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闯关IPO夹杂各种声音 十月妈咪是如何前行的?

作为孕婴童行业的代表十月妈咪近日并不消停。5月25日,十月妈咪在证监会官网披露招股书闯关IPO。一时间关于十月妈咪的各方声音蜂拥而至。

  孕婴童产业一直以来都是朝阳产业。随着二胎政策的开放、婴儿潮的来临、80、90后妈妈群体的增加以及国内消费水平的上升,孕婴童市场更是迎来爆发式增长。

  作为孕婴童行业的代表十月妈咪近日并不消停。5月25日,十月妈咪在证监会官网披露招股书闯关IPO。据中国服装网了解,此次是十月妈咪时隔一年之后再次冲刺上市,一时间关于十月妈咪的各方声音蜂拥而至,净利低于IPO警戒线、抽检不达标、渠道扩张吃力等一一暴露,引发外界对其IPO能否成功的关注。今天我们来看看这家公司走过了怎么样的历程?

闯关IPO夹杂各种声音 十月妈咪是如何前行的?

  前身为有喜实业 从“孕妇装”出发

  十月妈咪前身为2009年成立的有喜实业,当时它主要的收入来源是以防辐射服为代表的孕妇装,自成立时便拉开孕妇装品牌之战。

  十月妈咪旗下拥有“十月妈咪”、“有喜”、“P.B.”三大品牌。“有喜”以青春孕妈的品牌个性区隔于“十月妈咪”的“个性辣妈”;2011年9月开始代理的意大利孕装品牌“Pietro Brunelli”占领孕妇装领域的顶级高端市场;另外十月妈咪还推出“孕妇级护肤品”海洋女神系列和包括妈咪包、新生儿服装等产品。据了解,十月妈咪主要产品包括孕妇服装、孕妇用化妆品、孕婴相关用品和服务。随着发展,十月妈咪品牌定位也从早期“做一个孕味十足的女人”演变成做一个“时尚辣妈”,专注于孕产用品。

  数据显示,2016年十月妈咪的营收为3.40亿元,同比增长25.51%;净利润为2402.54万元,同比增长92.93%。从数据来看,十月妈咪的成绩还是有起色的。

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  线上线下两大渠道前行

  十月妈咪主要以线下和线上两大渠道为主。线下部分采用了以直营销售为主、加盟销售为补充的模式;线上部分分为直营销售模式(包括通过第三方电商平台销售,如淘宝、京东、唯品会等,以及通过自建平台“十月妈咪网上商城”销售)和加盟销售模式(线上加盟模式)。十月妈咪的线下、线上销售情况如下:

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  另从招股书了解到,十月妈咪在2014年、2015年和2016年,通过第三方电商平台实现售收入13770.53万元、13420.60万元和17047.75万元,分别占当年售收入总额的50.29%、49.53%和50.13%,其中直营模式收入12178.17万元、11986.66万元和15869.32万元,通过线上第三方电商平台售已成为公司主要售模式之一。

  线上线下同时发展带来的问题就是:若其无法平衡好线上、线下渠道的营销力度、产品品类,定价策略,可能会对公司整体销售业绩和经营前景造成不利影响。

  明星代言+广告效应

  在品牌推广方面,十月妈咪一直以来聘请台湾艺人徐熙娣(小S)做品牌形象代言人,她率真、时尚辣妈形象与十月妈咪的品牌定位吻合,并且深入人心。十月妈咪采取传统媒体与新媒体相结合、线上线下相结合、通过异业合作方式整合跨界资源等措施进行广告宣传。但我们应注意到的是品牌的成长,并不仅在于知名度的提升,更重要的是品牌核心价值的塑造与强化。

  面临挑战 须有忧患意识

  从市场格局看,十月妈咪所处的孕妇服装市场集中度较低。竞争激烈,所处的孕妇专用化妆品市场尚出导入期,行业格局未真正形成,竞争日趋激烈。因此十月妈咪需时刻捕捉来自市场的动向,以便应对。

  从竞争对手来看,十月妈咪除面对国内品牌如乐友孕婴童、快乐屋、惠葆等的竞争外,还有来自国际品牌的竞争如Mothercare、DEST、Palmer’s等。优胜劣汰是市场规则,稍有疏忽就会被赶超甚至淘汰。

  从自身业务来看,十月妈咪招股说明书中表示,占主营业务超过90%的孕妇服装收入太过依赖孕妈群体的数量,导致市场需求起伏,业绩波动太大。而发展的副线品牌贡献不大。因此十月妈咪要及时平衡好这些业务也是至关重要的。

  十月妈咪能否迈过IPO这个坎,从目前来看仍是未知数。现如今,对产品的质量和安全性要求越来越高,要在孕婴童行业自足,产品的质量依然是重中之中。无论是十月妈咪还是其他品牌企业在这方面的努力是持续的,这样才能站稳脚跟,争夺市场份额。

来源:中国服装网  作者:莫岱青

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