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从男装看营收首破200亿的太平鸟是不是高枕无忧了?

如今像太平鸟这个规模和量级的服饰企业在国内还处于个位数,但它是不是高深无忧了呢?

  太平鸟男装 (PEACEBIRD MEN) 品牌十周年庆于7月29日、30日在上海、深圳、成都、杭州和宁波五大城市人气地带举办。“选择,即勇敢”也恰恰反映了太平鸟男装一路的勇气。从男装看太平鸟集团有限公司(以下简称太平鸟)整体发展,应该来说太平鸟的转型之路不易。

从男装看营收首破200亿的太平鸟是不是高枕无忧了?

  男装起步:增速放缓 转型贴近年轻人

  太平鸟男装创立于1995年,2008年迅速扩充新品牌、开拓新的销售渠道如电商,,2011年自建电商团队后自主运营。太平鸟男装作为太平鸟集团最早起家一个品牌,已积累了较高的品牌知名度,拥有了较大的客户群,成长性及盈利性较好,成为太平鸟的核心品牌。太平鸟男装成立初期抢占传统商务男装市场,打造男性自信形象。

  PEACEBIRD男装聚焦于时尚、优雅的亚洲25-30岁都市男性,价格定位在中高档。分别拥有Collection、Casual系列。Collection主打斯文系列,以高级剪裁为代表,倾力打造自信的都市男性形象。Casual主打生活系列,以多种时尚元素融合,热衷于表达自由的男性形象。

  据太平鸟招股书及财报数据显示,2013年末、2014年末、2015年末及2016年末,太平鸟男装门店数量分别为950、1089、1139和1196家,2013年、2014年、2015年及2016年实现营业收入分别14.4亿元、18亿元、20.8亿元和22.6亿元,尽管营业收入逐年递增,但是增长速度放缓。

  2008年对于太平鸟男装来说是不容易的一年。在服装市场环境及其他品牌竞争压力下,太平鸟男装放弃了原本的传统男装商务市场,转而走向更贴近年轻人的市场,倾听年轻人的文化,走进他们的生活,为品牌服装注入活力。这个转型应该来说是艰难的,因为当服装品牌在一个市场具有稳定基础下的突破是难上加难的。

  初创品牌AMAZING PEACE定位轻奢 尚未盈利

  太平鸟目前一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司,借鉴国际领先品牌服饰企业的 SPA (自有品牌专业零售商经营模式)运营模式,以时尚为DNA,以消费者需求为驱动,以零售为导向,实同时通过梯度品牌开发,实现多品牌滚动发展。

从男装看营收首破200亿的太平鸟是不是高枕无忧了?

图片来自太平鸟2016年年度报告

  其中品牌梯度分为核心品牌、新兴品牌和初创品牌。太平鸟男装PEACEBIRD MEN毫无疑问是核心品牌,而初创品牌中AMAZING PEACE也是太平鸟的男装品牌组合之一。AMAZING PEACE创立于2014年,定位轻奢风格,有效覆盖18-40的消费群体,目前由太平鸟男装事业部培育发展。据太平鸟财报数据显示,2016年AMAZING PEACE的营业收入为1618.86万元,知名度较低,尚未实现盈利。 一个初创品牌要在短时间内赢得市场并非易事,加上定位于高端品牌,受众群体也相对较小,因还有待时间培育,希望不要被扼杀于“襁褓之中”。

从男装看营收首破200亿的太平鸟是不是高枕无忧了?

AMAZING PEACE的定位

图片来自太平鸟2016年年度报告

  为何要更加贴近年轻人?

  太平鸟男装的转型还有一个重要的原因在于当前处于新老消费人群的交替期,新的市场需要培育,太平鸟在20年的发展中,搭建了多年龄层、全品类的服饰品牌阶梯。太平鸟男装为适应主流消费人群正从70、80后转变为85、95后转变的市场趋势,太平鸟男装的风格日趋休闲、个性、年轻化。它提前布局90后甚至是95后市场,这样的年轻化举措能抢占这一片目前还未被完全开发的潜力人群。

从男装看营收首破200亿的太平鸟是不是高枕无忧了?

  8月5日,太平鸟男装PEACEBIRD MEN君太百货店开门营业,这也是PEACEBIRD MEN在北京的第一家战略性品牌专卖店。据了解,该门店面积达201㎡,以PEACEBIRD MEN标志性的蓝色和白色为主色调。店内陈列着PEACEBIRD MEN最新秋季系列,从陈设和细节上都能看出太平鸟男装更加年轻和时尚的品牌形象。瞄准千禧一代,贴近年轻将会是太平鸟男装不断前进的方向。

  事实上,彻底性转型会让太平鸟失去一部分传统优势,丢掉部分年长的忠诚顾客,尽管如此冒险,但太平鸟年轻化的主题更加坚定。那么这样牺牲短期利益进行长期布局是否又值得?

  营收首破200亿 是不是高枕头无忧?

  从男装发展可以窥视到太平鸟服装整体动向。太平鸟已经完成从最早的男装,发展到女装、童装、青少年服饰等的服装全品类及更多市场的覆盖,风格也发生演变:从最初的衬衣到商务休闲再到时尚风格。

  作为国内较早关注到年轻化趋势的服装企业,太平鸟从产品、设计、渠道、营销等方面全方面、多维度潮着这个方向前行,以至于不少人感叹太平鸟似乎是越来越年轻了。

  8月9日下午,宁波市企业联合会、宁波市企业家协会和宁波市工业经济联合会发布“2017宁波市综合百强企业”等榜单。太平鸟以2016年营收201.7亿,位居2017宁波市综合百强企业榜单第14位、2017宁波服务业百强企业第6位,这也是太平鸟营收首破200亿元,数字背后的酸甜苦辣只有太平鸟自己知道了。

  如今像太平鸟这个规模和量级的服饰企业在国内还处于个位数,但是大规模往往意味着其增长潜力会小,并且伴随着服装市场的激烈竞争,对手数量的递增,所以太平鸟远未达高深无忧的状态,时刻得快速前行。

来源:中国服装网  作者:林叶薰

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