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阿迪达斯和网络红人合作 借社交媒体做女性生意

阿迪达斯董事会成员 Eric Liedtke 在一次投资者大会上表示,女性用户 " 不关注皇马,不关注詹姆斯 · 哈登,她们关注的是自己信息圈里的意见领袖(influencers),而这些意见领袖主要驻扎在社交媒体上。

  阿迪达斯正在社交媒体营销上发力,希望借社交媒体之力卖出更多女性体育装备,计划到 2020 年女性体育用品市场份额为目前的两倍。

  阿迪达斯董事会成员 Eric Liedtke 在一次投资者大会上表示,女性用户 " 不关注皇马,不关注詹姆斯 · 哈登,她们关注的是自己信息圈里的意见领袖(influencers),而这些意见领袖主要驻扎在社交媒体上。"" 所以我们签下了 25 位意见领袖,请他们参与到我们的日常工作中。" 据彭博社报道,签约阿迪达斯的大 V 包括前网球名将阿娜 · 伊万诺维奇。

  吸引女性群体的注意力,是阿迪达斯加速利润增长战略的一部分。阿迪达斯希望在 2020 年之前每年利润提高 22%,以缩小与耐克的差距。在彭博社的报道中 Liedtke 还表示,阿迪达斯对去年女性服装营收占总营收 23% 的现状 " 很不满意 ",誓要在 4 年内将这一比例提高至 28%。

  阿迪达斯还与一些虽不是世界明星、但在社交媒体上拥有很高人气的女性联手,如模特兼 DJ Hannah Bronfman,作家兼教练 Robin Arzon 和私人体能训练师 Zanna van Dijk 等,通过这种方式与竞争对手 Lululemon 争夺客户。据阿迪达斯透露,与赞助世界顶级运动员的传统模式相比,他们和社交媒体大 V 的合作形式较为松散。

  阿迪达斯的老对手彪马早前就与一些社交媒体大 V 进行合作并获得了成功,如凯莉 · 詹娜和歌手蕾哈娜,这些明星显然与体育鲜有交集,但她们在社交媒体上拥有数以百万的粉丝。

  今年一月,阿迪达斯在伦敦开立了一家女性健身工作室,除了供女性客户健身外,这家店还可以成为阿迪达斯品牌举办活动和测试产品的空间。如果这种模式获得成功,阿迪达斯可能会将其复制推广。

  " 我们希望通过女性关注的人来触达到女性用户,"Liedke 在谈到女性目标用户时表示,阿迪达斯总营收的二分之一来自运动鞋产品,但在卖出更多鞋子之前,阿迪达斯得先推出更多运动胸衣和紧身裤。

  " 只有赢得她们(女性)的信任,你才真正赢得了女性客户,"Liedke 说。" 我们正致力于那些能够赢得女性信任的核心产品,这就是我们的焦点所在。"

来源:彭博社  

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