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贝嫂维多利亚和美国超市合作推出低价母女装

两个挣扎中的品牌拥抱在了一起。

贝嫂

  3月15日晚上10点半刚过,Victoria Beckham在自己的新浪微博主页发布了一支短视频。在配文中她称这支视频是她同名时装品牌的第一支电视广告。

  不过,准确地说,视频里推广的并不是品牌Victoria Beckham(VB)的主线时装。那些大码连衣裙、童装,还有看着有些贝嫂风格的成衣其实是VB与美国超市Target合作的联名系列中的产品。该系列将从4月9日起在Target门店与VB官网开售。Target部分红卡VIP客户有机会提前一天参与在指定Target门店举办的派对活动,派对后,他们将成为全球第一批选购该系列的客人。

贝嫂

  也许是为了配合Target商超的定位,VB品牌及其本人都在这次合作中表现出了不同以往的亲民感。

  先看产品,这个系列不再只限于常规女装成衣,也推出了加大码女装以及童装,其中不少童装和女装还可以搭配成为母女装,进行打包销售。在售价方面,VB主线的均价在1000美金左右,而这次的联名系列最贵的成人女装也只要70美金(约合480元人民币),便宜些的则为20美元左右,童装售价在12美元至30美元之间(约合人民币138至207元)。

贝嫂

  再说推广策略。VB先是与童装模特合作拍摄了美国大众时尚杂志In Style 4月刊的封面,后又配合推广了上述电视广告。值得一提的是在广告中,她还特地让制作团队使用其“辣妹”时期的成名作"Turn it Up"作为背景音乐。而在接受《女装日报》的相关采访时,VB还特别拿出了她为人母的心得,以及与女儿“小七”(Harper Seven Beckham)的故事来“博好感”。

  “我希望这个系列能卖给那些不想花太多钱买衣服的女性顾客。”Victoria Beckham在接受《女装日报》采访时说。

  这种亲民感也许正是VB这个品牌现在需要的。我们此前曾在报道贝嫂与雅诗兰黛的二度合作时提到,能产生广泛影响力的品牌合作也许能让VB的生意更有起色。成立8年,尽管VB个人及品牌得过不少诸如年度设计师和年度品牌一类的奖,但其业绩表现并不理想。以上财年为例,VB全年销售仅为3650万英镑,亏损却达460万英镑。而此前,除了雅诗兰黛,VB也有通过与Rock and Repuclic、Nails展开合作来拓展产品线,打响品牌知名度。

  只是还是一句老生常谈,联名合作卖得再好都只能带来一时的红火,要想从根本上推动品牌,VB还是需要从主线产品本身下功夫。设计、定价、渠道、推广都值得反复推敲。

  而对于Target来说,这次的合作或多或少能帮助他们在日渐激烈的商超竞争环境中树立起“时尚”这个新印象。这对于Target酝酿已久的转型打击至关重要。

  《女装日报》曾报道称,Target将自2017年起,以3年为期投资70亿美金用于品牌重塑,其中绝大部分花销费将用在时尚和家居产品部门的革新。品牌希望借此做出与沃尔玛等竞争对手的差异,在市场中找到更有利的竞争位置——在2016财年中,Target同店可比销售下滑1.5%,而且最大竞争对手沃尔玛则实现了1.2%同店销售增幅。

来源:界面

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