当前位置:服装资讯 > 专栏 > 贾小艺:解密女装消费者

贾小艺:解密女装消费者

行业升级、消费者需求驱动时代已经到来,我们对消费者需求形态与市场逻辑的认知,决定了品牌升级、重塑、创建新品牌等方向是否正确,也决定了在这个需要变革的时代,是否可以抓得准机会!

 智能化、全渠道、柔性供应链、社群营销、内容营销,一切围绕消费者个体需求驱动的行业形态正在形成。一直以来所有的行业都没有像今天这样重视消费者个体。作为传统行业的服装消费,女装领域是一个相对细分、集中度低、竞争格局不稳定、品牌企业平均生命周期较短的行业。

女性消费相对于男装市场,消费群体年龄分布均匀、需求趋势变化快,价格带、款式风格、品牌模式更加复杂多样!加上女性消费感性、多变,每一个时间阶段,由于趋势、品牌结构的变化,品牌能够精准匹配消费者需求的的案例不多。当然,那些曾经在一段时间内或者一直比较成功的品牌,他们赢的核心,也是匹配了某个阶段的目标消费者需求。所以,假如可以客观的解读复杂的女装消费形态,就可以更有把握的运作一个与市场、消费者需求匹配的品牌。这对于批发转品牌精准定位、设计师品牌商业化精准定位、买手品牌专业化升级等企业来讲,是非常有意义的!

 你可能认为,消费者是说不清楚自己想要什么的,尤其对于女装消费者而言;

也有人认为,不要以为自己了解消费者,只有产品上市后才知道;可是,推动产品适卖与否的背后,真的没有什么逻辑规律吗?如果有,那会是怎样的?这些决定服装品牌生死的消费者需求形态,难道只能依靠滞后的数据判断?

也有人认为,那都是经验,专属成功品牌产品企划或者买手的武林秘籍,怎能随意外传?

  行业升级、消费者需求驱动时代已经到来,我们对消费者需求形态与市场逻辑的认知,决定了品牌升级、重塑、创建新品牌等方向是否正确,也决定了在这个需要变革的时代,是否可以抓得准机会!

批发品牌升级精准定位、设计师品牌踩准商业设计的策略、买手品牌专业化运作等,如果在对消费者个性化需求的认知判断不客观的话,就如同盲人摸象,只能通过不断的试错来总结目标消费者形态与市场、品牌策略的关系。但这个成本是巨大的,或许某个试错会让品牌再无翻身之力….

多年的女装消费者需求形态与心理的研究、多年的女性消费需求形态规律与品牌产品策略的研究,用无数的品牌案例观察、思考、参与、验证、总结出品牌赢得消费者市场背后的逻辑规律,我会在这里与你系统分享多年的女装消费者研究成果。

《小艺解密女装消费者》专业内容分为品牌创建阶段、成长阶段、成熟阶段、重塑阶段,以不同角度的女装消费者需求形态分析及对应的品牌策略、运营、营销层面的建议与方法论!

后续精彩,关注中国服装网贾小艺专栏或搜索微信号sh---jxy更新。

来源:中国服装网  

版权声明

本文系中国服装网独家稿件,未经授权,不得转载,否则将追究法律责任。

文章内容纯属作者个人观点,不代表本网观点。

如需入驻专栏请联系:陈先生:0571-85337667

最新专栏

贾小艺

服装消费者数据驱动新运营模式咨询专家

作者文章

热榜