是全球时尚产业的“工厂”,更应该掌控产业的关键环节“品牌”,只有应用下游的品牌才能拥有真正的市场,建立以品牌为导向的全产业生态链,实现产业协同互动,才能做到效益最大化;ZARA、LVMH等无不是这样实现了全球领先的目标,这需要的不仅仅是强大的融资能力,还有高瞻远瞩的战略眼光。

  我们无法想象一个偏居山东济宁孔孟之乡的如意,能够让我们刮目相看,这不是歌功颂德,这是如意集团在用事实展现他的魅力,中国有多少这样有梦想的企业我不得而知,但我相信,只要有梦想,万一实现了。 

  跨境并购最大的困难其实是投后管理,资金不是问题,人才、经验才是大问题。

  并购后不同文化的融合需要时间去弥补,在这一点上如意集团邱总有自己的理解,如意每次并购不是基于股市杠杠,而是要结婚长期生活在一起,文化不同是正常现象,关键是2个公司创始人能否发自内心接受对方,成功的婚姻在于用爱去包容,你必须用心喜欢这个品牌,双方都爱这个品牌胜过自己生命你们才会有爱,为什么需要这样,这就是双方的差异所在,邱总认为:“中国很多老板不爱服装只是把服装当做赚钱的工具,什么都要马上实现利益最大化,这就是外方最担忧的地方,当时谈判SMCP的中国公司包括复星、泓毅资本,但最后选择如意,除了价格,主要是我们对待这个品牌的态度”,一个发自内心喜欢时尚行业的态度,邱总打动了SMCP的创始人;为什么需要这样做,因为,邱总非常清楚,SMCP需要他的创始人带领这个品牌持续走下去,投后管理不是如意有多少资源可以改变SMCP,而是,如何让法国合作伙伴放心推动品牌的健康成长,这需要智慧,谁说孔孟之道和西方文化不能兼容,用真心一定能换来的是愉快的合作。

  邱总是一个情商很高的人,在如意团队不能整合跨境并购企业的时期,真诚合作是解决投后管理的关键,这样解决问题的方式,为我们中国企业走出去并购提供了一个很好的参照。 

  如意集团的智慧不仅表现在跨境并购上面,对具有全球视野人才的渴望也在积极准备中,除了说服全球第二大奢侈品Kring集团高层加盟,也于我本人旗下的优他投资经过多次友好洽谈,双方共同注资成立如意优他合资公司,专注品牌并购、投后管理、融资投资、IP授权业务的发展,结合我多年零售、跨境并购经验,共同打造中国最具影响力的品牌集团,基于如意集团平台,这个梦想不再是梦!

  中国时尚成为全球时尚,绝对不是简单做好中国市场,而是需要积累全球经验,从资本到文化,从文化到经验,这个过程不易,但不去努力实现如何达成结果,如意,不再是偏居一隅的如意,是世界的如意。

  源于生活,成为生活方式,我相信,在不久的将来,如意LIFE,何尝不能成为一种中产阶级生活方式……


来源:中国服装网  

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杨大筠

优他汇国际品牌咨询公司 总裁。 微信公众号:优他投资、优他趋势

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