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专访传梭智造CEO陈建志:强大团队整合 成功做快反供应链

7月21日,由中国服装网和传梭智造共同举办的快反专家论坛启动会,中国服装网有机会采访到传梭智造CEO陈建志,一起来了解传梭智造背后的情况。

  7月21日,由中国服装网传梭智造共同举办的快反专家论坛启动会在上海别开生面的举办。10余家媒体和数十家服装领域的品牌负责人受邀出席本次启动会,共同探讨服装快反供应链。在启动会结束后中国服装网有机会采访到传梭智造CEO陈建志,一起来了解传梭智造背后的情况。

 

传梭智造CEO陈建志

  中国服装网:传梭智造如何获得以及粘住品牌客户?目前平台下单客户的分为哪些客户类型?下单和翻单情况如何?

  陈建志:大部分产业互联网服装B2B平台或者把它称作纺织服装B2B平台,大家都会去摸索与探索获客率如何提高,也就是说一开始就有很多的递推或获客手段然后找到第一批客人,但传梭智造一件很特殊的事情是,目前和传梭智造来往的甲方客户,和我们认识的时间几乎超过十年以上,因为传梭智造的主要创始团队与成员都是行业里的顾问专家老师,且在过去协助他们做内部组织架构重整、内部流程再造,甚至一路帮他们做供应链优化,也就是说这些品牌客户与我们很早就认识,因此当传梭智造要把服装供应链资源整合在B2B平台上,对品牌公司进行品牌快速反应服务的时候,它就变成了一个水到渠成且非常合理的事情。所以目前传梭智造获客方式是一件很简单的事情。对于客户下单与翻单情况,我把客户分两类,第一类是比较实际的客户,在他们原本的商品企划里面要来做快反款式,想运用快时尚底下的基本逻辑,紧抓上一个季度畅销款式,抓住它的一些细节与用料、色系与风格,延续一到两个月的元素来做快反,这一类的客户翻单是比较高的,因为这一类客户的快速上新到快速翻单都与我们合作;第二类客户就是传统品牌,它们从操作模式开始做,尤其是夏季与冬季会做增补款,夏季与冬季的隔差,夏三波与冬三波,夏四与冬四、夏五与冬五这些后续波段,想要有增补款式,那么就会与传梭智造合作,因为在传梭智造平台上都能找到自己想要的增补款。

  中国服装网:传梭智造从16年3月正式运营至今,积累了非常多的客户。在一年多运行时间里,平台的业务模型是怎样在摸索中不断成熟的?

  陈建志:传梭智造目前已经进入到第二个阶段,2016年作为第一个阶段,称之为软件技术研发,我们希望完成1+3的系统架构,我们有一个大的快速反应供应链管理给下订单的甲方品牌一个简单查询工具,能让他们通过简单的操作就能看到最新的进度,甚至可以看到某一条裙子在工厂的哪一个工人做,并且能简单联系起来,能让品牌公司跟单的工作人员非常放心,不再是通过电话或QQ、微信获得进程,现在只要传梭智造的平台上就能获取到,这是1+3系统架构里3的第一个移动端。第二个是PC端,我们会提供非常多得线上下单功能,对甲方的品牌方来说是非常方便的并希望他们的生产数据及库存数据与我们实时对接。对此我们也要开发一个客户端,一个中转平台与甲方移动端、PC端,供应商客户端,这就是我们的1+3系统架构,是传梭智造2016年非常重要的研发。第二研发是快反款式,目前我们有五位非常知名的企划专家老师,有内地的及台湾的,都有非常多资历,他们在传梭智造创造非常重要的KPI制度,拥有一个完善的制作流程。那么今年先让我们服务的30多家服装品牌,他们能够真真实实通过传梭智造在30天的时间内从商品开发到商品完成生产能够得到所想要的效果。这就是我们的第二个阶段,当然后面还有第三、第四个阶段,不断地发展。

  中国服装网:正是因为业务模型的不断成熟,传梭智造获得资本方认可,近期获得千万级的大天使轮融资,融资后传梭智造平台未来将中着力往哪个方向发展?

  陈建志:大天使轮融资对我们传梭智造来说是非常有意义的,也带给双方非常大的惊喜,给传梭智造带来的是不到两个月时间大天使轮从发布到close就完成了,那对大天使轮来讲可以植入人工智能,也是一个非常大技术进步,这给传梭智造2017年下半年进入第三阶段的一个好开始。传梭智造进入整个供应链,从上游的纺织服装生产制造一路能够打通到品牌商专卖店,希望能帮到他们做智能门店。传统门店售后数据都是通过人工报告录入,但也会出现差错的状态。那么我们就做了一套基于快反供应链体系所需求的数据—智能门店的解决方案,它所采集到的数据可以提供给非常多得品牌公司,使品牌在下快反单、快反翻单的时候可以有的放矢地了解到哪些款式可以追求,不再是过去感官地去判断哪些好卖而追单,避免造成多余的库存。所以每一件一切供应链的下单依据都是来自大数据。这也是传梭智造下半年广为研发软件,并且和很多的品牌商正在洽谈合作。目前有三家品牌商,每家品牌商下面有十家的门店开始做尝试性数据采集,把门店的数据用智能方式采集起来,如款式的关注度、试穿率,通过试穿率拿到联单率。这些数据过去只有通过电商才能拿到希望在实体门店也能采集到,用智能采集代替人工报告,这就是在大天使轮投资后重要的工作。

  中国服装网:与其他纺织服装B2B平台相比,传梭智造的核心竞争力是什么?

  陈建志:最重要的是具备三合一的竞争力,因为我们这个平台来自于供应链管理团队的孵化,所以我们就具备纺织服装供应链非常深度的理解,且我们这个团队就有一只服务服装生产型企业20年以上的ERP系统,非常专业的开发工程师也在其中,所以我们整合了所有服装ERP系统的功能性的开发能力,第三个我们这个团队有五位专家小组,把他们拆开都能够在国内一家几十亿以上营业额的一线品牌公司里担任到vp的角色,他们的组合以高度专业精神去做传梭智造快速反应供应链,我相信这个整合力量恐怕很难有第二家企业能够复制的。当然我们最核心的竞争力基于三合一专业的基础上进行了很重要的实践经验。2016年传梭智造从框架的规划到现在已经有了实践、实验的过程,并且有非常多的甲方客户与我们合作快反商品,这是一个非常重要的实践成果,不再是误区理论而是落地的项目。

  中国服装网:非常感谢您接收我们的采访!

来源:中国服装网  作者:覃金妹

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