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40分钟破去年三天 伊芙丽靠啥冲击天猫618女装前三?

40分钟时,伊芙丽就完成去年618期间三天销售额,56分钟时便突破1000万元。截至中午11点半,伊芙丽旗舰店已暂列全网女装第三名,跻身第一阵营。

伊芙丽

  买完口红买面膜,买完面膜买衣服,女孩们的购物清单中总少不了这老三样。惊人的数字再一次证明女孩经济的强大爆发力。

  零点过后仅10分钟,天猫服饰总体成交额突破10亿元。天猫618服饰强势刮起时尚潮流飓风,国内外千余大牌齐聚,潮牌商圈、奢侈品商圈迎来剁手族疯抢,迅速开启了消费升级的狂欢模式。

  40分钟时,伊芙丽就完成去年618期间三天销售额,56分钟时便突破1000万元。截至中午11点半,伊芙丽旗舰店已暂列全网女装第三名,跻身第一阵营。

  热销数字和店铺排名,实则是伊芙丽在天猫平台上“新零售”实践的最直接体现。

  首先,基于数据的快反供应链,与国际快时尚同台竞争。

  近日,在阿里举行的供应链大会上,上海意芙服饰有限公司(伊芙丽母公司)董事长钱晓韵介绍了与快时尚品牌竞争的三种路径:1.设计必须紧贴潮流;2.供应链必须灵敏;3.物流速度必须快。

  在钱晓韵看来,伊芙丽每年推出5000个新款,最重要的是大数据采集,以及基于这些数据的智能决策。目前,伊芙丽一方面利用天猫开放的消费者数据给用户画像,从中寻找规律抓到流行点,另一方面试点开设了8家“智能门店”,店中设有摄像头,货品上有物联网传感器。顾客对款式的所有反应数据都可被采集和记录,然后被用于指导商品企划。通过数据的合作,伊芙丽天猫旗舰店实际上已经做到无现货状态。

  而为了解决商品企划到上市链路过长的问题,伊芙丽采取的方法是:在一年两次的商品企划之间,设置“快反”节点,以每周为单位上新,降低库存,提升周转效率。

  伊芙丽通过摸索和测算,确定了这样的“快反”节奏:第一批货满足7-10天的销售,之后根据销售情况进行追单。一般情况下,3-7天为一个节点,既满足销售需要,也能把库存压到最低。通过这种方式,伊芙丽把畅销爆款保留在门店中,而将普通款和滞销款送到折扣店。

  其次,做全渠道O2O的高级玩家,让门店及电商成为服务消费者的窗口。

  一年前,伊芙丽O2O项目正式开始测试,实现全渠道的商品打通、库存打通、门店发货。在去年双11第一场大考中,伊芙丽商场同款便占双11整体销售额的40%,这些货品均通过系统匹配就近门店发货,完成物流效率的最大化。

  而在今年的天猫618大促中,伊芙丽率先成为100家万店同庆品牌,今年618伊芙丽共有500家门店参与O2O发货。

  O2O玩法进一步升级。6月10日,门店正式上线随身购物袋,消费者只要打开手机淘宝扫一扫门店货品吊牌,便可解决门店断码、缺色的购衣窘境,实现手机支付。据了解,5天内有万余名用户成功扫码,产生交易行为。

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  随身购物袋码上购

  最后,新内容营销让顾客边看边穿,提前预热天猫618。

  依托现象级电视剧《欢乐颂》,伊芙丽的内容营销策略已经初见成效。作为独家商业合作服饰品牌,伊芙丽尝试沉浸式场景消费玩法,通过“点对点”边看边买的方式,在高收视中完成品牌向消费者的高效触达。

  而在刚刚播完的《欢乐颂2》中,伊芙丽再次与之深度合作,运营负责人表示有了“边看边买”进阶2.0版本,“随着消费升级,我们的客群的诉求逐渐集中在‘独特、迅速收货’上,因此‘边看边买’也会向‘边看边穿’转变。”

  一方面,伴随着剧集播出,边看边穿的营销模式成为伊芙丽打造营销链路的重要一环;另一方面,伊芙丽在物流、仓储方面优化改进,实现O2O全渠道发货,圈定客群好感。

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  伊芙丽门店“欢乐派对”现场

  对于娱乐营销的目的,伊芙丽市场部相关负责人表示更看中品牌的建设和露出,“能成为消费者首先能想到的品牌,这个才是最有价值的目标。”

 

来源:天下网商  

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