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思为生活—扎根社区的快时尚生活体验馆 有何独特之处

快时尚,成为了一个在服装业界风起云涌的词,其核心在于“快”,设计要快、供应要快、生产要快,一切都是围绕“快”来展开。

  近几年,消费升级浪潮渗透在我们生活中,人们开始在消费升级中慢慢地提高了对消费体验的标准。时尚行业,一个作为年轻人乐此不疲地谈论的话题,其受消费升级的影响日益增大。近年来,服装行业增速明显放缓,根据中华全国商业信息中心的统计,2016年全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比下降1.23%;各类服装零售量同比下降0.9%。

  服装品牌商转型走快时尚路线,这成为了许多服装企业在当下市场环境下的生存选择,国产大众品牌如班尼路美特斯邦威佐丹奴等也试图转型做快时尚。

  快时尚,成为了一个在服装业界风起云涌的词,其核心在于“快”,设计要快、供应要快、生产要快,一切都是围绕“快”来展开。根据市场反馈快速开发上架市场所需的服装商品,以满足消费者需求,实现市场需求和企业利润的完美对接。作为时尚界的第一支“快速反应部队”Topshop成功将生产周期从9个星期压缩至6个星期。这个纪录很快被刷新,瑞典另一服装连锁店H&M只要3个星期即完成从设计到商品上架的全过程。

  然而在这两年受年轻群体青睐的快时尚服饰品牌中,市场需求也正在发生改变,Zara、H&M、GAP、优衣库这些服装快时尚巨头不复当年的风光。如Zara母公司Inditex集团公布的2016财年业绩显示,虽然销售额与净利润分别保持了10%以上的同比增长,但其毛利率由上一年的57.8%收窄至57%,超出市场预期,录得8年来最低。廉价、同质化、缺乏个性成为越来越多消费者抛弃快时尚品牌的理由,曾经的繁荣似乎正逝去。

  而对于快时尚,思为生活有着自己的品牌调性和发展步伐。思为生活,是一个主张快时尚、扎根于社区的生活品牌,它秉承着轻奢、时尚、科技、温馨的经营理念,遵从工匠之心,为客户打造全新的,极致体验感的购物体验。思为生活创始人黄子瀚,在纺织行业有着深厚从商经验的潮汕商人,有着对时尚行业独到的见解和前瞻的眼光。

  思为生活的线下门店,目前均开设在广州市中、高档住宅小区里,如广州雅居乐地产的住宅区等。未来将会辐射到在其他一二线城市,并入驻当地的高档住宅区,满足更多顾客的时尚、美好体验需求。

  思为生活——以直营服饰品牌作为时尚切入点

  思为生活线下门店为何会选择入驻社区而非大型购物中心和百货商场专柜呢?这是一个刚接触思为生活的人或许会感兴趣的问题。

  (思为生活实体店铺图)

  “开设在社区的时尚生活品牌,有着传统服饰品牌和电商所不可比拟的四大优点:方便、快捷、充分体验、情感互动。”黄子瀚自信简洁地概括出思为生活最优越之处。据亿欧了解,思为生活线下门店每周上新两次,分别在周一、周五推出新鲜出炉的最新潮服饰,每次上新的款式达到7、8款,但每款的库存量较少,一般在3至4件左右。“思为生活主打卖款不卖货的快时尚路线,这样可避免因库存量太多引起滞销现象。”思为广州丽江门店负责人黄女士告诉亿欧记者。

  卖款不卖货,令那些茶余饭后漫步于社区里的时尚美眉与辣妈能每天透过思为门店得知新近的潮流趋势,最流行的款式、布料、元素等,更能快捷方便地满足客户随时购置衣物服饰的消费需求。那么,问题来了,吸引社区用户的是什么?思为生活开设在社区里,令门店售货员与客户形成一种长期的邻里关系,从而她们会达成长久的信赖。这种令人颇为安心亲切的信赖感,为思为生活门店增加了不少人气。

  另外,长期建立起的良好口碑也令思为生活线下门店获得顾客的时常关注与青睐。思为生活面向的主要消费群体是年龄介于30-40岁女性。思为服饰的款式丰富多样、紧随潮流,其价格较亲民,大约在200-1000元之间。为了保持衣服款式的独特性与新鲜感,思为生活的热销服饰,不管有多畅销,在断货之后坚持不补货。

  除了能更贴近顾客生活需求这点以外,黄子瀚选择把思为生活门店设于社区,还有另一个关键考量因素。“开设社区时尚体验馆可把电商堵住,它与用户形成长期信赖的邻里关系,这是电商不可能实现的。售后服务因地理位置靠近用户,因此比电商的服务更加便利。”

  快时尚品牌近几年呈现出全面开花的局面,但思为生活的快时尚路线,是否会在众多快时尚品牌中脱颖而出?黄子瀚向亿欧记者阐述了思为生活的品牌定位,“思为以时尚生活馆作为定位,以时尚作为切入点,未来会发展为社区生活体验馆。思为相比其他快时尚品牌的优势在于:思为既拥有自身产品,也整合了相关外部品牌资源,思为生活主打舒适、休闲、时尚的生活方式。”思为生活拥有其专属的供应商和设计师团队。思为生活会把每个月、每个季度的品牌调性规划传达给设计师,设计师按照思为推崇的调性去进行设计、打版等工作。

  展望未来,思为欲打造有温度的生活体验馆

  “思为生活未来想打造成一个舒适、时尚、有温度的生活体验馆”黄子瀚如此简述思为生活的未来定位。

  由于现在人们的消费选择更倾向于四个特点:快速、私人定制化、紧随潮流、彰显个性。年轻一族在逛街购物时更讲究消费体验的舒适和享受,因此更偏爱那些集餐饮、购物等休闲一体化的生活体验馆。生活体验馆是指一种新型消费模式,它以实景方式展示给消费者,可享受听、看、触、摸等感官刺激的购物场所,生活体验馆,最大的特点是“所见皆所得”。黄子瀚表示,他希望未来思为生活体验馆,是一个“所见之物皆能随意体验、享受以及购买”的休闲娱乐生活馆。

  纵观国内的生活体验馆,目前已有个别品牌零散分布在一二线城市中。比如IKEA宜家家居、苹果专卖店等。以宜家家居为例,在宜家家居体验馆里,我们能够看到,在不同室内场景如厨房、卧室、书房、客厅等,进行整体家居的搭配,同时又注入整体家居的时尚潮流元素,营造出精致简洁的家居风格。消费者可在观赏时体验到“未来的家”。

  处于发展早期的新零售模式,往往最容易受到人们的忽视或质疑,以盒马鲜生、滴滴打车为例,在它们刚萌发的早期,同行无法理解它的商业模式并抱以质疑的态度,但若这些“新物种”一旦爆发起来,占据足够大的市场份额,将势如破竹。吴晓波曾讲过一句话,“即将消灭你的那个人,迄今还没有出现在你的敌人名单上。”这句话表明未来改变我们消费方式的“新物种”,将会颠覆我们现有的消费习惯和生活体验,而思为生活正成为特立独行的新物种,潜而默化成为我们日常。

来源:亿欧网  作者:极客王子

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