近些年，服装行业普遍不景气。网店、微店、组货店、买手店，对大部分连锁专卖品牌的冲击更大。大部分品牌招商都陷入了困境，很多厂家的一场招商会能招到十来个加盟店，就算比较理想的成绩了。但是，就在上个月，杭州知名女装品牌她图大爆冷门，3月23日在绍兴上虞开元名都大酒店的新品发布会，盛况空前，现场签约116家。
为什么她图能在服装零售业绩普遍下滑的时期，创造女装招商奇迹？她图的招商政策具有难以抗拒的诱惑力？拼政策这种流于形式的做法，从大量事实表明，可行性并不高，往往是赔了时间成本，又折了资金价值。正因为消费者在服装品牌百花齐放越发理性保守，加盟商也就更加不会轻举妄动。
由于服装行业、特别是品牌公司，很久没听到过那么振奋人心的消息了。中国服装网记者特别邀请了她图品牌营销副总潘旭艳女士进行专访，为诸多服装人取得真经。
精良人才四方辐辏，神话销售记录不断振奋人心
潘旭艳女士带领内部的零售团队及代理商的零售团队扎扎实实苦练内功两年，在她图的培养和带领下，零售运营团队通过不断学习和训练，一支成长很快的高素质、高技能的专业零售战团——零售教练团队诞生，并形成了她图的百万终端业绩核爆系统。业绩爆破活动在全国各地开花，3天30万、40万、50万、70万……神话般的销售记录不断被刷新。在提升团队成员专业素质的同时，在过去的两年内，她图斥巨资借助多家专业咨询公司的培训支持，为终端门店孵化输出了200余名全能型店长，使其加盟商的业绩和经营管理有了显著提升。
为了提升店铺业绩，她图在2015年初开始与业内专业顾问公司合作。“首先合作的是***零售专家龙晴老师，开展了‘营运中心管理体系’、‘零售管理运营体系’、‘VMD管理体系’三个大系统的搭建，同时推出了针对终端的很多服务项目，如‘教练技术终端运用’、‘陈列技术终端运用’、‘店铺教练服务输出’、‘样板店建立’等，并生成了各类执行手册，如《VIP管理手册》 、《店铺营运手册》等。她图公司在2016年与亚洲***模式***人葛加明老师带领的实效一百团队达成了战略伙伴关系，分别从公司战略规划、市场推广、业绩爆破系统、零售系统建设、商品企划、样板市场打造开展一系列合作,并成功输出‘她图业绩爆破系统’”。她图品牌营销副总潘旭艳女士说道。
与国际知名原创团队合作，设计研发更胜一筹
产品同质化是中国服装品牌发展的硬伤，而产品创新并不是一种表面化的形式创新，而是从产品本质上进行技术挖掘和改造。她图在2015年便邀请到***JP流行咨询公司知名企划顾问潘静中老师对她图进行品牌定位，确定她图的品牌白皮书，并引进原雅莹的优秀版型顾问对产品版型及工艺进行优化改进。在苦练内功的两年里，她图先后多次组织设计团队赴法国、日本、韩国等国家进行市场调研和进修，并与国际知名原创团队合作，使其在产品设计与研发上更胜一筹。
近几年，国内服装终端销售不畅，服装品牌纷纷打折促销、加大电商渠道布局等，其实想要从根本上解决服装业的库存问题，必须从库存产生的根源——供应链上着手。她图积极应对服装市场血雨腥风的骤变，优化供应链管理，推出快返系统，从而有效***了货品供应。
工欲善其事，必先利其器，设备是服装企业经营活动的物质基础，而先进的设备是她图优质产品输出的基础。她图每年投入200W元引进先进设备，如日本进口起球起毛测试仪、***全自动验布机、德国原装进口圆眼机、自动冲绒机、德国进口的理化设备等***先进设备，让她图产品品质有着强劲的市场竞争力。
两年磨一剑，她图通过两年的时间来开发完善新的店铺形象，以“发现美”作为设计理念，把艺术融入生活中，把生活融入自然中。“通过不断的设计、修改、打样等一系列工作，最终把一个非常有格调的店铺形象呈现在大众面前。北欧风格设计明显区分于杭州品牌 ，并注入生活体验设计让商品价值感更强，性价比更高让陈列更丰富，提升终端连带率，成交率 。”她图品牌营销副总潘旭艳女士说道。
将女人内心对情感的渴望与梦想，转化为时尚多姿，极为畅销的服装的她图，不断创新，同时也吸引了一批管理运营人才，引进优良的商品、运营、形象等管理体系。通过设计、管理、形象、服务的不断提升及完善，逐步把品牌做深、做精、做强，同时在形象上突出自身的品牌特色，使产品有更深层次的提高。在销售上，通过不断开拓市场，强化管理及服务并与国外时尚机构建立合作，逐步将网络实现规模化、专业化，使“TATU她图”品牌一直陪伴在时尚、爱美女性的身边。
2017年，她图将打造终端必***模式，且将为实现终端店铺业绩的增长提供***的支持，同舟共济，她图的终端店铺业绩必将再攀高峰。
网站编辑：邓晓艳
