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贝那2017秋季时装订货会发布 新杭派女装的华丽冒险

毋庸置疑,订货会长久以来是服装品牌们的战略重地,4月20日,杭派女装起家的BEINA贝娜在杭州郡悦酒店举行了一场2017秋季女装订货会,近百位位来自五湖四海的服装代理商们缘聚杭城,现场气氛火爆,高潮迭起,为本次贝那订货会画上圆满句号。

  毋庸置疑,订货会长久以来是服装品牌们的战略重地,4月20日,杭派女装起家的BEINA贝娜在杭州郡悦酒店举行了一场2017秋季女装订货会,近百位来自五湖四海的服装代理商们缘聚杭城,现场气氛火爆,高潮迭起,为本次贝那订货会画上圆满句号。中国服装网记者本次专门邀请到贝那女装的陈总和设计师徐晓丽,听他们说一说杭派女装在近20年的沉浮故事和突围心路。

贝那陈总

  在最好的时候转型 平衡在风格和市场之间

  贝那的再次崛起要归功于近年来品牌在设计和营销板块的一系列激进转型和创新——强化设计团队、引进国外高档面料、大力扩张直营店以及加码营销力度。尤其是在服装行业逐渐回暖的背景下,这些转型围绕一个核心:拉进消费者的距离。

  对于贝那女装而言,品牌价值观至关重要。“在我看来,穿着贝那的女性形象一定是优雅的”,陈总在介绍定位时说道“从消费群体来看以24岁及以上的职场白领、教师为主,贝那能够提供给她们非正式场合的休闲时装,我们致力于让女性焕发内在的优雅气质。”

  目之所及,服装品牌都在宣扬“颠覆式创新”的时候,贝那并没有大张旗鼓为自己造势,而是深耕女装市场,每一步都走得很稳当,这也是为什么有的品牌只生长了几年就消逝了,而贝那却走过近20年且越来越有底气的原因。谈及对杭派女装的看法,陈总认为:“杭派女装已经不复当年鼎盛,做得好的屈指可数,早期本土品牌聚合在一起,形成杭派女装影响力,但是近几年这个流派的风格已经不再突出,着实不能称之为一个流派。”通观全国服装行业大势,陈总认为:“整体保持增长态势,而伴随大量营销模式的涌现,势必会分流线下的流量,因此贝那想重塑品牌形象,广告、营销这些东西我们说得太多了,显然不是品牌实现差异化的关键因素,如何获得加盟商可客户的吸引,贝那将目光放在了高品质的设计上。”

  显然,贝那本季订货会的纹样设计带着装饰主义色彩,围绕“叠翠留金”为主题元素,丝带、灯笼袖、蝴蝶结以及蕾丝面料皆体现出趣味性和对大自然的热爱。整体以淡淡的学院风和复古感融合为主,兼具摩登与仙气,强烈的可穿性让人眼前一亮。

  “我对贝那很有信心,因为有三个优势:其一是定位差异化,有精确的消费群体;其二是经验纯熟,贝那从事服装十几年,可以称得上是服装行业的‘老炮儿’;最后我们在打造聚焦性产品。全套系列几百个款,品牌会主打有核心竞争力的款式,例如春秋推荐连衣裙,夏季主打套装系列,今年的复古款也是顺应了时尚趋势,打造更多品质感、高级感的少淑女装。”陈总如是说。

  立足设计成就了贝那的成功转型,当“新零售”的风口来临时,“全渠道”是贝那布局女装市场的底气,“之前我们主要走传统零售,未来贝那会尝试“触网”等全方位渠道,将各种销售模式有机整合,这就是新零售。”

  快问快答之设计师篇

设计师徐晓丽

  1、 中国服装网:这一季的风格是 “叠翠留金”,可以介绍下设计灵感吗?

  设计师徐晓丽:“叠翠留金”指的是秋天美丽的景色,尤其是色彩上碧绿和金黄的交相辉映,画面秋高气爽,我们想要呈现出的是层层叠叠的翠绿和流动感的金色交错,所以这一季的时装我们也采用金色、墨绿以及咖色的面料,增强质感属性。

  2、 中国服装网:能否和我们分享一下今年时装的流行趋势。

  设计师徐晓丽:“在这个数字时代,我们的主题围绕‘回归本能’,旨在重新贴近大自然,尤其是环保理念是贝那的核心,所以我们采用了持久耐用的特制牛仔面料,并且该面料融合传统印花图案以及带有运动休闲风的织带元素,将这些元素的结合、混搭是体现设计理念的真实载体。”

  3、 中国服装网:平时会通过什么样的方式来获取设计的灵感呢?

  设计师徐晓丽:“通常我们会通过出国采风、参加时装发布会、以及依托网络,如服装网、时尚网站、快时尚、奢侈品网站,并结合消费者需求来获得设计灵感。”

  代理商这样说

代理商李总

  中国服装网:李总对于本次订货会感受如何?

  代理商李总:这次订货会感觉造型设计在风格上更加时尚,多了几分大咖的味道,总的来说服装很上档次。

  中国服装网:李总的零售店状况如何?

  代理商李总:目前已经开了四家门店,其中有三家入驻商场。现在是用产品来说话的时代,希望贝那的团队能一直稳定,打造出过硬的设计产品。框架结构有了,服装性价比也高。

  中国服装网:李总和贝那女装合作了十几年,为何能够坚持下来?

  代理商李总:我是从2001年开始通过朋友介绍和贝那合作,一直从事零售这个行业。03年开始做总代。和品牌合作了快20年是积累了比较深的感情和信任基础,只要产品能畅销我们会一直合作下去。公司的努力和加盟商本地市场的大力推广相信会有所收获。说实话每个行业都会有低迷的时间段,但是这是做服装的必然经历,让我们赚到了钱,我们也希望贝那越做越好。”

网站编辑:丁雪娇

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