女装企业间的博弈残酷犹如一场生死赌局，因而女装品牌企业在不断寻找新的发展模式，以在市场上站稳“根基”。追溯到2016年，由于传统零售业不断受到电商行业的冲击，许多零售行业不得已走上了关店之路。但广州金蝶妮服装有限公司（罘装惠品牌）却在女装市场中逆袭增长，开店数量不断增长，取得了较好的市场效应，它是如何做到的呢？在此背景下，中国服装网记者***采访了罘装惠品牌总监屈鸿，听他揭秘罘装惠的“杀手锏”。
杀手锏一：品牌坚持原创形成竞争优势
罘装惠定位欧韩时尚女装品牌，分“时尚在首领”和“时尚在休闲”两个风格，消费群体分别为20岁~40岁和25岁~45岁的女性。屈鸿表示，罘装惠坚持做原创设计与亲民价格，让每个女人享受前沿的时尚。
任何一个品牌都需***匠心，否侧将淹没在茫茫人海中。关于罘装惠的特色打造，在屈鸿看来是主要做了以下四个方面工作：
***，坚持做生产开发、设计销售，以优质的产品走向市场；
第二，拥有专业设计团队，从面料到产品由专业团队设计，形成自己独特的设计风格；
第三，请明星高丽红代言；人们对明星同款的追求依然在膨胀，能够满足大众消费者内心的自我认同与归属感；
第四，以高的市场敏感度捕捉时尚趋势，开发产品，打造自己的品牌特色，形成市场竞争优势。
杀手锏二：外销转内销独特战略“圈住”消费者
女装品牌层出不穷，特别是互联网时代，每天都上演着品牌的“生与死”，想要在服装市场上有立足之地就得有独特的战略。屈鸿坦言，外销起家的罘装惠在受经济市场冲击后改变了营销策略，把发展方向转向国内，并专注于做品牌。罘装惠女装以品质、价格、款式这三方面征服消费者，满足了消费者对流行趋势的需求，得到消费者的认可。罘装惠用17年的时间形成自己的销售网络，品牌销售纵横多省，国内拥有1800多家实体店。屈鸿表示，2017年罘装惠的业绩将会进一步提高。
杀手锏三：新零售下模式“灵活应变”
作为实体零售就不得不说“新零售”了，马云提出的“新零售”在零售行业引起巨大的波浪。而对于“新零售”屈鸿有着自己的看法，他觉得服装行业实体店的关门并不都是电商冲击的后果。每个企业都有自己的特色产品、运营模式、营销策略，根据市场发展找到合适自己的方法，必然能在市场上取得一定的成绩。马云说过“不是生意不好做，是你的生意不好做。”这里说的道理是一样的。
面对电商的兴起，罘装惠创新发展模式，坚持以原创为核心，将精致工艺融合到服装生产中，将创意、结构、色彩混搭，营造新时代的时尚风；以棉麻为主要面料，打造具有特色、高性价比、低成本产品，形成市场竞争优势。屈鸿说，罘装惠2016年生产量132万件，今年目前已经有30多万件，棉麻面料使用从去年的40%增加到今年的50%，实体店数量已突破现有1800多家店。这些跟罘装惠的模式创新密不可分。
新零售时代需求变，屈鸿表示，罘装惠品牌将以H&M为目标，做快时尚，形成百变潮装；将以快速的时尚态度对待时尚设计，制造最新时尚潮流产品，以“大品牌的设计，亲民的价格，快速的更新”吸引消费者，扩大市场份额。
杀手锏四：优惠加盟政策降***
罘装惠以联营、加盟、代理三种模式为主，目前它推出了免加盟费、免管理费、免铺货、道具支持、装修支持、租金补助等优惠政策，未来将给加盟商、代理商一个更好的加盟条件，降低加盟***。
新零售下，要发展好服装业吃了在技术层面要加强，更要注重打造让消费者接受的服装特色，了解消费者所想。罘装惠在这些方面可谓典型，以设计开发、规模生产、市场营销、品牌经营、管理服务于一体，形成自身优势。我们可以看到，一方面，对于服装企业来说,线上和线下只是其销售的形式和渠道,供应链管理、产品管理、市场定位才是根本。另一方面，服装终端消费将更加倾向于个性化细分品类,追求精神的需求,原创设计会受到消费者的青睐。
网站编辑：覃金妹
