7月12日，唯品会证实，自己收购了广州一家连锁药店“好信医药”，属于正常的商业收购行为，但暂时没有进一步计划。事实上早在今年1月22日，广州好信医药连锁有限公司就完成了股权变更，股东由广州德贯众贸易有限公司变更为广州唯品会信息科技有限公司，唯品会认缴228万元获得广州好信医药连锁***股份。该公司法定代表人为黄婵，监事为唯品会CEO沈亚。这个以服饰等为主品类的电商，这样的举动一时让人丈二和尚摸不着头脑，但细细分析也不无道理，当它站到一定高度时，为突破以服饰等为主业的瓶颈，拓展其他品类似乎也成为了必走之路。
从特卖模式出发 逆袭成“妖股”
2008年12月，沈亚和洪晓波二人联手创办了唯品会,定位于一家专门做限时特卖的网站。当时他们俩创建唯品会是借鉴了一家法国奢侈品闪购网站Vente-Privee。唯品会把方向定在销售国内品牌上，这些品牌在价格、款式等方面更贴近国内消费者，加上唯品会网页上没有搜索框，让用户像逛街一样购物的体验吸引着众多用户。2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所上市。然而上市带来更多的不是喜悦，首日开盘即破发，最终报收于5.5美元，较发行价下跌15.38%。此后，唯品会流血上市被津津乐道，使得它的上市一度不被看好。2013年9月到2014年底，唯品会经历了一段“妖股”时期，股价***时涨到了230美元，此时的唯品会在经历摸爬滚打后，迎来了真正的崛起。
唯品会以它独特的模式在零售电商的市场站稳了脚跟，硬是从天猫、京东等竞争狭缝中，拥有了自己的一席之地。唯品会的***能力相较于天猫、京东来说还是好的，它能够连续***十几个月，与其他频频亏损的零售电商相比，已属不易。唯品会股价“止血”是从其2012Q3实现******后开始的，此后出现过330%、990%的***增速，到2017年***季度，唯品会已经连续***18个月了。
品类拓展迟缓
唯品会近年来用户增长速度放缓，这个与其在品类拓展方面起色不大有关。唯品会的目标客户群为女性用户，当这个群体发展到一定程度时，会呈现饱和状态，想要继续提升有困难。这个时候就需要企业拓展其他品类，以寻求增加其他用户的可能性。据相关数据显示，2014年，唯品会70.6%的产品收入来自于服饰、鞋、包和化妆品。这一比例在2015年下降到62.2%，但在2016年又升至64.6%。由此可见，唯品会在拓展其他品类的时候效果不佳。
特别是在7月12日，京东唯品会联合发布声明抵制不正当竞争，此后天猫以碰瓷式竞争来回击，引发连环效应。一切的起因皆来自多家服饰类大商家反映称天猫“以***合作”为名要求其关闭在京东、唯品会、当当等电商平台的店铺。如果不合作在天猫平台上的销售可能会受到影响。对此，商家表示，如果关闭其他店铺将会直接损失至少三成的销售额，但天猫方面没有给出任何经济补偿的承诺。
孰对孰错，我们暂且不论。但是服饰行业的竞争已经到白热化阶段。各电商大佬们已经深切感受到来自竞争对手的压力，这种压力让自身难有时间喘息，更让商家疲惫不堪。品类扩张是几乎所有垂直电商的“痛”，但又不能免俗，为了不在一棵树上吊死，必然要坚定地走这条路，其中的弯路、酸楚只有自己知道了。
营销不是”救世主”
唯品会在营销上的“疯狂”有目共睹。它先后签下周杰伦、昆凌做代言人、赞助《中国新歌声》等热门综艺、在两季《欢乐颂》中植入广告，企图收割90后用户的同时，也承担着庞大的营销费用。
据唯品会财报显示，唯品会***季度营销支出为***7.3亿元，去年同期为6亿元。***季度营收为***159.5亿元（约23.2亿美元），同比增长31%，但环比有所下降。
企业要做得好仅仅靠营销是没有用的，营销只能够一时吸引到用户，当热度下降后，用户的黏性就会失去。加上唯品会的特卖模式被其他电商企业所模仿，独特光环已经褪去。
走下神坛：股东相继出逃 营收增速放缓
4月17日，据唯品会向美国证监会（SEC）提交的20-F文件显示，老虎基金环球（Tiger Entities）在2016年减持其所持有的唯品会股份后，已从主要股东名单中消失。2016年4月，红杉资本从唯品会主要股东名单中消失。除了红杉和老虎以外，唯品会的主要股东名单中还有T.Rowe Price资产管理公司、Sequoia Entities等，也均在2015年先后从主要股东名单中消失。股东的离开不禁让人担心唯品会发展中出现问题，资本市场对其出现信心递减的现象。
据财报显示，唯品会净营收的增幅从2013年前后的三位数下降至2015年的74%，2016年则降至40.8%。早在2014年、2013年、2012年，唯品会的净营收增幅分别为122.4%、145.1%、204.7%。2017年唯品会一季度净营收增至159.5亿元，同比涨幅31.1%。这种增速放缓似乎也是预料之中，纯电商发展不可避免的会遇到这么一遭。
尽管唯品会仍然保持连续***的优势，但是***背后老客户的流失、新客户的开发迟缓、营收增速放缓等问题一一暴露。在这种压力下，唯品会不得不寻求新的突破口。
品牌升级 赌个未来
6月2日，唯品会正式宣布将那句深入人心的品牌语“一家专门做特卖的网站”，升级为“全球精选正品特卖”八个字，要走品质电商、体贴用户之路。也正是因为这次升级，为唯品会在电商及其生态领域继续拓张边界，铺平道路。从唯品会的官网来看，已经覆盖到服装、母婴、家居家电、美妆、生活用品等等，俨然已经向全品类发展。
今年，唯品会将分拆旗下互联网金融业务和重组物流业务，打造电商、互联网金融和物流三大业务板块。
2013年，唯品会开始布局金融。到目前为止，唯品会已经取得包括支付、融资租赁、商业保理、保险经纪、小额贷款等在内的多个金融牌照。可提供的金融服务也扩展至供应链金融、消费金融、支付、理财、保险、征信等。2016年全年，唯品花用户的累计开通数平均每月呈现30%以上的增长。
2015年唯品会开始建设的物流体系。今年年内，唯品会的物流业务将以重组形式逐步完成架构优化，重组之后，唯品会物流旨在向更广泛的市场开放、降低自身及业务伙伴成本，并通过更全面的网络覆盖提供高效配送服务。
消费升级背后带来的是品牌升级、品类升级以及渠道的升级。唯品会通过对金融、物流等的投入，能够使电商的整条链上都实现升级，实现自身全产业链的闭环。这种升级是时代发展下的产物，只有“华山一条路”走到底。
想要与众不同，但又不免走进套路。一心只想做好自己的唯品会，在外界形势不断变化的今天，同样不能避免走全品类的路线。但是我们应该看到，唯品会能在巨头环绕的情况下生存下来，并拥有自己的一片天，依然是值得鼓掌的！
网站编辑：莫岱青
