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朱伟明:互联网服装定制独角兽融资记

在实体经济大环境下行,“资本寒冬”在一级市场和早期投资领域成为热门词,互联网定制行业兴起后被极度看好,互联网定制领域哪些品牌逆势而上获得巨额融资?对其融资背后的商业模式进行梳理,探究融资背后定制领域的发展与未来趋势。

  在实体经济大环境下行,“资本寒冬”在一级市场和早期投资领域成为热门词,互联网定制行业兴起后被极度看好,互联网定制领域哪些品牌逆势而上获得巨额融资?对其融资背后的商业模式进行梳理,探究融资背后定制领域的发展与未来趋势。

  资本冬天大家惊恐万分,资本夏天大家热情似火,其实一年四季都是轮回。2015年下半年持续到2016年,资本驱动、经历数年井喷式发展的“互联网+”遭遇所谓“资本寒冬”,资本寒冬是否真的存在,又会对互联网行业的基本面有怎样的影响?尽管整个互联网行业在2015年起遭遇寒冬,但在2016年,互联网行业融资总规模占全行业的20.98%,融资案例数量占全行业的 35.35%,占据了整个市场的核心地位(投中统计,2017)。互联网行业虽已进入发展增速放缓的寒冬期,但是发展前景依旧广阔,互联网行业依旧为推动资本市场发展的领军力量。尤其互联网定制类服务,受传统高级定制价格昂贵、程序复杂和周期漫长等因素制约,新兴的互联网+定制模式拥有移动、便捷、低价、高需求、重体验等多项优势,成为行业中的一片蓝海。整个资本市场近几年对互联网定制行业的巨额投资,肯定了服装定制领域在消费者强劲的需求下,正等待着新的商业模式来一统江湖。

  一、中国智能制造转型定制升级典范:红领

  红领作为智能制造转型定制升级典范,运用信息技术,实现跨境电子商务的无缝对接,让消费者与工厂直接对接,以客户需求为中心开展生产,减少中间环节,降低费用、节约成本,同时也为顾客营造良好的体验与感受。运用数据库技术,实现了定制产品的规模生产,根据多年数据积累形成自己的版型数据库、面料数据库、尺寸数据库等,为顾客解决个性化需求。运用3D打印逻辑,实现数字化工厂柔性生产,将整个生产车间视为3D打印生产,根据顾客需求自动匹配流水线。运用物联网技术,实现生产与管理集成,将每位顾客的订单信息输入电子卡,并与衣片同时进入流水线中,工人通过扫描电子卡获顾客的工艺要求进行柔性生产。自主研发了在线定制直销平台—C2M平台(Customer to Manufactory 消费者需求驱动工厂有效供给)。红领模式是“消费者需求”直接驱动制造企业有效供给的电商平台新业态,以满足消费者需求为中心的“源点论管理思想”和组织形态,形成了可以帮助传统企业转型升级的解决方案。

   二、新兴互联网定制领导者:埃沃

  随着互联网技术的日趋成熟,以及消费升级和个性化消费的需求越来越大,O2O定制服务正在逐渐成为服装行业的新趋势,埃沃裁缝深受创投公司青睐,8年获得两次融资。在2011年埃沃裁缝宣布获得由美国顶级风险投资公司IDG的千万元级别融资,2015年埃沃又获得1.5亿人民币B轮融资,由君联资本领投、IDG跟投,资本主要用于投资引进信息技术、培训时尚顾问和计划将新城市门店拓展50个。埃沃的C2B模式是按需生产,在埃沃的“IWODE MTM SYS(店神系统)”支持下,所有的生产、交货均在消费者下单付款后才按销生产,可降低库存风险,减少企业成本。另外,店神系统可支持埃沃的企业日常管理、订单处理、数据信息整理归类等工作,从消费者量体开始,店神系统就对该顾客进行追踪,所有工作流程实现集中化管理和分配。

   三、互联网定制的颠覆者:衣邦人

 

  Y先生是一个专注于为 25-58 岁人群打造定制平价衬衫的电商品牌,采用的是套版模式,有20多个版。Y先生目前数据获取是靠大数据+云计算+3D肖像建模以及人脸识别等技术,用户只需输入自己的身高、体重、以及体型(正常,偏胖,健身),用户的14个身体数据就会传至系统,在精准度方面已经可以做到91%。数据获取之后,15分钟计算机自动制版——20分钟后布料开始剪裁——40分钟后工人开始缝制布料——3-5小时后打包发货。用户在24小时内可以收到货,偏远的在48小时左右也能收到货。Y先生与A、B股上市公司鲁泰集团达成了深度合作,做到这种效率与供应链方面的整合密不可分。

  五、定制融资后的领域趋势

  互联网投资将成为未来趋势,根据中国互联网协会发布的《2016年中国互联网产业综述与2017年发展趋势》预计,制造业方面,数字化生产、个性化定制、网络化协同、服务化制造等“互联网+”协同制造新模式将取得明显进展。在互联网下服装行业天花板不断进行着瓦解与重构,发生了迅速变化,随着供给侧改革、个性化定制以及柔性供应链发展和国内的消费升级,服装类订制已成为趋势。据光大证券数据显示,我国2016年的私人定制服装市场规模在1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。追逐未来和趋势,近年来风险投资对初创互联网公司的投资周期在缩短,因此,互联网创业企业的成长周期也在缩短。在风投的助力下,高速增长的企业融资速度也非常之快,从以前的几年融资一次缩短到现在的几个月融资一次,甚至很多创业公司在刚拿到新一轮融资时,便会准备下一轮的融资,这一方面是要给自己足够多的现金储备以备过冬,另一方面也是在快速融资的过程中做大企业的估值规模,便于尽快套现。

  在服装定制领域,竞争者已涌现,定制模式也多种多样。而定制平台或易转型成定制平台的项目容易受到投资者的青睐,因为一体化的互联网定制平台整合了量体师、设计师、门店和工厂等完整的定制供应链,不再受制于时间空间的制约,在市场容量上更易横向延伸,实现更优的资源配置,提高效率,未来定制项目市场容量和成长性决定了是否受到青睐的主要因素。投资商青睐在纵向和横向可以进行延伸的定制项目,即使在定制项目初期通过单个爆品如男西装获得用户,也希望深挖客户价值,提高复购率和客单价。(欢迎转载,转载请注明作者,侵权必究)

 朱伟明博士,时尚品牌与商业模式研究专家,浙江理工大学国际时尚研究所执行所长

来源:中国服装网  

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朱伟明

博士,硕士生导师,时尚品牌与商业模式研究专家,浙江理工大学服装学院品牌研究所执行所长。

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