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快时尚谁主沉浮?除了ZARA、H&M还有名创优品

快节奏的市场竞争要求企业不断推陈出新,因此速度成为一项重要的竞争要素。谁能更快地感知市场变化,更敏锐地捕捉并把握消费者需求,更迅速地推出适销对路的商品,谁就能在竞争中占得先机。

  “快”向来是以Zara、H&M为代表的快时尚品牌的制胜法宝。在高效的供应链体系支撑下,这些快时尚品牌正以疯狂的发展速度响应消费者对于及时性和新鲜感的需求。快节奏的市场竞争要求企业不断推陈出新,因此速度成为一项重要的竞争要素。谁能更快地感知市场变化,更敏锐地捕捉并把握消费者需求,更迅速地推出适销对路的商品,谁就能在竞争中占得先机。

  凭借“优质、创意、低价”火爆全球的日本快时尚设计师品牌MINISO名创优品率先实现了7天上新,21天全店流转的突破,领跑快时尚行业。据了解,MINISO名创优品全球联合创始人兼首席执行官、新零售专家叶国富先生自一开始对该品牌的要求就只有一个:“速度、速度、速度”。

  那么在MINISO名创优品唯“快”不破的背后,品牌又付出哪些努力呢?

  首先,MINISO名创优品将眼光落到消费者身上,及时洞察消费者变化。为此该品牌特聘了200余名一线专业买手,时时扫描全球市场,掌握消费者动态及喜好。这些买手以年轻女性为主,且她们的另一身份还是消费者。这样的双重身份决定了她们更容易从消费者角度发掘新产品,打造更多消费者喜欢的新品。

  

图片说明:MINISO名创优品凭借“优质、创意、低价”的产品,快速席卷全球

  接下来,考验品牌速度问题的就是产品配送了。送多少?怎么送?都将对产品销售产生重要影响。

  为了提升速度,MINISO名创优品专门打造出一台“加速器”。据了解,这台“加速器”是品牌耗资3000多万元建造的一套完整的信息系统。它直接决定了系统能否快速成单,每个部门能不能快速运转,品牌能不能快速开店。依靠这套信息系统提供的数据分析,品牌方还能“对症下药”,制定具有针对性的经营策略。比如通过店铺的销售数据,品牌方可以了解到该商圈的消费水平及消费者青睐什么商品,由此把更适合这个商圈的产品配送到该门店,从而产生更多的销售机会,增加品牌销量。

  根据信息系统,MINISO名创优品解决了“送多少”的问题,那“怎么送”又有何高招呢?一般而言,传统的供应链关系是生产商、分销商、零售商各司其职,产品从出厂到店铺,要经过无数道关口。中转环节过多,从而产生的影响不仅是产品到店时间延长,还有物流成本居高不下,导致产品价格上涨,最终只能消费者充当了为此买单的“冤大头”。

  正如叶国富先生所说,“品牌最大的竞争力是产品与门店的距离。”因此,针对传统零售臃肿的流通环节导致的高到离谱的产品价格这一问题,MINISO名创优品不惜投入巨额资金予以解决。品牌专门建设了自己的配送中心和仓储物流系统,从而实现工厂直达店铺。目前,该品牌已在全国建有八大仓储。供应商将按需定制的产品发往指定仓库,之后品牌再通过独立的物流公司将产品配送到各大门店。由此创造了品牌了7天上新,21天全店流转的神话。

  虽然目前市场上有很多品牌争相模仿MINISO名创优品,但其实这些品牌仅仅模仿到它的表面,模仿不了其内涵。外界或许看见的是一个在全球快速扩张的MINISO名创优品,但看不见它高速成长的核心能力,更忽视了它为获得这种能力所付出的努力。

来源:中原网  

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